幾年以來，我廠所以能保持住穩定的發展勢頭，關鍵是我們堅持了“保持銷售市場穩定，擴大優勢產品的生產”的指導思想。特別是今年上半年，面對全球性金融危機的漫延，全廠黨政班子和全休員工始終緊緊圍繞預算目標不放松，努力去實現既定目標。
一、優化銷售質量，確保資金回籠。
在近幾年產品結構調整的基礎上，我們始終抓好這方面的工作。
對經濟效益好的產品多產多銷，經濟效益一般的產品，保留老客戶適當銷售，無經濟效益的產品，控制銷售。
在發展主導產品生產前提下，抓好市場調研、市場營銷管理和市場營銷實施等三大環節，并以資金回籠狀況為標準，對客戶實現了分類管理。銷售部對新老客戶進行了走訪，淘汰了一批資金回籠差且長期拖欠貨款的客戶；對信譽好、資金回籠優的客戶，加強合作關系，理順了銷售的客戶群。
二、不斷完善管理措施，降本增效，提高產品質量
降本增效始終是我廠的工作重點。為了更好地完成今年的各項經
濟指標，我們將經濟目標分解到每月和每季度，加強監督檢查，強化管理措施的落實。我們認真落實了資金的管理的各項措施，使固定資產折舊、人員工資、業務費用等每年基本持平。同時，把“降本”的重點放在原材料價格成本上，使生產成本得到了有效的控制。
三、金融危機給企業帶來的影響和應對危機采取的措施。
1、金融危機給企業帶來的影響。
隨著海外市場銷售銷售量的畏縮，同行業中合資、民營等原來面向海外市場的大公司，紛紛把銷售目標轉向國內市場，他們采取低價銷售的策略，參與國內市場的競爭，給我們企業的市場帶來了巨大的挑戰和壓力。
2、面對危機企業采取的措施。一是采用增加庫存量的措施。經過正確的判斷和對市場的預測, 在原材料價格成本相對較低和穩定的情況下，在生產和銷售淡季時，我們非但沒有減少生產能力，而開足所有的生產設備能力，增加產品庫存量，降低產品成本。二是積極開拓和擴大市場。我們在穩定和鞏固現有市場的同時，廣泛尋求合作伙伴，積極開拓海外和外省市場。
3、繼續加強“產品+技術服務”的管理模式，積極運用企業產品的技術服務優勢，通過技術服務紐帶，加強客戶對我們的依賴度。
四、加大安全投入，提高安全企業生產的科技含量。
09年上半年企業投入了15萬元資金，對三個生產車間及原料儲罐區安裝了監控設備，對生產設備溫度控制進行改造，安裝了溫度監控裝置，從而增強了安全生產的可控性。硬件上的投入不但提高了安全生產的科技含量，也提升了企業的管理水平。
強化員工的安全生產培訓教育工作。充分利用員工班前、班后的班組學習會，對員工進行生產操作技能、安全生產知識等方面的教育培訓，并確保特殊工作100%持證上崗。在今年6月份，對危化工做到100%的全員培訓，并通過考核取得證書。
五、企業面臨的困難、問題及采取的措施。
1、下半年仍至明年，我們將面臨市場危機的挑戰，特別是2010年的后世博效應，上海市場的混凝土銷量的銳減，而我們目前產品70~80%銷量在上海市場。
2、第四代高效減水劑聚羥酸產品的品種還比較單一，應用技術及待解決。
面對困難和問題，我們積極提出應對措施，竭盡全力，繼續貫徹“保持銷售市場穩定，擴大優勢產品的生產”的指導思想。
一是調整產品的市場結構，銷售方向由本市向外省市市場發展，由國內市場向國外市場發展，并廣泛尋求合作伙伴。
二是調整產品結構，在穩定和提高萘系產品的同時，采用與其他單位合作的方式，加強聚羧酸產品的品種開發和應用技術普及.
