在突如其來的金融危機和持續延綿的后危機時期，面對投資不旺，工程銳減，混凝土市場持續蕭條的外部環境。山東鋁業工程有限公司混凝土攪拌站，堅持強管理、練內功，逆勢而上創出了生存發展的一片新天地。創出了公司產值、利潤和市場占有率成倍提高的經營佳績。
由內向外、勇闖市場、拓展生存空間
山東鋁業工程有限公司混凝土攪拌站成立之初，是為本企業提供服務的內部生產自產自銷型車間，市場定位一直以內供為主。2008年一場國際金融危機波及全球，中鋁山東企業也未幸免。為應對危機投資銳減，在建項目也大多數停建緩建。一時間，混凝土攪拌站門庭冷落，生產處于半停產狀態。面對巨大的壓力，該公司把經營策略調整為：力保內部市場，開拓外部市場，擴大生存空間。于是，他們迎著重重困難義無反顧地走向外部市場。闖市場無疑是艱難的，特別是在近幾年淄博市混凝土生產企業蜂擁而起，金融危機使建筑市場蕭條無序的情況下，要想從中分一杯羹其難度可想而知。上到山東鋁業工程有限公司領導大力支持和直接幫助聯系，下到攪拌站的領導和業務人員，挨家挨戶登門拜訪，遇上有可能的客戶，為了一筆業務，他們要跑幾趟甚至幾十趟，他們用真誠感動了客戶，迎來了訂單，使他們置之死地而后生。
苦練內功、強身健體、提高管理水平
置身市場的企業在危急之時都難獨善其身。對此，山東鋁業工程有限公司混凝土攪拌站采取應對危機影響的另一項措施是：苦練內功，強身健體，增強“集體的免疫力”。他們秉承“質量好、速度快、信譽優、創新強、成本低”的工作理念，制訂了一系列具體扎實有效的管理舉措，實施了“五嚴”管控，即：嚴把材料進場關，所檢材料主控項目達不到要求，堅決不用，一般項目達不到要求，堅決降級使用或者停用；嚴把上料關，進場砂石材料分期分批堆放，裝載機分期分批上料，試驗室每天對砂石材料含水率進行測定，確保產品質量穩定；嚴把生產操作關，以人為本，積極為員工搭建學習平臺，注重質量教育與業務技能培訓相結合，提高員工技能操作水平和質量意識；嚴把產品檢驗關，配專人對混凝土進行每一強度等級、每一生產工地的檢驗，不符合要求的堅決不予出場；嚴把生產運輸關，為確?；炷临|量穩定，設置了運輸控制節點圖，嚴格根據現場條件配備車輛、控制發車間距，做到既不壓車，又保證連續供應。不斷提升的基礎管理水平，保證了生產控制程序化，操作規范化，流程標準化，確保了質量，提升了效益。
“主隨客變”、以外定內、滿足客戶需要
山東鋁業工程有限公司混凝土攪拌站通過在市場中學習，收獲了一條實實在在的經驗：不了解客戶的需求，猶如在黑暗中送秋波，再大的付出和努力都只能是白費力氣，產銷脫節是企業產品實現的最大障礙。
鑒于此，他們把研究市場、分析客戶需求列為營銷工作的第一重點；把以銷定產，滿足客戶需求作為組織生產的根本指導思想。他們建立了成熟的客戶溝通機制，堅持走訪客戶，了解市場，想客戶所想，給客戶所需，解客戶所難；公司拋棄了以前拿定型產品讓用戶選擇的做法，實行了根據客戶需求隨時調整配合比、按需設計工藝參數、及時用添加劑調整性能，為每一個客戶“量體裁衣”，“量身定做”的生產方式。生產出了滿足不同客戶需求的產品，為解決有限運輸資源下的配送服務問題，他們用車載電臺和GPS定位系統集成了指揮調度系統，使供貨效率和及時性得到了質的提高。他們針對客戶需要積極延伸配套服務，相繼開發了現場泵送和作業面布料的服務項目，受到了客戶的一致稱贊，使市場的路子越走越寬。
