1200畝的生產車間內，沒有想象中成批的工人在流水線上忙碌的情形，也看不到混凝土車間所常見的揚塵滿天，在這里，大型吊裝、運輸等設備都是“無人操作”，那些高強度的環節諸如上料、制造等都被電腦跟蹤控制著，一切顯得有條不紊而且現代化。這是記者在上海中技樁業股份有限公司在鎮江的江蘇中技生產基地所見到的場景。
這個只用了6年時間把產值和利潤增長近百倍、在混凝土預制構件這個傳統行業里開拓出一片藍海的年輕企業，其創新發展的故事一直被行業所津津樂道。
不只是變了形狀
在空心方樁出現以前，管樁在整個預制樁市場上的占有率很高，以至于人們一度以為，樁應該就是圓的。因此，當中技樁業提出以空心方樁來打出一片天地的時候，很多人都捏了一把汗。
一方面，這個市場的競爭已經足夠激烈，傳統的預制混凝土樁行業經過30多年的高速發展，已經出現了局部產能過剩狀態，市場競爭慘烈，一些中小企業為了搶占市場，走低價競爭路線，甚至不惜通過偷工減料、降低產品質量來降低成本。再加上這個行業的進入門檻不高，在國家大規模發展基礎建設的時代，大批企業紛紛涌入，更是加劇了行業競爭的程度，行業新一輪的整合與變革不可避免。而同時，一個不爭的事實是，傳統預制混凝土樁多年來變化不大，大家一直在一個平面上進行著拼殺。中技樁業如何才能在這片紅海中找到發展的空間？
而且，要打破原有的市場格局，讓人們在固有的使用習慣下接受空心方樁，更不是一件說說那么容易的事情。中技樁業首先從營銷模式上下功夫：首先是主動創造需求，作為一種預制樁領域的深度開發產品，要想獲得客戶手中的“購買券”，必須讓客戶清楚認識到空心方樁的特性和優勢，在滿足客戶需求的前提下做到“物超所值”。中技樁業一方面積極與地勘單位、設計單位溝通，推介產品的特性和優勢。另一方面，則通過企業的銷售團隊直接、全面地向客戶推廣，與用樁量大的業主方長期合作，穩步把市場這塊“蛋糕”做大。其次，中技樁業培養了一支高素質的研發團隊來全力支撐，公司總部的研究院層面解決負責新品研發，而生產基地的研發人員則負責解決生產中的技術問題。這個經營團隊在管理上屬于啞鈴型，即重點抓研究開發和市場營銷，在搞好生產管理的同時，提高市場營銷能力和產品開發能力。
在中技樁業的推動下，空心方樁逐漸得到行業的認可，并開始以燎原之勢成為了預制樁市場中一支重要的新生力量。目前中技已占到上海樁業市場份額的25%，其方樁在世博會、京滬高鐵等重大工程以及上海多個保障房項目中均有成功應用。此外，公司新研制的用于江湖堤壩、圍海造田等工程的“U型混凝土板樁”，也已進入市場。
以中技樁業為代表的空心方樁企業異軍突起，給行業帶來了不小的震動。“空心方樁的出現會帶來‘鯰魚效應’，能促進整個混凝土預制樁業創新發展。”中國混凝土與水泥制品行業協會會長徐永模對空心方樁的崛起，給予了較高的評價。
謀求生產現代化
拼人頭，使蠻勁，是傳統制造行業流水線上司空見慣的現象。但是，在記者所參觀的中技樁業江蘇中技生產基地里，那種在傳統預制混凝土樁企業里常見的若干多人圍著一根樁的情況并沒有出現。據中技樁業相關負責人介紹，生產基地目前基本采用了自動化設備，一些大型的吊裝、運輸等設備都是“無人操作”，而那些高強度的環節諸如上料、制造等也都是用電腦來跟蹤控制著，因此，節省了大量人工，與以前相比，能節省一半左右的勞動力。
