33天，3.6億歐元。今年1月，三一重工收購(gòu)德國(guó)工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特(俗稱(chēng)“大象”)，打造全球一個(gè)新的混凝土機(jī)械制造巨頭。一個(gè)曾植根中國(guó)本土的企業(yè)，如何駕馭兩個(gè)國(guó)際品牌，炫技國(guó)際舞臺(tái)？昨日，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根接受央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者采訪，暢談了并購(gòu)背后鮮為人知的故事。
德國(guó)老企業(yè)將品牌傳承的重任交給中國(guó)民企
記者：在那么短的時(shí)間做出那么重要的決定，您判斷的依據(jù)在哪里？
梁穩(wěn)根：我最大的夢(mèng)想就是趕上或者超過(guò)普茨邁斯特。我曾經(jīng)在北京搞推銷(xiāo)，也就是創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為了看到一個(gè)普茨邁斯特的泵車(chē)，在那里等了一個(gè)下午，它一直是我們的標(biāo)桿。2007年它的混凝土機(jī)械銷(xiāo)售額是十點(diǎn)幾億歐元，就是110億元人民幣左右，2007年我們集團(tuán)也就是130億元人民幣左右，所以2007年它要比我們好，但是2007年就是世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，它就往下走，我們就往上走。我們?nèi)ツ瓴①?gòu)它的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售額是320億元人民幣，而它去年的銷(xiāo)售額是50億元人民幣。
背景：記者了解到，有“大象”之稱(chēng)的普茨邁斯特創(chuàng)辦于1958年，曾經(jīng)是全球混凝土機(jī)械的第一品牌，擁有全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，混凝土泵銷(xiāo)售量一直處于全球第一。在當(dāng)年的切爾諾貝利核事故的搶險(xiǎn)救援中，普茨邁斯特的品牌響徹全球。
記者：這一次并購(gòu)之前，普茨邁斯特給全球的五家機(jī)械制造巨頭都發(fā)出邀請(qǐng)函，為什么會(huì)選擇三一？
梁穩(wěn)根：普茨邁斯特這一個(gè)并購(gòu)跟其他企業(yè)的出售不一樣，其他企業(yè)的出售是一個(gè)財(cái)務(wù)問(wèn)題或者是一個(gè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，而他這個(gè)是一個(gè)傳承問(wèn)題。普茨邁斯特創(chuàng)始人八十歲了，他的子女也不太愿意做這個(gè)企業(yè)，在此以前他的子女好像也試著經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)，但是經(jīng)營(yíng)得不是太好，于是便不想干了。所以他面臨的就是，這個(gè)企業(yè)能不能交給一個(gè)他認(rèn)為可以把它繼續(xù)做大做強(qiáng)，讓普茨邁斯特能夠傳承下去的賣(mài)家。
背景：相比于普茨邁斯特，1994年才踏足混凝土機(jī)械領(lǐng)域的三一重工算是后起之秀。短短十幾年時(shí)間，三一一躍成為中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。一個(gè)德國(guó)老企業(yè)將品牌傳承的重任交到了這樣一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的手中。十幾年來(lái)，商場(chǎng)上的拼殺，兩個(gè)企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，也惺惺相惜。
只派三個(gè)人，最大限度地保留普茨邁斯特的自主性
記者：從無(wú)視到在乎是一個(gè)臺(tái)階，從在乎到被收購(gòu)是一次顛覆式的跨越。普茨邁斯特曾多年占據(jù)全球混凝土機(jī)械領(lǐng)域的頭把交椅，三一真正超過(guò)它僅僅是2009年的事。那么，三一會(huì)用什么樣的手法駕馭和管理一個(gè)國(guó)際巨頭？
