在海南瑞澤投資者交流會現場，公司高管與眾多投資者進行了零距離交流，回答了投資者的各項疑問。
投資者：根據公司三季報，上市公司的業績有所下降、銷售費用上升，應收賬款增多。請公司解釋一下其中的原因。
海南瑞澤：今年公司產品的銷售價格跟去年基本持平，但原材料卻在上漲，這導致了利潤的下降。
在這種情況下，公司為了維持比較穩定的市場份額，也增加了銷售方面的投入。應收賬款雖然總量比較大，但賬齡合理，三年以上賬齡的應收賬款占比比較小。
投資者：上市公司大股東股權質押的比例比較大，請問主要原因是什么？
海南瑞澤：上市公司發行2.8億元公司債的時候，監管部門要求有擔保，因此上市公司的三個實際控制人拿出了一部分上市公司股票，為上市公司來做質押，質押了7260萬股。另外，上市公司實際控制人也在其他領域有所投資，如何處置股票是股東的權利。
投資者：當前國家水泥行業屬于過剩階段，海南瑞澤有沒有并購的意向？
海南瑞澤：水泥是公司重要的原材料之一，公司非常重視穩定水泥供應保證生產經營，并且已經設立了廣東懷集瑞澤水泥有限公司向水泥行業發展，加強公司原材料供應的穩定性。未來如果有合適的機會，在符合國家產業政策的前提下，我們也不排除會在水泥行業或其他上游行業進行一些并購的嘗試。
投資者：請介紹一下公司新型墻體材料業務的發展規劃。
海南瑞澤：目前這部分業務占上市公司年收入的6%-8%，規模并不大。
由于這個行業目前的門檻很低，競爭十分激烈。公司將通過壓縮現有新型墻體材料產品的生產規模、研發生產新替代產品以及開發新的區域市場，力爭扭轉新型墻體材料業務虧損局面。
投資者：水泥行業毛利率不高，請問公司如何控制生產成本？
海南瑞澤：一個是集中采購，增強議價能力。二是加強技術開發，我們開發出火山石替代粉煤灰、廢石粉替代沙子的技術，這些技術都幫助我們降低了原料價格。三是我們改變了部分經營的方式，原來我們是自己管理攪拌車和泵車，現在我們把這一塊委托給華菱星馬公司管理，運輸費用從原來每立方米混凝土35元，下降到現在的每立方米30元。
投資者：根據公司三季報，上市公司的業績有所下降、銷售費用上升，應收賬款增多。請公司解釋一下其中的原因。
海南瑞澤：今年公司產品的銷售價格跟去年基本持平，但原材料卻在上漲，這導致了利潤的下降。
在這種情況下，公司為了維持比較穩定的市場份額，也增加了銷售方面的投入。應收賬款雖然總量比較大，但賬齡合理，三年以上賬齡的應收賬款占比比較小。
投資者：上市公司大股東股權質押的比例比較大，請問主要原因是什么？
海南瑞澤：上市公司發行2.8億元公司債的時候，監管部門要求有擔保，因此上市公司的三個實際控制人拿出了一部分上市公司股票，為上市公司來做質押，質押了7260萬股。另外，上市公司實際控制人也在其他領域有所投資，如何處置股票是股東的權利。
投資者：當前國家水泥行業屬于過剩階段，海南瑞澤有沒有并購的意向？
海南瑞澤：水泥是公司重要的原材料之一，公司非常重視穩定水泥供應保證生產經營，并且已經設立了廣東懷集瑞澤水泥有限公司向水泥行業發展，加強公司原材料供應的穩定性。未來如果有合適的機會，在符合國家產業政策的前提下，我們也不排除會在水泥行業或其他上游行業進行一些并購的嘗試。
投資者：請介紹一下公司新型墻體材料業務的發展規劃。
海南瑞澤：目前這部分業務占上市公司年收入的6%-8%，規模并不大。
由于這個行業目前的門檻很低，競爭十分激烈。公司將通過壓縮現有新型墻體材料產品的生產規模、研發生產新替代產品以及開發新的區域市場，力爭扭轉新型墻體材料業務虧損局面。
投資者：水泥行業毛利率不高，請問公司如何控制生產成本？
海南瑞澤：一個是集中采購，增強議價能力。二是加強技術開發，我們開發出火山石替代粉煤灰、廢石粉替代沙子的技術，這些技術都幫助我們降低了原料價格。三是我們改變了部分經營的方式，原來我們是自己管理攪拌車和泵車，現在我們把這一塊委托給華菱星馬公司管理，運輸費用從原來每立方米混凝土35元，下降到現在的每立方米30元。
