曾經只身一人來到印度海德拉巴，在當地無人知道三一的情況下，展開地毯式搜索，連續拜訪了上百個客戶，使三一逐步躍升為當地人人皆知的品牌。初次見到三一印度海德拉巴分公司經理歐衡豐，你很難想象這個高高瘦瘦，逢人愛開玩笑的年輕人背后所潛藏的巨大的工作能量。
一個人的戰斗
2007年，歐衡豐被派往海德拉巴做市場營銷。海德拉巴是印度第三大工程機械市場，但當時，三一在海德拉巴籍籍無名，僅有一名服務工程師與歐衡豐一起駐守當地。
徒手一人如何征服這座城市？歐衡豐做了大量的市場調查，漸漸摸到了部分客戶的脈絡。他前去拜訪，只要有一個客戶給他機會，跟他見面洽談，他就能牢牢抓住這根藤，探出一串客戶，順著這一串客戶，他又將一片的客戶都收入網中。就這樣，在短短幾個月內，他以巨大的工作熱情和艱韌的毅力，先后多次拜訪了上百個客戶，與這些客戶建立了良好的關系，三一產品在當地的銷售，也自然水到渠成。2008年，他在印度成功銷售了第一臺攤鋪機、攪拌站、汽車吊和挖掘機。
談起第一批汽車吊的銷售，歐衡豐至今仍印象深刻。2008年，歐衡豐一次就銷售了6臺汽車吊，其中一位客戶4臺，另一位客戶2臺。那兩位客戶之前已經購買了三一的泵車和履帶吊設備，對三一產品的質量和服務都比較滿意。有一天，歐衡豐獲知這兩位客戶要買汽車吊，他立刻前去拜訪，跟客戶談起三一在印度的投資、生產規模和戰略，并邀請他們到中國訪問三一長沙總部。客戶對三一的品質和實力有了更直觀的了解，回到印度之后，這兩位客戶爽快地簽了單。
“一個營銷人員的力量是有限的。他是否能成功，主要取決于公司的戰略和文化，個人的努力再怎么突出也是從屬于公司的。”談到自己的工作成績，歐衡豐說道。
一個團隊的戰斗
“三一要真正實現國際化，就要使三一文化與當地文化有機結合。”在海德拉巴兩年間，歐衡豐不僅開拓了市場，還建立了一支有著濃厚三一文化背景的本地化團隊。
海德拉巴分公司本地員工達到85%。印度員工新入司時，帶著印度企業的各種文化背景。歐衡豐一方面給他們灌輸三一的文化理念，另一方面身體力行，每天上班都第一個到達，許多事都自己親力親為，從不因自己是領導而享受特權。工作之余，歐衡豐經常舉辦聚會，增進同事之間的溝通。當時有一位剛入司的營銷人員工作熱情不高，對工作也沒有長期規劃。歐衡豐多次去他家拜訪與其交流。在工作上，歐衡豐耐心地給予指導，甚至將自己開發的客戶讓他負責，對他十分信任。這名員工深受感動，現在，他的業務做得有聲有色，對三一產生了深刻的情感認同。
歐衡豐的真誠相待，使他的團隊牢牢地向心凝聚，成為三一印度最具士氣的團隊。這個團隊的戰斗，使得三一穩穩地站立于海德拉巴市場。目前，三一拖泵和履帶吊當地市場占有率分別位居第一和第二。
