來(lái)源行業(yè) 服務(wù)行業(yè):AEM進(jìn)入中國(guó)十周年

    如果您是建筑工程機(jī)械行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士，那么2008年的3月您一定要出現(xiàn)在美國(guó)拉斯維加斯的CONEXPO-CON/AGG博覽會(huì)上，因?yàn)檫@是西半球最大的工程機(jī)械行業(yè)展會(huì)。做為CONEXPO-CON/AGG的擁有方，AEM在2006年成功舉辦首屆CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)后，將于2007年12月移師廣州舉辦第2屆。

    CONEXPO-CON/AGG2008的展位銷售十分火爆，目前已有超過(guò)1100家展商報(bào)名參展，參展凈面積已達(dá)到18.2718萬(wàn)m2。預(yù)計(jì)將有12.5萬(wàn)名專業(yè)人士參與此次2008年業(yè)內(nèi)最大的盛會(huì)，參展商將突破2000家，室內(nèi)展出面積達(dá)到17.4652萬(wàn)m2，室外展出面積達(dá)到17.5萬(wàn)m2。李凱恩先生特別介紹了中國(guó)展團(tuán)的情況:“目前中國(guó)展商的參展面積是1.5萬(wàn)m2，目前報(bào)名的有50余家。其中山河智能和三一的參展面積都達(dá)到了1000m2以上，我們預(yù)計(jì)中國(guó)參展商最終會(huì)達(dá)到150～200家。”

    2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)目前已有95家參展商報(bào)名，參展面積已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)m2，超過(guò)了2006年展會(huì)的1.6倍。4塊室外主展區(qū)，2塊已經(jīng)售罄，1塊已經(jīng)銷售過(guò)半。李凱恩先生向我們透露了此屆展會(huì)的預(yù)計(jì)規(guī)模:“參展面積預(yù)計(jì)達(dá)到8萬(wàn)～10萬(wàn)m2，參展商預(yù)計(jì)達(dá)到400～600家，我們力爭(zhēng)觀眾人數(shù)達(dá)到5萬(wàn)以上。”另外，很多公司宣布2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)是他們2007年參加的唯一中國(guó)展會(huì)，包括阿特拉斯·科普柯、戴納派克、凱斯、卡特彼勒、南方路機(jī)、英格索蘭、廣州京龍、馬尼托瓦克、美卓礦機(jī)、Astec等。

    當(dāng)記者問(wèn)及2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)將會(huì)有哪些新特色的時(shí)候，李凱恩先生強(qiáng)調(diào)了AEM的展會(huì)“由行業(yè)舉辦為行業(yè)服務(wù)”的理念，使參展商最大限度地利用展會(huì)提供的一切資源:2007年CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)的網(wǎng)站設(shè)立了網(wǎng)上虛擬展示區(qū)，觀眾可以按照展商名稱或者產(chǎn)品目錄搜索參展商，并點(diǎn)擊可以進(jìn)入公司主頁(yè)。同時(shí)，2007年夏天，將在廣州舉辦參展商會(huì)議，確保參展商更好地利用展會(huì)，CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)的團(tuán)隊(duì)將會(huì)對(duì)參展商進(jìn)行培訓(xùn)，主題包括如何使投資得到最大回報(bào)、如何出口您的產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)演示和教育培訓(xùn)項(xiàng)目介紹。在2006年首次引進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)演示和教育培訓(xùn)講座之后，2007年的展會(huì)還將繼續(xù)加強(qiáng)這兩方面的組織力度，將會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)參與到現(xiàn)場(chǎng)演示的活動(dòng)中來(lái)，同時(shí)加大教育培訓(xùn)講座的宣傳力度。在觀眾組織方面，AEM與很多地方政府和協(xié)會(huì)達(dá)成參觀觀眾支持協(xié)議，還將計(jì)劃包機(jī)從北方運(yùn)送觀眾到達(dá)廣州參觀展覽。

    讓溝通的橋梁變得更寬

    AEM在中國(guó)的業(yè)務(wù)不僅是展會(huì)和促進(jìn)設(shè)備銷售，AEM北京辦事處與中國(guó)業(yè)內(nèi)多方相關(guān)單位建立了良好關(guān)系，積極開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)、安全培訓(xùn)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、技術(shù)研討等全方位的市場(chǎng)服務(wù)工作，以幫助中國(guó)企業(yè)更好地了解并利用最新的工程機(jī)械行業(yè)技術(shù)，CONEXPO亞洲工程機(jī)械博覽會(huì)是這些相關(guān)服務(wù)的自然延伸與需求。

