11月1日，在深交所與海南證監局聯合舉辦的“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，60多名投資者走進了美麗的海南三亞，實地參觀、調研了上市公司海南瑞澤。
海南證監局局長周四波、深交所投教中心有關負責人、海南瑞澤董事總經理張藝林以及海南瑞澤董事、財務總監兼董事會秘書于清池等人來到現場，與投資者進行了坦誠交流。
在活動現場，投資者踴躍提問，問題不僅涉及一般的行業性內容，而且貼近公司實際，許多包括財務風險、股東股權質押等很有針對性的問題，也得到了海南瑞澤公司高層的正面回應，讓現場的投資者更加清晰了解上市公司。
經營具多重優勢
海南瑞澤成立于2002年4月，公司主要產品是商品混凝土。公司目前建立了三亞攪拌站、海口攪拌站、海棠灣攪拌站、陵水攪拌站、澄邁攪拌站、儋州攪拌站、崖城攪拌站以及擁有瓊海瑞澤混凝土配送有限公司和三亞潤澤新型建筑材料有限公司兩家全資子公司。在省外，海南瑞澤還投資成立了貴州畢節瑞澤建材有限公司和廣東懷集瑞澤水泥有限公司。
據了解，海南瑞澤的混凝土產品主要用于海南省內各大型建設項目，包括國家和省市大型城市基礎設施、交通工程及大型住宅項目。自2003年6月投產以來，在海口、三亞、瓊海共為近500個大型基建和房地產項目提供商品混凝土生產及配送服務，對三亞、海口、瓊海等地的社會經濟發展起到了舉足輕重的促進作用。
此次投資者實地到訪的海南瑞澤，本部位于三亞，在該地擁有三家混凝土攪拌站，裝配有10條當今國際先進水平的HZS180攪拌機生產線，主機均采用意大利生產技術，總生產能力300至330萬立方米。
生產線全程電腦自動化控制，電子稱計量準確、攪拌均勻、生產工藝先進，有質量保障。同時，海南瑞澤還配有各類專用車輛近250輛，其中8至12立方米攪拌車近150輛，27米~48米泵送車28輛，80噸散裝水泥車12輛，以及其他種類專用車輛近70輛。
2012年，海南瑞澤全年的混凝土產量為281萬立方米，主營業務收入達到10.5億元。2013年前三季度，公司就實現營業收入為7.96億元。
海南瑞澤所處的行業特點是即產即銷，因為商品混凝土沒有產成品，屬訂單式生產。同時，商品混凝土的運輸有一個合理的經濟半徑，這個半徑大概在廠區到送貨點之間50公里，如果距離半徑長了則不經濟。
于清池說：“大家知道我們這個產品是有經濟半徑的，海南島的區位優勢又是一個封閉式的市場，另外，海南島這些年來的發展是有目共睹的，因此我們得益于經濟發展趨勢和優勢。”
除了行業特點和市場格局帶來的先天優勢，海南瑞澤還通過苦練內功，擁有特殊的核心競爭力。于清池表示：“假如現在我要建一個生產網點，有三個月就建起來。因為海南瑞澤的管理模式是固定的，各個環節的管理規章制度和操作模式都是現成的，那我要復制一個網點是非常快的。”
截至目前，海南瑞澤有十個生產網點遍布了海南省所有的重點縣市。由于海南省內的競爭對手大多只在其中一個或少量幾個地點設立攪拌站，因此從規模和品牌角度來說，海南省內的其他混凝土生產企業無法與海南瑞澤進行全面競爭。
規模優勢之外，海南瑞澤還有成本優勢。于清池表示：“我們這些年來也總結出了很多的方法，通過研發有效降低商品混凝土產品的成本，通過使用新材料來降低成本，通過優化人員結構來降低成本。”
向產業鏈上游延伸
由于產品較為單一，且受宏觀經濟、行業周期影響較大，為保持競爭優勢，海南瑞澤選擇向產業鏈上游延伸。于清池介紹說：“公司主要是利用海南國際旅游島和城市化建設的機會，抓住產品的質量與服務，通過績效考核提高公司水平，并建立在主業的基礎上向上游產業鏈延伸，在立足海南市場的基礎上逐漸向周邊省區拓展業務。”
目前，海南瑞澤最大的壓力來自海南島內水泥價格的高漲。此前，內地水泥每噸300元至400元時，海南島最高的時候達到每噸700元。現在，內地的水泥價格約為每噸330元至360元，但是海南的水泥價格仍然維持在每噸390元至410元。
于清池表示：“現在買水泥也是在島外去買，因為海南島內的水泥太貴了，就兩家水泥生產企業，它說漲價我們只能認同這個價格。而我們購買外地便宜的水泥，就需要付現金。”
為了解決水泥原材料問題，海南瑞澤與廣西扶綏海螺水泥有限責任公司、廣東江門海螺水泥有限責任公司兩家供應商建立了長期合作關系，在保證原材料供應穩定性的前提下，有效地降低了公司的生產成本。但這并不是海南瑞澤的最終解決方案。
