7月28日消息,三一重工副總裁梁林河在其微博上指責中聯重科最大銷售訂單出現問題,對此,中聯重科宣傳部稱,經初步調查核實,內蒙古乾泰集團運行正常,并未倒閉,目前乾泰與中聯重科的各個銷售訂單均回款正常,無拖欠情況。
7月26日凌晨,針對有微博指出中聯重科應交付乾泰集團的200臺挖掘機目前仍滯留中聯重科停車場的消息,梁林河連發數條評論,直指內蒙古乾泰集團因與中聯重科簽訂高達3億多元訂單而倒閉,稱中聯重科不關注客戶利益,這是其“激進營銷引來的惡果”。
梁林河在其微博稱,因乾泰集團倒閉,中聯重科將損失幾億資金,而這些資金都是來自國家、銀行和股民。并指責中聯重科不顧及資本市場投資者利益。
2012年5月30日,內蒙古乾泰集團一次性購買中聯重科土方機械公司200臺ZE360E挖掘機,這是中聯重科有史以來單筆最大銷售訂單,總金額達到3億多元,也創造了中國挖掘機行業單筆銷售新紀錄。
中聯重科稱,5月30日當日80輛裝載ZE360E挖掘機的車隊已發往內蒙古,交付客戶。如此看來,微博中關于200臺挖掘機目前仍滯留中聯重科停車場的消息并不屬實。
而對于已發往內蒙古的挖掘機是否動工,中聯重科并未給予回復,并強調目前各地施工現場未動工或停工的現象及其普遍,此事不能證明乾泰集團因此破產。
梁林河早在今年4月份就曾在微博指出中聯重科在四川大范圍鎖機,暗諷中聯重科此前以“0首付”搶客戶,但因客戶未能如期付款,要以鎖機強制停用方式迫使客戶付款。
對此,中聯重科再次重審在四川并未大范圍鎖機,而且從來沒有采用過“0首付”的營銷手段。
據業內人士分析,工程機械行業首次采用“0首付”營銷策略的是三一重工,而中聯重科這種國有企業采取這種營銷策略的可能性并不大。
事實上,因為三一重工和中聯重科兩家企業產品線和市場都非常相似,同處湖南長沙的這兩家公司競爭一直呈焦灼狀態。而中聯重科作為國有企業在大客戶資源方面占盡優勢,會優先拿到一些政府工程采購的單子,因此三一重工不得不采取多種營銷手段來贏得客戶。
曾有傳言稱,中聯重科很多市場銷售人員的電話都被三一重工監聽,三一的監聽設備都來自美國特工組織,而三一的大客戶也都是通過這樣的方式從中聯重科挖過來的。當然,傳聞只是傳聞,同質化的兩家公司競爭的激烈程度由此可見一斑。
對于此次梁林河再次在微博向中聯重科“開戰”,中聯重科稱目前仍在加緊核查相關細節,下周公司將會對外發表正式回應,澄清此事。
