    在培訓(xùn)方面，AEM與中國(guó)行業(yè)及相關(guān)政府部門(mén)就操作人員培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行了多次會(huì)談。協(xié)會(huì)致力于幫助行業(yè)從業(yè)人員更好地、更安全地充分使用設(shè)備及技術(shù)。AEM已與中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)(CACE)簽署了合作備忘錄，將在中國(guó)合作進(jìn)行操作人員培訓(xùn)項(xiàng)目。計(jì)劃第1期推出的將是挖掘機(jī)培訓(xùn)課程，將考慮陸續(xù)開(kāi)展推土機(jī)與起重機(jī)的課程。之后，培訓(xùn)項(xiàng)目還計(jì)劃涉及設(shè)備維護(hù)人員培訓(xùn)，并將提供定期的后續(xù)教育聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目，以使業(yè)內(nèi)人員能夠隨時(shí)了解最新的產(chǎn)品及技術(shù)動(dòng)態(tài)。

    在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面，AEM增加了與中國(guó)官方關(guān)于中國(guó)及全球范圍內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)信息需求的對(duì)話，促進(jìn)全球市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)交換。中國(guó)企業(yè)也參與到了由AEM所提供的全球市場(chǎng)信息交換的平臺(tái)之中，旨在世界范圍內(nèi)建立一個(gè)共享的包括所有產(chǎn)品和型號(hào)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，將中國(guó)市場(chǎng)信息整合到系統(tǒng)中來(lái)。在2006年，AEM在中國(guó)建立了攤鋪及壓實(shí)機(jī)械的統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目，并計(jì)劃將起重機(jī)、土方機(jī)械及混凝土泵納入其中。

    了解并參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)活動(dòng)，對(duì)中國(guó)制造商的產(chǎn)品更有效地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有重要的意義。AEM積極協(xié)助中國(guó)公司參與到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)的相關(guān)重要工作。AEM已經(jīng)與中國(guó)有關(guān)行業(yè)組織在ISO/TC127(土方機(jī)械)領(lǐng)域開(kāi)展合作。在中國(guó)于2005年首次承辦ISO/TC127年會(huì)時(shí)，AEM就已開(kāi)始協(xié)助會(huì)議的相關(guān)工作。在AEM北京辦事處的參與及協(xié)助下，中國(guó)代表團(tuán)成功參加了2006年在澳大利亞舉辦的ISO/TC127年會(huì)。AEM在標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域中的活動(dòng)不僅包括讓中國(guó)公司了解標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，還使他們了解到制訂國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的流程，以及中國(guó)公司怎樣才能夠更多地參與到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制訂過(guò)程中去。隨著中國(guó)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的快速發(fā)展，未來(lái)將有更多的關(guān)于TC-96和TC214(起重機(jī)械)、TC-195(筑路機(jī)械)及TC-23(農(nóng)用機(jī)械)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)活動(dòng)。AEM計(jì)劃于2007年初在中國(guó)舉行一場(chǎng)聚焦于工程領(lǐng)域相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議。會(huì)議將提供目前相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的總覽及最新信息，并就全球及中國(guó)工程機(jī)械制造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行探討。

    AEM目前已有6家中國(guó)會(huì)員企業(yè):徐工、柳工、三一、中聯(lián)、山河智能和福田。在談到如何幫助中國(guó)實(shí)現(xiàn)走出去的目標(biāo)時(shí)，李凱恩先生說(shuō):“我們現(xiàn)在盡我們最大的努力，發(fā)揮我們的橋梁作用，使中國(guó)企業(yè)和國(guó)際市場(chǎng)的溝通更加順暢。我們可以為會(huì)員企業(yè)提供各種市場(chǎng)信息，比如各種收購(gòu)動(dòng)向、市場(chǎng)分析報(bào)告、市場(chǎng)準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)等。同時(shí)，我們可以為公司的決策提供咨詢、調(diào)研和法律顧問(wèn)，因?yàn)槲覀兞私馐裁礃拥漠a(chǎn)品進(jìn)入北美市場(chǎng)將更有前途，我們的律師對(duì)行業(yè)也是非常了解。在三一、中聯(lián)、山河智能2006年10月訪問(wèn)AEM期間，我們幫助他們?cè)L問(wèn)了很多代理商，協(xié)助他們建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并帶領(lǐng)他們參觀了卡特彼勒全球最大的推土機(jī)生產(chǎn)廠，幫助他們了解最先進(jìn)的管理方式。”李凱恩先生相信。隨著中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)步伐的加快，會(huì)有更多的中國(guó)企業(yè)加入到AEM的大家庭中來(lái)。