據了解，中技樁業技術的先進性主要是體現在數據管理、無線通訊管理、計算機管理三點連在一起，整個一條樁做出來最大誤差不超過5公斤。
中技樁業董事長顏靜剛說，盡管樁業受關注度不高，但卻是基礎設施建設離不開的。長期以來，樁業門檻低、科技含量不高、傳統產能已顯過剩，價格戰越打越厲害，“越是這樣的傳統基礎產業，越需要通過大膽創新實現突破”。中技樁業很早就提出了“水泥”+“鼠標”的理念，使信息化手段開始與傳統行業緊密結合起來。2011年8月，中技樁業引入SAP-ERP系統，該系統作為國際頂尖的軟件，積累了國內外企業經營的成功經驗，幫助中技學習國內外的先進做法，同時該系統對流程、合規有嚴格的要求，能夠支持跨區域、多產品的經營，支撐公司的高速擴張。
據介紹，近年來，中技樁業不斷研發新工藝、技術提高方樁的耐久性、抗震性，通過“泵送”、信息化等手段改革工藝流程，實現“鼠標＋水泥”的全新生產流程。公司累計在科研方面的投入達到1億元以上。
一分耕耘一分收獲，目前，中技已擁有“預應力高強混凝土方樁及其制造方法和成型模具”等84項專利技術，并參與制訂了多個國家行業標準，目前還在和清華大學合作承擔了“地下基礎抗震規范”的國家級科研項目。公司已連續3年被認定為國家高新技術企業。而中技樁業的全國性布點也以勢如破竹之勢拉開，短短幾年時間，中技樁業市場網絡已經覆蓋全國。
相關資料顯示，2011年，中技實現銷售收入23億元，稅后凈利潤1.7億元，較2010年分別增長54%、91%，分別為2006年的90倍和123倍。目前中技已在國內擁有30多個分子公司，在整個國內樁業中擠進前三。
縱觀中技樁業的發展歷程，創新無疑是其得以立足并崛起的不二法門。不管外部環境如何，任何市場都有商機和機會，傳統制造業也然，關鍵在于，企業有沒有創新的眼光和思維，唯如此，才能在一片紅海中開拓出藍海。
這個只用了6年時間把產值和利潤增長近百倍、在混凝土預制構件這個傳統行業里開拓出一片藍海的年輕企業，其創新發展的故事一直被行業所津津樂道。
不只是變了形狀
在空心方樁出現以前，管樁在整個預制樁市場上的占有率很高，以至于人們一度以為，樁應該就是圓的。因此，當中技樁業提出以空心方樁來打出一片天地的時候，很多人都捏了一把汗。
一方面，這個市場的競爭已經足夠激烈，傳統的預制混凝土樁行業經過30多年的高速發展，已經出現了局部產能過剩狀態，市場競爭慘烈，一些中小企業為了搶占市場，走低價競爭路線，甚至不惜通過偷工減料、降低產品質量來降低成本。再加上這個行業的進入門檻不高，在國家大規模發展基礎建設的時代，大批企業紛紛涌入，更是加劇了行業競爭的程度，行業新一輪的整合與變革不可避免。而同時，一個不爭的事實是，傳統預制混凝土樁多年來變化不大，大家一直在一個平面上進行著拼殺。中技樁業如何才能在這片紅海中找到發展的空間？
而且，要打破原有的市場格局，讓人們在固有的使用習慣下接受空心方樁，更不是一件說說那么容易的事情。中技樁業首先從營銷模式上下功夫：首先是主動創造需求，作為一種預制樁領域的深度開發產品，要想獲得客戶手中的“購買券”，必須讓客戶清楚認識到空心方樁的特性和優勢，在滿足客戶需求的前提下做到“物超所值”。中技樁業一方面積極與地勘單位、設計單位溝通，推介產品的特性和優勢。另一方面，則通過企業的銷售團隊直接、全面地向客戶推廣，與用樁量大的業主方長期合作，穩步把市場這塊“蛋糕”做大。其次，中技樁業培養了一支高素質的研發團隊來全力支撐，公司總部的研究院層面解決負責新品研發，而生產基地的研發人員則負責解決生產中的技術問題。這個經營團隊在管理上屬于啞鈴型，即重點抓研究開發和市場營銷，在搞好生產管理的同時，提高市場營銷能力和產品開發能力。
