4月，人民幣一改一季度緩慢升值態(tài)勢(shì)，從4月1日至5月24日，僅35個(gè)交易日，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)15次創(chuàng)出2005年匯改以來新高，并在24日一舉升破6.19關(guān)口。至此，人民幣對(duì)美元中間價(jià)今年已累計(jì)升值1.57%，大大超過去年1.03%的全年升值幅度。由此引發(fā)的工程機(jī)械一系列問題浮出水面，而銀行在持續(xù)的資金緊張發(fā)酵后，市場(chǎng)“錢荒”愈演愈烈。
據(jù)6月24日的數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械股領(lǐng)下跌，主要龍頭企業(yè)跌幅超過6%，其中三一重工跌幅4.27%，中聯(lián)重科跌幅8.53%，徐工機(jī)械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
“零首付”誘惑
回首工程機(jī)械行業(yè)，在行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，國(guó)內(nèi)各大機(jī)械生產(chǎn)商為了搶占市場(chǎng)份額，紛紛采取激進(jìn)銷售模式，既通過推出低首付甚至零首付購機(jī)，太多不熟悉租賃行業(yè)的人“受到誘惑”盲目涌入，并紛紛加大訂單，這種不顧一切的激進(jìn)銷售模式給行業(yè)上市公司拉動(dòng)銷售規(guī)模的同時(shí)也推高了應(yīng)收款賬。
最新的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)各機(jī)械廠家應(yīng)收賬款急速增加，甚至這一態(tài)勢(shì)延續(xù)到2013年。以今年一季度為例，徐工機(jī)械應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)分別比去年年底增加了26.45億元和6.8億元，達(dá)到203.85億元和32.4億元。
風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)鏈
目前，工程機(jī)械行業(yè)主要的銷售模式是融資租賃業(yè)務(wù)，這意味著絕大部分客戶需要通過部分銀行貸款購買產(chǎn)品。當(dāng)錢荒來臨時(shí)，銀行必然會(huì)減少放貸的金額，用戶沒有能力維持還款。風(fēng)險(xiǎn)從最低端的租賃市場(chǎng)開始向上傳導(dǎo)，終端客戶回款困難，“呆賬”、“死賬”的問題也會(huì)傳導(dǎo)給代理商，繼而傳導(dǎo)到生產(chǎn)廠家，企業(yè)也因?yàn)榛乜顗毫Φ牟粩嗉哟箝_始了一系列的鎖機(jī)、脫機(jī)行動(dòng)，最終產(chǎn)生了大批量的壞賬。
隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度日增，礦山的投資增速也逐步放緩，工程機(jī)械市場(chǎng)需求消弱。與此同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，國(guó)內(nèi)企業(yè)資金鏈備受考量，新項(xiàng)目建設(shè)完成后仍拖欠項(xiàng)目款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這些都使得工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)猛增。
如何應(yīng)對(duì)
企業(yè)是以盈利為目的的市場(chǎng)主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實(shí)力最重要的指標(biāo)，沒有之一。相比前十年不顧一切拼增長(zhǎng)，如今工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求萎縮，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險(xiǎn)加劇，當(dāng)前工程機(jī)械企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財(cái)務(wù)和庫存風(fēng)險(xiǎn)，包括控制信用銷售、加強(qiáng)回款并降低庫存。
有些機(jī)械廠家已經(jīng)意識(shí)到激進(jìn)銷售的惡果，開始有意調(diào)整銷售策略，這些調(diào)整包括不采取激進(jìn)的銷售策略，減少應(yīng)收款項(xiàng)，減少融資銷售，對(duì)代理商的支持力度減少，優(yōu)化代理結(jié)構(gòu)等等。例如，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)巨頭——徐工叫停了分期付款銷售模式，即使許多人稱之為自殺，但我們不得不承認(rèn)，徐工是明智的，在銀根趨緊的形勢(shì)下，如果不及時(shí)收手，那么銷售形勢(shì)再好，也是飲鴆止渴，最后必然危及企業(yè)的根本。
同時(shí)，面對(duì)微利時(shí)代的到來，工程機(jī)械企業(yè)還可以采取新的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成本進(jìn)行有效控制。例如，出口企業(yè)可將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)，利用當(dāng)?shù)剌^為廉價(jià)的人力資源、自然資源，降低生產(chǎn)成本；利用人民幣升值，增加從國(guó)外進(jìn)口原材料的比例，降低材料成本等。
另外，適度開發(fā)海外市場(chǎng)也當(dāng)屬權(quán)宜之計(jì)。雖然隨著人民幣的升值，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械長(zhǎng)期以來的出口優(yōu)勢(shì)不再。但是，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)可趁此契機(jī)，大量引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，積極營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快從靠低價(jià)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換到依靠勞動(dòng)效率提高和技術(shù)創(chuàng)新上來，這樣即使因?yàn)槿嗣駧派祮栴}而提高了產(chǎn)品的出口價(jià)格,海外市場(chǎng)也是會(huì)接受的。
綜上，工程機(jī)械發(fā)展的黃金十年期已過，目前中國(guó)工程機(jī)械正處于戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)期。隨著李克強(qiáng)總理的上臺(tái)，“李克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)”的第一支柱，便是不出臺(tái)刺激措施，這意味著無論眼下的行業(yè)狀態(tài)是蕭條或是平穩(wěn)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)都要自謀生路了，銀行“缺錢恐慌”似乎也證明了這一點(diǎn)。我想，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)也是時(shí)候趁此機(jī)會(huì)謹(jǐn)慎思考一下如何調(diào)整自身，才能屹立不倒？
