3月7日，兩會進行中。與部分低調的行業兩會代表不同的是，三一重工(600031)總裁、全國人大代表向文波在新浪微博公開接受網友的微訪談，整個過程持續1個小時，其與網友們進行“近距離”的微交流。
在此次微訪談中，向文波就中國企業拓展海外市場，特別是在今年兩會中備受熱議的“跨國并購”和“海外投資”、當前中國宏觀經濟、工程機械發展現狀及走勢、三一的發展戰略等話題進行言簡意賅的解讀和回應。第一工程機械網記者在此次訪談期間，就“三一海外發展”及“中外企業文化融合”等問題展開提問，并均得到向文波的正面答復。
請相信 三一并購大象會成為經典
龍年初，三一重工“閃電般”并購德國混凝土機械巨頭普茨邁斯特震驚行業內外，雖然截至目前該起并購事件并未得到中國政府有關部門的正面批復，盡管之前國際大并購的成功案例少之又少，且合作雙方的文化差異問題堪稱“最大的絆腳石”，但在此次兩會上已被“2012全國兩會政協新聞發言人”趙啟正作為中國企業海外并購的成功案例提起。面對第一工程機械網記者的微博提問，向文波則斬釘截鐵的說：“請相信，三一并購"大象"一定會成為一個成功的案例，我們想讓它成為中國企業并購海外企業的經典故事，我相信三一能做到這點。”
我們深知，諸多跨國并購案例中，文化之間的融合是必經的一道坎。向文波認為文化融合最有效的辦法就是包容和尊重，他透露，被三一并購后的“普茨邁斯特”將繼續作為一個獨立的品牌經營，由德國人經營，三一在國際化過程中，首先強調的就是本土化，而三一混凝土機械的國際化發展步伐也將以普茨邁斯特為主要載體。
要走出去 須先唱好國歌 再唱國際歌
“中國企業走出去”已成為大勢所趨，在歷屆“兩會”中，向文波多次強調中國企業走出去正當時?？v觀中國各個行業的國際化進程，向文波尤對華為、中興通訊(000063,股吧)、聯想、吉利表示肯定，而這幾家企業的共同之處在于，首先做到國內的老大，然后才能變成全球的老大?！爸袊髽I首先必須把國歌唱好，然后再學唱國際歌?！彼J為，在國內市場擁有優勢的產業，其國際化將會有先天的優勢。
而三一在拓展海外市場中的優勢就在于，首先，三一作為中國最大的工程機械制造企業，擁有品牌優勢；其次，三一作為一家民營企業，具備體制優勢；最后，三一是一家世界500強上市公司，有雄厚的資本優勢。
正是因此，三一在海外的投資都比較順利。目前，三一在美國、德國、印度的分公司都已經投產，其中，印度工廠是投資和投產最早的。
據悉，三一重工將“國際化”定義為三一的第三次創業，其海外市場在整個集團的銷售中貢獻巨大。經濟危機爆發前，三一的出口已超過整個銷售的20%，現在雖已下滑10%以下，但向文波相信2015年，整個數字會恢復并超過2008年水平。
我并不認為中國企業走出去有多難
中國企業走出去在很多人看來是不敢輕易走出的一步，然而向文波說：我并不認為中國企業走出去很困難。“當然，國際化本身就是一個比較復雜的過程，不可能一蹴而就的，我們需要耐心?！?
企業該選擇怎樣的海外市場環境進行拓展？向文波認為，要優先選擇新興市場和發展中國家。另外，如果選擇去一些政局不穩定的國家，可能會有很大的風險；如果對當地的法律、法規不了解，也可能發生違法風險，如之前發生過的非法用工等問題。
針對海外員工的安全問題，向文波介紹到，三一一方面會盡可能減少中國員工在國外分支機構的比例，實行本土化管理，招聘本土化人才；而對于高危險和高風險地區，會謹慎進入；同時，三一提供海外員工的各種保險是肯定能夠保證的。據第一工程機械網了解，三一目前的市場聚焦在全球30多個國家，都是相對穩定、市場較大的國家。
樂觀看待國內經濟和市場環境
兩會中提到2012年中國GDP增長將低于8%，這個數字定格在7.5%，對于當前的中國經濟，很多人持謹慎并不樂觀的態度，工程機械市場的走勢勢必會受到宏觀經濟環境的影響，趨勢自然不樂觀。但是，向文波并不如此認為。
他表示，“中國的經濟環境還是很好的，至少仍然是全球增長最快的經濟體，2011年中國GDP增長9.2%，超過原計劃的1.2%，2012年提出7.5%，我認為實際情況會超出這個目標。”
盡管當前我國固定資產投資在下滑，但向文波相信新的市場機會不斷涌現，如水利建設、環境治理、安居工程、城市軌道交通等。
在今年的兩會中，西部經濟建設再次被提起，溫家寶總理在《政府工作報告》中提到，出臺實施促進西藏、新疆等地區跨越式發展的一系列優惠政策，這對于工程機械市場而言無疑是利好。向文波很看重新疆這塊市場，“新疆位處中國的西部，又是亞歐的中部，擁有一定的區位優勢，三一將會加大在新疆的投資，會在新疆建廠，為新疆本土和周邊的客戶提供更好的產品和服務?！?