公開資料顯示，海南瑞澤已經在廣東投資設立了控股子公司廣東懷集瑞澤水泥有限公司。海南瑞澤通過成立控股子公司，能夠快速進入水泥生產與銷售領域，進一步穩定公司重要原材料的供應，增強公司的整體實力，鞏固并提高公司的行業地位，全面提升公司的綜合競爭優勢和抗風險能力，使公司繼續保持快速穩定的發展態勢。
打牢基礎走向島外
顯然，由于海南島內資源和市場有限，要想獲得更大的發展，海南瑞澤就需要走出海南島。走出島外，除了尋找更多的上游資源，海南瑞澤也在尋找新的利潤增長點，這就是開拓新的區域市場。
據了解，海南瑞澤的主要原材料，包括水泥、礦粉、粉煤灰等，主要的供應商并不在海南島。于清池介紹說：“我們需要積極尋求新的市場。海南島市場雖然很大但畢竟有限，公司需要通過延伸產業鏈或是外延式發展做大做強。”
2012年底，海南瑞澤宣布為滿足公司在島外進行市場戰略布局和尋求公司新的利潤增長點、擴大公司整體生產規模，決定投資5000萬元在貴州省畢節投資設立全資子公司貴州畢節瑞澤新型建材有限公司。海南瑞澤認為，設立全資子公司是實現公司向島外發展的重要舉措，能夠進一步拓寬市場空間，為公司增加新的利潤增長點，同時可以擴大公司總體生產經營規模、提升公司的盈利能力。
于清池表示：“畢節這個項目我們主要是考慮開發一個新區。畢節是最近兩年半以來國家固定資產投資增速最快的地區之一，而且畢節是貴州相對落后的地區，很重視這個投資環境。我們在畢節主要建設商品混凝土攪拌站，經營笵圍還包括環保磚、建材檢測、建材交易市場經營、水泥及水泥制品生產與銷售；鋁合金門窗制作、工業園區物業管理。”設立全資子公司是實現公司向島外發展的重要舉措。
海南瑞澤表示，公司積極謀劃貴州畢節商品混凝土攪拌站項目建設和其他與主業密切相關的項目建設，爭取早日把公司主營業務拓展到附近省市，成為跨區域的重要商品混凝土供應商，新市場的開拓將有助于公司擴大銷售規模和提升市場占有率，培育新的利潤增長點，提高公司的競爭力和盈利能力。
此次活動現場，投資者提問積極，而且出現了不少尖銳的問題。海南瑞澤都以坦誠的態度向投資者做出了深入的解釋。值得注意的是，現場也有投資者向海南證監局局長周四波提問，周四波局長親民的作風與對投資者的關切，引起了現場投資者的陣陣掌聲。
海南證監局局長周四波、深交所投教中心有關負責人、海南瑞澤董事總經理張藝林以及海南瑞澤董事、財務總監兼董事會秘書于清池等人來到現場，與投資者進行了坦誠交流。
在活動現場，投資者踴躍提問，問題不僅涉及一般的行業性內容，而且貼近公司實際，許多包括財務風險、股東股權質押等很有針對性的問題，也得到了海南瑞澤公司高層的正面回應，讓現場的投資者更加清晰了解上市公司。
經營具多重優勢
海南瑞澤成立于2002年4月，公司主要產品是商品混凝土。公司目前建立了三亞攪拌站、海口攪拌站、海棠灣攪拌站、陵水攪拌站、澄邁攪拌站、儋州攪拌站、崖城攪拌站以及擁有瓊海瑞澤混凝土配送有限公司和三亞潤澤新型建筑材料有限公司兩家全資子公司。在省外，海南瑞澤還投資成立了貴州畢節瑞澤建材有限公司和廣東懷集瑞澤水泥有限公司。
據了解，海南瑞澤的混凝土產品主要用于海南省內各大型建設項目，包括國家和省市大型城市基礎設施、交通工程及大型住宅項目。自2003年6月投產以來，在海口、三亞、瓊海共為近500個大型基建和房地產項目提供商品混凝土生產及配送服務，對三亞、海口、瓊海等地的社會經濟發展起到了舉足輕重的促進作用。
此次投資者實地到訪的海南瑞澤，本部位于三亞，在該地擁有三家混凝土攪拌站，裝配有10條當今國際先進水平的HZS180攪拌機生產線，主機均采用意大利生產技術，總生產能力300至330萬立方米。
生產線全程電腦自動化控制，電子稱計量準確、攪拌均勻、生產工藝先進，有質量保障。同時，海南瑞澤還配有各類專用車輛近250輛，其中8至12立方米攪拌車近150輛，27米~48米泵送車28輛，80噸散裝水泥車12輛，以及其他種類專用車輛近70輛。
2012年，海南瑞澤全年的混凝土產量為281萬立方米，主營業務收入達到10.5億元。2013年前三季度，公司就實現營業收入為7.96億元。
海南瑞澤所處的行業特點是即產即銷，因為商品混凝土沒有產成品，屬訂單式生產。同時，商品混凝土的運輸有一個合理的經濟半徑，這個半徑大概在廠區到送貨點之間50公里，如果距離半徑長了則不經濟。
