近日，三一重工上海分公司傳來捷報：今年上半年，該分公司全面完成了總公司下達的銷售任務(wù)，其中銷售和回款比去年同期分別增長26.67%、9.54%。
上海分公司是三一重工的一個營銷區(qū)域較大的分公司，下轄浦西、浦東、寶山、松江、奉賢等5個辦事處，共有70多名營銷服務(wù)人員。在上海片區(qū)，三一重工的混凝土機械產(chǎn)品市場占有率一直高于其他競爭伙伴。但如何進一步鞏固和提升競爭力，成為該分公司面對的首要問題。
今年以來，上海分公司抓住工程機械行業(yè)復(fù)蘇的機遇，提出了“三個一”目標，即培養(yǎng)一個銷售狀元；成為一個最優(yōu)秀的分公司；服務(wù)提升一個臺階。在這一目標下，上海分公司調(diào)整營銷策略，特別是在服務(wù)上改變思路，推出了一系列的服務(wù)新舉措。根據(jù)客戶分布情況，他們對服務(wù)工程師采取分區(qū)域、分臺數(shù)的“承包”辦法，按月、季度和半年對服務(wù)工程師進行考核，并實施“每周電話回訪”等制度，不斷改善、提升服務(wù)質(zhì)量，滿足客戶需求，也進一步促進了產(chǎn)品銷售。今年上半年，上海分公司銷售和回款比去年同期分別增長26.67%、9.54%，全面完成了公司下達的任務(wù)，在總公司的銷售排名中依舊名列前茅。這一業(yè)績也使得三一重工在上海區(qū)域的產(chǎn)品市場占有率遙遙領(lǐng)先于競爭伙伴。
目前，上海分公司已對下半年銷售任務(wù)、逾期貨款管理、重點客戶及重點項目管理等進行了周密部署，并對服務(wù)資源、配件管理等進行了合理配置，力爭在下半年再打一個漂亮的營銷戰(zhàn)役，全面完成年度銷售任務(wù)。