競爭是無可避免的，在面對混凝土機械行業的競爭對手時，三一一直將創新作為其最核心的競爭能力。事實上，當前，三一泵送產品的部分底盤和液壓元件已經實現了國產化。
最后，針對業內關于激進銷售手段等問題的討論，向文波表示，三一的銷售比較理性，其成交條款在同行業中是最嚴格的。
在此次微訪談中，向文波就中國企業拓展海外市場，特別是在今年兩會中備受熱議的“跨國并購”和“海外投資”、當前中國宏觀經濟、工程機械發展現狀及走勢、三一的發展戰略等話題進行言簡意賅的解讀和回應。第一工程機械網記者在此次訪談期間，就“三一海外發展”及“中外企業文化融合”等問題展開提問，并均得到向文波的正面答復。
請相信 三一并購大象會成為經典
龍年初，三一重工“閃電般”并購德國混凝土機械巨頭普茨邁斯特震驚行業內外，雖然截至目前該起并購事件并未得到中國政府有關部門的正面批復，盡管之前國際大并購的成功案例少之又少，且合作雙方的文化差異問題堪稱“最大的絆腳石”，但在此次兩會上已被“2012全國兩會政協新聞發言人”趙啟正作為中國企業海外并購的成功案例提起。面對第一工程機械網記者的微博提問，向文波則斬釘截鐵的說：“請相信，三一并購"大象"一定會成為一個成功的案例，我們想讓它成為中國企業并購海外企業的經典故事，我相信三一能做到這點。”
我們深知，諸多跨國并購案例中，文化之間的融合是必經的一道坎。向文波認為文化融合最有效的辦法就是包容和尊重，他透露，被三一并購后的“普茨邁斯特”將繼續作為一個獨立的品牌經營，由德國人經營，三一在國際化過程中，首先強調的就是本土化，而三一混凝土機械的國際化發展步伐也將以普茨邁斯特為主要載體。
要走出去 須先唱好國歌 再唱國際歌
“中國企業走出去”已成為大勢所趨，在歷屆“兩會”中，向文波多次強調中國企業走出去正當時?？v觀中國各個行業的國際化進程，向文波尤對華為、中興通訊(000063,股吧)、聯想、吉利表示肯定，而這幾家企業的共同之處在于，首先做到國內的老大，然后才能變成全球的老大?！爸袊髽I首先必須把國歌唱好，然后再學唱國際歌?！彼J為，在國內市場擁有優勢的產業，其國際化將會有先天的優勢。
而三一在拓展海外市場中的優勢就在于，首先，三一作為中國最大的工程機械制造企業，擁有品牌優勢；其次，三一作為一家民營企業，具備體制優勢；最后，三一是一家世界500強上市公司，有雄厚的資本優勢。
正是因此，三一在海外的投資都比較順利。目前，三一在美國、德國、印度的分公司都已經投產，其中，印度工廠是投資和投產最早的。
據悉，三一重工將“國際化”定義為三一的第三次創業，其海外市場在整個集團的銷售中貢獻巨大。經濟危機爆發前，三一的出口已超過整個銷售的20%，現在雖已下滑10%以下，但向文波相信2015年，整個數字會恢復并超過2008年水平。
我并不認為中國企業走出去有多難
中國企業走出去在很多人看來是不敢輕易走出的一步，然而向文波說：我并不認為中國企業走出去很困難。“當然，國際化本身就是一個比較復雜的過程，不可能一蹴而就的，我們需要耐心?！?
企業該選擇怎樣的海外市場環境進行拓展？向文波認為，要優先選擇新興市場和發展中國家。另外，如果選擇去一些政局不穩定的國家，可能會有很大的風險；如果對當地的法律、法規不了解，也可能發生違法風險，如之前發生過的非法用工等問題。
針對海外員工的安全問題，向文波介紹到，三一一方面會盡可能減少中國員工在國外分支機構的比例，實行本土化管理，招聘本土化人才；而對于高危險和高風險地區，會謹慎進入；同時，三一提供海外員工的各種保險是肯定能夠保證的。據第一工程機械網了解，三一目前的市場聚焦在全球30多個國家，都是相對穩定、市場較大的國家。
樂觀看待國內經濟和市場環境
兩會中提到2012年中國GDP增長將低于8%，這個數字定格在7.5%，對于當前的中國經濟，很多人持謹慎并不樂觀的態度，工程機械市場的走勢勢必會受到宏觀經濟環境的影響，趨勢自然不樂觀。但是，向文波并不如此認為。
他表示，“中國的經濟環境還是很好的，至少仍然是全球增長最快的經濟體，2011年中國GDP增長9.2%，超過原計劃的1.2%，2012年提出7.5%，我認為實際情況會超出這個目標。”
盡管當前我國固定資產投資在下滑，但向文波相信新的市場機會不斷涌現，如水利建設、環境治理、安居工程、城市軌道交通等。
在今年的兩會中，西部經濟建設再次被提起，溫家寶總理在《政府工作報告》中提到，出臺實施促進西藏、新疆等地區跨越式發展的一系列優惠政策，這對于工程機械市場而言無疑是利好。向文波很看重新疆這塊市場，“新疆位處中國的西部，又是亞歐的中部，擁有一定的區位優勢，三一將會加大在新疆的投資，會在新疆建廠，為新疆本土和周邊的客戶提供更好的產品和服務?！?
競爭是無可避免的，在面對混凝土機械行業的競爭對手時，三一一直將創新作為其最核心的競爭能力。事實上，當前，三一泵送產品的部分底盤和液壓元件已經實現了國產化。
最后，針對業內關于激進銷售手段等問題的討論，向文波表示，三一的銷售比較理性，其成交條款在同行業中是最嚴格的。
