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中技樁業突破傳統 市場銷售屢出新招

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-08-09  來源:中國混凝土網  作者:荊楚網
核心提示:中技樁業突破傳統 市場銷售屢出新招
  中國地域面積廣,發展速度快,所以用樁量也在逐年上升。2011年,預制混凝土樁累計產量28071萬米,比2010年同期增長10.4%,形成的預應力混凝土樁產業鏈產值達到300億元,在混凝土與水泥制品行業里屈指可數。

  中技樁業也伴隨著經濟的發展、行業的高速擴張乘勢而上,其產品在工業廠房、市政建筑、交通建設等各個領域都得到廣泛的應用。隨著國家對高速公路建設要求的提高,空心方樁的優勢在高速公路的使用中也發揮得淋漓盡致。特別是作為摩擦樁使用,空心方樁基礎承載力較大,能夠減少擠土量,降低施工對周邊建筑地基的影響。

  創新,是知易行難的事情,具有很大的風險。然而,沒有創新就沒有發展,再大的風險也應當勇往直前。在空心方樁出現以前,管樁在整個預制樁市場上的占有率很高。如何讓用戶在固有的使用習慣下接受空心方樁,中技樁業在市場開拓上屢出新招。預制樁行業一直習慣于“客戶招標-企業投標-中標后簽訂單-實際生產”這樣被動營銷方式,但是中技樁業跳出了這種模式,在營銷模式的創新上跨越了兩大步:

  第一步,主動創造需求。作為一種預制樁領域的深度開發產品,要想獲得客戶手中的“購買券”必須讓客戶清楚認識到空心方樁的特性和優勢,在滿足客戶的需求的前提下做到“物超所值”。

  第二步,研發團隊全力支撐。中技樁業的經營團隊在管理上屬于啞鈴型,即重點抓研究開發和市場營銷,在搞好生產管理的同時,提高市場營銷能力和產品開發能力。
 
 
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