在中技樁業的推動下，空心方樁逐漸得到行業的認可，并開始以燎原之勢成為了預制樁市場中一支重要的新生力量。目前中技已占到上海樁業市場份額的25%，其方樁在世博會、京滬高鐵等重大工程以及上海多個保障房項目中均有成功應用。此外，公司新研制的用于江湖堤壩、圍海造田等工程的“U型混凝土板樁”，也已進入市場。
以中技樁業為代表的空心方樁企業異軍突起，給行業帶來了不小的震動。“空心方樁的出現會帶來‘鯰魚效應’，能促進整個混凝土預制樁業創新發展。”中國混凝土與水泥制品行業協會會長徐永模對空心方樁的崛起，給予了較高的評價。
謀求生產現代化
拼人頭，使蠻勁，是傳統制造行業流水線上司空見慣的現象。但是，在記者所參觀的中技樁業江蘇中技生產基地里，那種在傳統預制混凝土樁企業里常見的若干多人圍著一根樁的情況并沒有出現。據中技樁業相關負責人介紹，生產基地目前基本采用了自動化設備，一些大型的吊裝、運輸等設備都是“無人操作”，而那些高強度的環節諸如上料、制造等也都是用電腦來跟蹤控制著，因此，節省了大量人工，與以前相比，能節省一半左右的勞動力。
據了解，中技樁業技術的先進性主要是體現在數據管理、無線通訊管理、計算機管理三點連在一起，整個一條樁做出來最大誤差不超過5公斤。
中技樁業董事長顏靜剛說，盡管樁業受關注度不高，但卻是基礎設施建設離不開的。長期以來，樁業門檻低、科技含量不高、傳統產能已顯過剩，價格戰越打越厲害，“越是這樣的傳統基礎產業，越需要通過大膽創新實現突破”。中技樁業很早就提出了“水泥”+“鼠標”的理念，使信息化手段開始與傳統行業緊密結合起來。2011年8月，中技樁業引入SAP-ERP系統，該系統作為國際頂尖的軟件，積累了國內外企業經營的成功經驗，幫助中技學習國內外的先進做法，同時該系統對流程、合規有嚴格的要求，能夠支持跨區域、多產品的經營，支撐公司的高速擴張。
據介紹，近年來，中技樁業不斷研發新工藝、技術提高方樁的耐久性、抗震性，通過“泵送”、信息化等手段改革工藝流程，實現“鼠標＋水泥”的全新生產流程。公司累計在科研方面的投入達到1億元以上。
一分耕耘一分收獲，目前，中技已擁有“預應力高強混凝土方樁及其制造方法和成型模具”等84項專利技術，并參與制訂了多個國家行業標準，目前還在和清華大學合作承擔了“地下基礎抗震規范”的國家級科研項目。公司已連續3年被認定為國家高新技術企業。而中技樁業的全國性布點也以勢如破竹之勢拉開，短短幾年時間，中技樁業市場網絡已經覆蓋全國。
相關資料顯示，2011年，中技實現銷售收入23億元，稅后凈利潤1.7億元，較2010年分別增長54%、91%，分別為2006年的90倍和123倍。目前中技已在國內擁有30多個分子公司，在整個國內樁業中擠進前三。
縱觀中技樁業的發展歷程，創新無疑是其得以立足并崛起的不二法門。不管外部環境如何，任何市場都有商機和機會，傳統制造業也然，關鍵在于，企業有沒有創新的眼光和思維，唯如此，才能在一片紅海中開拓出藍海。
