一、租賃公司的經營方向
1、堅持租賃主業 “租賃公司必須以租賃業為主”
回顧我國的融資租賃公司的發展歷史，就會發現，凡是能夠取得成功的融資租賃公司，與其他融資租賃公司的最大的區別，就在于獲得成功的融資租賃公司的經營活動，始終沒有脫離開過租賃主業。
2、發揮租賃優勢
只有真正認識到：租賃，是一種“重使用、輕占有”的經營理念，是現代經濟中必不可少的中介服務工具，才能夠真正理解：租賃，是一種最好的能夠組合多種經營優勢的混業經營方式，是一種具有融和了多種行業特點的，邊緣學科性質的經濟形式。
3、拓展專業化租賃
專業化租賃有利于形成局部優勢。一家融資租賃公司的能力和資源，都是有限的，如果想要全面介入各行各業，肯定是無法形成優勢，而只會將有限的資源，逐步浪費掉。
二、租賃公司的贏利模式
單就租賃項目而言，融資租賃的收益主要有四項：服務費、名義貨價及租金利息差額和保證金利息差額。目前，融資租賃公司的服務費是2%～3%（還要考慮代理機構的分成）；名義貨價是1%（如能按時回籠，還有可能減免），租金的利率與銀行貸款的利率幾乎相同，租金利率與保證金利率的利息差額，也十分有限。因此，僅從理論上推斷，融資租賃業務的收益率應該是很低的。
但是，在實際經營中，融資租賃公司往往都會具有較高的收益率，甚至被人罵作是“高利貸”。其實，融資租賃業務的收費標準并不高。融資租賃公司具有較高收益率的根本原因，并不完全在于租賃收費的高低，而主要在于租賃項目的低資金占用率和融資租賃公司的高資產負債率。
雖然，融資租賃公司的經營不能沒有資金。但是，并不是融資租賃公司有了資金就可以贏利。當融資租賃公司無法做到項目的低資金占用率和公司的高資產負債率時，也不可能產生利潤。這也是其他企業即使有了資金，也難以像融資租賃公司那樣去贏利的根本原因。
三、影響租賃收益的主要因素
1、堅持租賃主業
能否堅持租賃主業，關系到融資租賃公司的資金使用方向。有些融資租賃公司的資產規模并不小，但是租賃資產卻不多，而用于租賃資產的資金，就更少了。與租賃無關的各類項目，往往占用著融資租賃公司的大量資金。
2、實現高負債率
而實現租賃經營的高負債，就必須開拓除銀行信用貸款以外的融資渠道。即：通過收取保證金和憑借租賃資產融資，就有可能獲得相當于注冊資金和信用貸款數倍的資金，從而實現租賃經營的高負債率。
3、降低資金占用率
①堅持收取租賃保證金，努力將風險資金占用率控制在最低水平。
②開展項目融資，利用優質租賃資產，爭取申請租賃款抵押貸款。
③利用信用證、分期付款、票據業務等中間業務，減少資金占用。
4、控制經營風險
租賃項目的風險失誤，非租賃經營的損失，不良資產的核銷，這些都是導致融資租賃公司嚴重虧損、停業關閉的直接原因。但是，這些因素與融資租賃公司在正常情況下的收益率，并沒有直接的關系。
5、壓縮資金成本、降低經營費用等
四、解決方法：
要想真正達到融資租賃的收益水平，就必須全面的了解租賃收益的內涵。這個內涵就是：一個概念、三個比例和六個因素。一個概念是指一種經營理念，即：“資金占用”的理念。“三個比例”是指能夠對租賃收益起到決定性作用的三種比例關系。 “六個因素”是指與租賃效益密切相關，必須引起高度重視的六項工作重點。
1、堅持投入產出的資金占用概念
經營即是經商，經商的目的是為了賺錢，而賺錢的標準是要看是否合算。這個是否合算的標準，就是投入與產出的比例關系。
在租賃經營中，不能只看你做了多少項目，賺了多少錢，而是要看你用了多少資金？在多少時間內？賺了多少利潤？衡量經營的效益，不僅要看利潤的絕對金額，還要看利潤與資金占用的相應比例。
2、控制好三個資產比例關系
這三個比例關系就是：項目中的實際資金占用額（風險資金）與項目規模（應收租賃本金）的比例；公司的資金占用總額（風險資金）與租賃總規模（應收租賃本金）的比例；公司的資本權益與融入資金總額的比例。
(1)項目風險資金與項目規模的比例，主要關系到兩個層次：內部評估和部門考核。內部評估:通過對現金流量的測算，計算出實際的資金占用（扣除保證金以后的風險資金占用）。
部門考核：部門考核的利潤指標，是扣除了部門經營費用和全部占用資金成本后的利潤額。
(2)風險資金總額與租賃總規模的比例
要想提高融資租賃公司的綜合收益率，首先就應該盡量加大融入無風險資金（保證金）的金額，從而降低風險資金在公司經營規模中的比例。其次，還應該盡量加快融資租賃公司資金的周轉速度，提高資金使用效率。同時，還要控制公司經營費用與經營規模的比例。
(3)資本權益與融入資金總額的比例
如何才能夠使融資租賃公司的經營規模，盡快達到資本金的十倍，形成合理的規模效益，也是保障股東權益最重要的關鍵問題。
3、高度重視六項工作內容
①防范租賃風險，控制不良資產
②重視資金占用，保證資金收益
③改善資金結構，實現規模效益
④加快資金周轉，控制銀行存款
⑤擴大融資渠道，降低融資成本
⑥科學預算管理，控制費用開支