梁穩(wěn)根：一是最大限度地保留普茨邁斯特的自主性，二是保持這家企業(yè)原有的管理運(yùn)營(yíng)模式，保持原有企業(yè)的管理層架構(gòu)。比如說(shuō)我們不會(huì)裁員，今年我們還擴(kuò)招了120個(gè)員工。同時(shí)，目前急需解決的問(wèn)題關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，它是一個(gè)家族式企業(yè)，經(jīng)營(yíng)非常穩(wěn)健，也就是說(shuō)不敢冒任何的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而三一是一個(gè)上市企業(yè)，我們不僅要穩(wěn)健地活下去，而且是要健康地快速地發(fā)展，就是要解決好穩(wěn)健和發(fā)展之間的一些矛盾。收購(gòu)之后，我們就派了三個(gè)方面的人去，一個(gè)是派了一個(gè)聯(lián)絡(luò)官，就是把我們?nèi)坏囊恍┤粘Ｊ聞?wù)跟他進(jìn)行聯(lián)絡(luò)；另外一個(gè)我們就認(rèn)定了一個(gè)財(cái)務(wù)官；另外一個(gè)就派了一個(gè)文化官，就是負(fù)責(zé)這個(gè)企業(yè)跟三一之間文化的一些溝通。
記者：您有下一個(gè)什么樣的具體的目標(biāo)呢？
梁穩(wěn)根：我們?cè)诮衲赇N(xiāo)售額的預(yù)算上調(diào)高了1億歐元，即今年至少完成7億歐元的銷(xiāo)售。
背景：利用這次并購(gòu)，還能收獲“大象”分布于全球110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，這恰恰是三一走上國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)所欠缺的。這次收購(gòu)為三一國(guó)際化進(jìn)程縮短了5至10年時(shí)間。
讓西方更進(jìn)一步理解中國(guó)的實(shí)力，理解中國(guó)企業(yè)的做法
記者：這一次并購(gòu)對(duì)于三一，對(duì)于中國(guó)乃至世界的機(jī)械制造行業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)怎樣的變化？
梁穩(wěn)根：這一次并購(gòu)首先在混凝土機(jī)械行業(yè)里面是扎扎實(shí)實(shí)的世界第一，如果今年不犯錯(cuò)誤的話(huà)，至少三五十年之內(nèi)，應(yīng)該是第一名；另外通過(guò)并購(gòu)，也讓西方世界更進(jìn)一步理解中國(guó)的實(shí)力，理解中國(guó)企業(yè)的做法?，F(xiàn)在我們中國(guó)企業(yè)到外面去并購(gòu)，外面還是多多少少有一些恐慌，就是中國(guó)人是不是把它技術(shù)拿走，把它的飯碗搶走，把它的生產(chǎn)線(xiàn)移到中國(guó)，然后不管它的工人，等等這一些恐慌的情緒，我希望通過(guò)這個(gè)并購(gòu)，在西方世界有一個(gè)改變。
記者：我們看以前的歷史，失敗的教訓(xùn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)成功的，您覺(jué)得問(wèn)題是在哪兒呢？
梁穩(wěn)根：我并購(gòu)這一家企業(yè)，我不是看它的資產(chǎn)負(fù)債表，資產(chǎn)負(fù)債表很重要，但不是最重要的，最重要的就是我這個(gè)并購(gòu)對(duì)象戰(zhàn)略上是不是相符，就跟男女之間找朋友一樣，最重要的是他們是不是情投意合，也就是說(shuō)這個(gè)戰(zhàn)略是不是互補(bǔ)的。
新聞回放：
2011年12月20日，普茨邁斯特CEO諾伯特·肖毅來(lái)到中國(guó)，為公司尋找買(mǎi)家。2012年1月10日，普茨邁斯特與三一重工初步達(dá)成排他性合作協(xié)議；1月19日，收購(gòu)意向確定，為表誠(chéng)意，施萊西特與梁穩(wěn)根互換了手表，由此成為并購(gòu)故事中的一段佳話(huà)；1月31日，三一重工、中信產(chǎn)業(yè)投資基金、普茨邁斯特三方共同宣布收購(gòu)?fù)瓿伞＿@場(chǎng)并購(gòu)，外界更多看到了33天閃電般的速度，但梁穩(wěn)根表示，這33天源于過(guò)去18年，三一對(duì)普茨邁斯特的仰望和追趕，也源于普茨邁斯特對(duì)三一這位中國(guó)對(duì)手的認(rèn)同和尊重。