由內向外、勇闖市場、拓展生存空間
山東鋁業工程有限公司混凝土攪拌站成立之初，是為本企業提供服務的內部生產自產自銷型車間，市場定位一直以內供為主。2008年一場國際金融危機波及全球，中鋁山東企業也未幸免。為應對危機投資銳減，在建項目也大多數停建緩建。一時間，混凝土攪拌站門庭冷落，生產處于半停產狀態。面對巨大的壓力，該公司把經營策略調整為：力保內部市場，開拓外部市場，擴大生存空間。于是，他們迎著重重困難義無反顧地走向外部市場。闖市場無疑是艱難的，特別是在近幾年淄博市混凝土生產企業蜂擁而起，金融危機使建筑市場蕭條無序的情況下，要想從中分一杯羹其難度可想而知。上到山東鋁業工程有限公司領導大力支持和直接幫助聯系，下到攪拌站的領導和業務人員，挨家挨戶登門拜訪，遇上有可能的客戶，為了一筆業務，他們要跑幾趟甚至幾十趟，他們用真誠感動了客戶，迎來了訂單，使他們置之死地而后生。
苦練內功、強身健體、提高管理水平
置身市場的企業在危急之時都難獨善其身。對此，山東鋁業工程有限公司混凝土攪拌站采取應對危機影響的另一項措施是：苦練內功，強身健體，增強“集體的免疫力”。他們秉承“質量好、速度快、信譽優、創新強、成本低”的工作理念，制訂了一系列具體扎實有效的管理舉措，實施了“五嚴”管控，即：嚴把材料進場關，所檢材料主控項目達不到要求，堅決不用，一般項目達不到要求，堅決降級使用或者停用；嚴把上料關，進場砂石材料分期分批堆放，裝載機分期分批上料，試驗室每天對砂石材料含水率進行測定，確保產品質量穩定；嚴把生產操作關，以人為本，積極為員工搭建學習平臺，注重質量教育與業務技能培訓相結合，提高員工技能操作水平和質量意識；嚴把產品檢驗關，配專人對混凝土進行每一強度等級、每一生產工地的檢驗，不符合要求的堅決不予出場；嚴把生產運輸關，為確?；炷临|量穩定，設置了運輸控制節點圖，嚴格根據現場條件配備車輛、控制發車間距，做到既不壓車，又保證連續供應。不斷提升的基礎管理水平，保證了生產控制程序化，操作規范化，流程標準化，確保了質量，提升了效益。
“主隨客變”、以外定內、滿足客戶需要
山東鋁業工程有限公司混凝土攪拌站通過在市場中學習，收獲了一條實實在在的經驗：不了解客戶的需求，猶如在黑暗中送秋波，再大的付出和努力都只能是白費力氣，產銷脫節是企業產品實現的最大障礙。
鑒于此，他們把研究市場、分析客戶需求列為營銷工作的第一重點；把以銷定產，滿足客戶需求作為組織生產的根本指導思想。他們建立了成熟的客戶溝通機制，堅持走訪客戶，了解市場，想客戶所想，給客戶所需，解客戶所難；公司拋棄了以前拿定型產品讓用戶選擇的做法，實行了根據客戶需求隨時調整配合比、按需設計工藝參數、及時用添加劑調整性能，為每一個客戶“量體裁衣”，“量身定做”的生產方式。生產出了滿足不同客戶需求的產品，為解決有限運輸資源下的配送服務問題，他們用車載電臺和GPS定位系統集成了指揮調度系統，使供貨效率和及時性得到了質的提高。他們針對客戶需要積極延伸配套服務，相繼開發了現場泵送和作業面布料的服務項目，受到了客戶的一致稱贊，使市場的路子越走越寬。