三是開拓跨行業的非建筑類產品，拓寬和增強企業參與市場競爭力。
我們相信圍繞企業的工作指導思想，不僅能夠保證今年各項任務的完成，也為企業后世博的發展奠定基礎。
一、優化銷售質量，確保資金回籠。
在近幾年產品結構調整的基礎上，我們始終抓好這方面的工作。
對經濟效益好的產品多產多銷，經濟效益一般的產品，保留老客戶適當銷售，無經濟效益的產品，控制銷售。
在發展主導產品生產前提下，抓好市場調研、市場營銷管理和市場營銷實施等三大環節，并以資金回籠狀況為標準，對客戶實現了分類管理。銷售部對新老客戶進行了走訪，淘汰了一批資金回籠差且長期拖欠貨款的客戶；對信譽好、資金回籠優的客戶，加強合作關系，理順了銷售的客戶群。
二、不斷完善管理措施，降本增效，提高產品質量
降本增效始終是我廠的工作重點。為了更好地完成今年的各項經
濟指標，我們將經濟目標分解到每月和每季度，加強監督檢查，強化管理措施的落實。我們認真落實了資金的管理的各項措施，使固定資產折舊、人員工資、業務費用等每年基本持平。同時，把“降本”的重點放在原材料價格成本上，使生產成本得到了有效的控制。
三、金融危機給企業帶來的影響和應對危機采取的措施。
1、金融危機給企業帶來的影響。
隨著海外市場銷售銷售量的畏縮，同行業中合資、民營等原來面向海外市場的大公司，紛紛把銷售目標轉向國內市場，他們采取低價銷售的策略，參與國內市場的競爭，給我們企業的市場帶來了巨大的挑戰和壓力。
2、面對危機企業采取的措施。一是采用增加庫存量的措施。經過正確的判斷和對市場的預測, 在原材料價格成本相對較低和穩定的情況下，在生產和銷售淡季時，我們非但沒有減少生產能力，而開足所有的生產設備能力，增加產品庫存量，降低產品成本。二是積極開拓和擴大市場。我們在穩定和鞏固現有市場的同時，廣泛尋求合作伙伴，積極開拓海外和外省市場。
3、繼續加強“產品+技術服務”的管理模式，積極運用企業產品的技術服務優勢，通過技術服務紐帶，加強客戶對我們的依賴度。
四、加大安全投入，提高安全企業生產的科技含量。
09年上半年企業投入了15萬元資金，對三個生產車間及原料儲罐區安裝了監控設備，對生產設備溫度控制進行改造，安裝了溫度監控裝置，從而增強了安全生產的可控性。硬件上的投入不但提高了安全生產的科技含量，也提升了企業的管理水平。
強化員工的安全生產培訓教育工作。充分利用員工班前、班后的班組學習會，對員工進行生產操作技能、安全生產知識等方面的教育培訓，并確保特殊工作100%持證上崗。在今年6月份，對危化工做到100%的全員培訓，并通過考核取得證書。
五、企業面臨的困難、問題及采取的措施。
1、下半年仍至明年，我們將面臨市場危機的挑戰，特別是2010年的后世博效應，上海市場的混凝土銷量的銳減，而我們目前產品70~80%銷量在上海市場。
2、第四代高效減水劑聚羥酸產品的品種還比較單一，應用技術及待解決。
面對困難和問題，我們積極提出應對措施，竭盡全力，繼續貫徹“保持銷售市場穩定，擴大優勢產品的生產”的指導思想。
一是調整產品的市場結構，銷售方向由本市向外省市市場發展，由國內市場向國外市場發展，并廣泛尋求合作伙伴。
二是調整產品結構，在穩定和提高萘系產品的同時，采用與其他單位合作的方式，加強聚羧酸產品的品種開發和應用技術普及.
三是開拓跨行業的非建筑類產品，拓寬和增強企業參與市場競爭力。
我們相信圍繞企業的工作指導思想，不僅能夠保證今年各項任務的完成，也為企業后世博的發展奠定基礎。