于清池說：“大家知道我們這個產品是有經濟半徑的，海南島的區位優勢又是一個封閉式的市場，另外，海南島這些年來的發展是有目共睹的，因此我們得益于經濟發展趨勢和優勢。”
除了行業特點和市場格局帶來的先天優勢，海南瑞澤還通過苦練內功，擁有特殊的核心競爭力。于清池表示：“假如現在我要建一個生產網點，有三個月就建起來。因為海南瑞澤的管理模式是固定的，各個環節的管理規章制度和操作模式都是現成的，那我要復制一個網點是非常快的。”
截至目前，海南瑞澤有十個生產網點遍布了海南省所有的重點縣市。由于海南省內的競爭對手大多只在其中一個或少量幾個地點設立攪拌站，因此從規模和品牌角度來說，海南省內的其他混凝土生產企業無法與海南瑞澤進行全面競爭。
規模優勢之外，海南瑞澤還有成本優勢。于清池表示：“我們這些年來也總結出了很多的方法，通過研發有效降低商品混凝土產品的成本，通過使用新材料來降低成本，通過優化人員結構來降低成本。”
向產業鏈上游延伸
由于產品較為單一，且受宏觀經濟、行業周期影響較大，為保持競爭優勢，海南瑞澤選擇向產業鏈上游延伸。于清池介紹說：“公司主要是利用海南國際旅游島和城市化建設的機會，抓住產品的質量與服務，通過績效考核提高公司水平，并建立在主業的基礎上向上游產業鏈延伸，在立足海南市場的基礎上逐漸向周邊省區拓展業務。”
目前，海南瑞澤最大的壓力來自海南島內水泥價格的高漲。此前，內地水泥每噸300元至400元時，海南島最高的時候達到每噸700元。現在，內地的水泥價格約為每噸330元至360元，但是海南的水泥價格仍然維持在每噸390元至410元。
于清池表示：“現在買水泥也是在島外去買，因為海南島內的水泥太貴了，就兩家水泥生產企業，它說漲價我們只能認同這個價格。而我們購買外地便宜的水泥，就需要付現金。”
為了解決水泥原材料問題，海南瑞澤與廣西扶綏海螺水泥有限責任公司、廣東江門海螺水泥有限責任公司兩家供應商建立了長期合作關系，在保證原材料供應穩定性的前提下，有效地降低了公司的生產成本。但這并不是海南瑞澤的最終解決方案。
公開資料顯示，海南瑞澤已經在廣東投資設立了控股子公司廣東懷集瑞澤水泥有限公司。海南瑞澤通過成立控股子公司，能夠快速進入水泥生產與銷售領域，進一步穩定公司重要原材料的供應，增強公司的整體實力，鞏固并提高公司的行業地位，全面提升公司的綜合競爭優勢和抗風險能力，使公司繼續保持快速穩定的發展態勢。
打牢基礎走向島外
顯然，由于海南島內資源和市場有限，要想獲得更大的發展，海南瑞澤就需要走出海南島。走出島外，除了尋找更多的上游資源，海南瑞澤也在尋找新的利潤增長點，這就是開拓新的區域市場。
據了解，海南瑞澤的主要原材料，包括水泥、礦粉、粉煤灰等，主要的供應商并不在海南島。于清池介紹說：“我們需要積極尋求新的市場。海南島市場雖然很大但畢竟有限，公司需要通過延伸產業鏈或是外延式發展做大做強。”
2012年底，海南瑞澤宣布為滿足公司在島外進行市場戰略布局和尋求公司新的利潤增長點、擴大公司整體生產規模，決定投資5000萬元在貴州省畢節投資設立全資子公司貴州畢節瑞澤新型建材有限公司。海南瑞澤認為，設立全資子公司是實現公司向島外發展的重要舉措，能夠進一步拓寬市場空間，為公司增加新的利潤增長點，同時可以擴大公司總體生產經營規模、提升公司的盈利能力。
于清池表示：“畢節這個項目我們主要是考慮開發一個新區。畢節是最近兩年半以來國家固定資產投資增速最快的地區之一，而且畢節是貴州相對落后的地區，很重視這個投資環境。我們在畢節主要建設商品混凝土攪拌站，經營笵圍還包括環保磚、建材檢測、建材交易市場經營、水泥及水泥制品生產與銷售；鋁合金門窗制作、工業園區物業管理。”設立全資子公司是實現公司向島外發展的重要舉措。
海南瑞澤表示，公司積極謀劃貴州畢節商品混凝土攪拌站項目建設和其他與主業密切相關的項目建設，爭取早日把公司主營業務拓展到附近省市，成為跨區域的重要商品混凝土供應商，新市場的開拓將有助于公司擴大銷售規模和提升市場占有率，培育新的利潤增長點，提高公司的競爭力和盈利能力。
此次活動現場，投資者提問積極，而且出現了不少尖銳的問題。海南瑞澤都以坦誠的態度向投資者做出了深入的解釋。值得注意的是，現場也有投資者向海南證監局局長周四波提問，周四波局長親民的作風與對投資者的關切，引起了現場投資者的陣陣掌聲。