據(jù)6月24日的數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械股領(lǐng)下跌，主要龍頭企業(yè)跌幅超過6%，其中三一重工跌幅4.27%，中聯(lián)重科跌幅8.53%，徐工機(jī)械跌幅5.98%，柳工股跌幅6.79%，山河智能跌幅6.16%，山推股份跌幅6.97%。
“零首付”誘惑
回首工程機(jī)械行業(yè)，在行業(yè)高速發(fā)展時(shí)期，國(guó)內(nèi)各大機(jī)械生產(chǎn)商為了搶占市場(chǎng)份額，紛紛采取激進(jìn)銷售模式，既通過推出低首付甚至零首付購機(jī)，太多不熟悉租賃行業(yè)的人“受到誘惑”盲目涌入，并紛紛加大訂單，這種不顧一切的激進(jìn)銷售模式給行業(yè)上市公司拉動(dòng)銷售規(guī)模的同時(shí)也推高了應(yīng)收款賬。
最新的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)各機(jī)械廠家應(yīng)收賬款急速增加，甚至這一態(tài)勢(shì)延續(xù)到2013年。以今年一季度為例，徐工機(jī)械應(yīng)收賬款和應(yīng)收票據(jù)分別比去年年底增加了26.45億元和6.8億元，達(dá)到203.85億元和32.4億元。
風(fēng)險(xiǎn)傳導(dǎo)鏈
目前，工程機(jī)械行業(yè)主要的銷售模式是融資租賃業(yè)務(wù)，這意味著絕大部分客戶需要通過部分銀行貸款購買產(chǎn)品。當(dāng)錢荒來臨時(shí)，銀行必然會(huì)減少放貸的金額，用戶沒有能力維持還款。風(fēng)險(xiǎn)從最低端的租賃市場(chǎng)開始向上傳導(dǎo)，終端客戶回款困難，“呆賬”、“死賬”的問題也會(huì)傳導(dǎo)給代理商，繼而傳導(dǎo)到生產(chǎn)廠家，企業(yè)也因?yàn)榛乜顗毫Φ牟粩嗉哟箝_始了一系列的鎖機(jī)、脫機(jī)行動(dòng)，最終產(chǎn)生了大批量的壞賬。
隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度日增，礦山的投資增速也逐步放緩，工程機(jī)械市場(chǎng)需求消弱。與此同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，國(guó)內(nèi)企業(yè)資金鏈備受考量，新項(xiàng)目建設(shè)完成后仍拖欠項(xiàng)目款的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，這些都使得工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)猛增。
如何應(yīng)對(duì)
企業(yè)是以盈利為目的的市場(chǎng)主體，企業(yè)的盈利能力是衡量企業(yè)實(shí)力最重要的指標(biāo)，沒有之一。相比前十年不顧一切拼增長(zhǎng)，如今工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)需求萎縮，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險(xiǎn)加劇，當(dāng)前工程機(jī)械企業(yè)更重要的任務(wù)是控制財(cái)務(wù)和庫存風(fēng)險(xiǎn)，包括控制信用銷售、加強(qiáng)回款并降低庫存。
有些機(jī)械廠家已經(jīng)意識(shí)到激進(jìn)銷售的惡果，開始有意調(diào)整銷售策略，這些調(diào)整包括不采取激進(jìn)的銷售策略，減少應(yīng)收款項(xiàng)，減少融資銷售，對(duì)代理商的支持力度減少，優(yōu)化代理結(jié)構(gòu)等等。例如，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)巨頭——徐工叫停了分期付款銷售模式，即使許多人稱之為自殺，但我們不得不承認(rèn)，徐工是明智的，在銀根趨緊的形勢(shì)下，如果不及時(shí)收手，那么銷售形勢(shì)再好，也是飲鴆止渴，最后必然危及企業(yè)的根本。
同時(shí)，面對(duì)微利時(shí)代的到來，工程機(jī)械企業(yè)還可以采取新的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)成本進(jìn)行有效控制。例如，出口企業(yè)可將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到欠發(fā)達(dá)地區(qū)，利用當(dāng)?shù)剌^為廉價(jià)的人力資源、自然資源，降低生產(chǎn)成本；利用人民幣升值，增加從國(guó)外進(jìn)口原材料的比例，降低材料成本等。
另外，適度開發(fā)海外市場(chǎng)也當(dāng)屬權(quán)宜之計(jì)。雖然隨著人民幣的升值，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械長(zhǎng)期以來的出口優(yōu)勢(shì)不再。但是，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)可趁此契機(jī)，大量引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，不斷創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，積極營(yíng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，盡快從靠低價(jià)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換到依靠勞動(dòng)效率提高和技術(shù)創(chuàng)新上來，這樣即使因?yàn)槿嗣駧派祮栴}而提高了產(chǎn)品的出口價(jià)格,海外市場(chǎng)也是會(huì)接受的。
綜上，工程機(jī)械發(fā)展的黃金十年期已過，目前中國(guó)工程機(jī)械正處于戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)期。隨著李克強(qiáng)總理的上臺(tái)，“李克強(qiáng)經(jīng)濟(jì)”的第一支柱，便是不出臺(tái)刺激措施，這意味著無論眼下的行業(yè)狀態(tài)是蕭條或是平穩(wěn)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)都要自謀生路了，銀行“缺錢恐慌”似乎也證明了這一點(diǎn)。我想，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)也是時(shí)候趁此機(jī)會(huì)謹(jǐn)慎思考一下如何調(diào)整自身，才能屹立不倒？
