三一重工涉嫌行賄事件，引起了工程機械行業人士的廣泛探討。4月20日，多位該行業內部人士向記者表示，其實行賄并不是工程機械行業歷來的規矩，但少數企業確實在通過“公關”、銷售及管理費用等名目進行暗箱操作。
生產基地設在南方的國有工程機械企業管理層劉先生表示，國內工程機械行業基本分為民營和國有兩類企業。民營企業的行賄、公關手段是比較多的，但國有企業的銷售人員往往因擔心風險，行為會比較謹慎。數年前該公司曾有一位管理者受賄數萬元，被企業查出之后立刻予以開除。
那么，工程機械企業一般都用哪些方法來接近客戶呢？
劉先生介紹，一些膽子大的銷售人員，會直接向客戶送禮金表示感謝。據記者了解，以目前市場情況來看，多數行賄者會針對工程師、副總經理、采購人員等送錢。送出的金額大小，可能以對方是否能“拍板”此項目為依據。除了送錢之外，還有其他方式，“如在別人的銷售服務網點布眼線，給客戶回扣、美女公關等等?！?
另一家總部在沿海城市的工程機械公司高管則表示，在招標過程中往往會出現的問題是，招標僅僅是走一個形式，中標者早已通過各種門路“搞定”了客戶，所以最后中標結果也不會出人意料?！皥髢r比較高的企業，最有可能中標。招標過程中的不透明操作在業內屢見不鮮。”
但是，也有人士指出，其實三一重工對技術研發非常重視，產品更新換代也很快，客觀上促進了中國工程機械的進步。但部分國內機械企業需要改變目前的經營模式，更加注重社會責任，并保持適度的發展速度，這樣企業才能更穩健地發展，否則將會出大問題。
生產基地設在南方的國有工程機械企業管理層劉先生表示，國內工程機械行業基本分為民營和國有兩類企業。民營企業的行賄、公關手段是比較多的，但國有企業的銷售人員往往因擔心風險，行為會比較謹慎。數年前該公司曾有一位管理者受賄數萬元，被企業查出之后立刻予以開除。
那么，工程機械企業一般都用哪些方法來接近客戶呢？
劉先生介紹，一些膽子大的銷售人員，會直接向客戶送禮金表示感謝。據記者了解，以目前市場情況來看，多數行賄者會針對工程師、副總經理、采購人員等送錢。送出的金額大小，可能以對方是否能“拍板”此項目為依據。除了送錢之外，還有其他方式，“如在別人的銷售服務網點布眼線，給客戶回扣、美女公關等等?！?
另一家總部在沿海城市的工程機械公司高管則表示，在招標過程中往往會出現的問題是，招標僅僅是走一個形式，中標者早已通過各種門路“搞定”了客戶，所以最后中標結果也不會出人意料?！皥髢r比較高的企業，最有可能中標。招標過程中的不透明操作在業內屢見不鮮。”
但是，也有人士指出，其實三一重工對技術研發非常重視，產品更新換代也很快，客觀上促進了中國工程機械的進步。但部分國內機械企業需要改變目前的經營模式，更加注重社會責任，并保持適度的發展速度，這樣企業才能更穩健地發展，否則將會出大問題。
