這是中國工程機械行業十幾年前的競爭格局：左邊是卡特彼勒、施維茵、小松等占據90%市場份額的外資巨頭；右邊是徐工集團、柳工、廈工等占有市場一席之地的大型國企；民企出身的三一重工(全稱“三一重工股份有限公司”)則從零開始。然而，十幾年后的今天，三一重工已發展成為全球最大的混凝土機械制造基地，占有近60%的國內市場份額，實現了進口替代，成為中國工程機械行業里利潤最高、市值最大的上市公司。
1994年，當三一重工初探工程機械行業時，工程機械行業的發展路徑無非是以下兩種：斥巨資引進跨國公司和國內企業的技術，走引進、消化、吸收的路子；與國外企業合資，以市場換技術。對于三一重工而言，這兩條路都走不通：購買技術，一是缺乏資金，二是歐美的行業巨頭對輸出技術設置壁壘；合資之路，根本就不入國外企業的“法眼”。
“與其引進技術跟在人家后面亦步亦趨，淪為‘生產車間’，不如另辟蹊徑，以自我創新掌握發展主動權?！币粤悍€根為首的三一重工，之所以敢于選擇自主創新的路徑，是基于對行業格局和競爭因素的理解。工程機械市場的客戶是各種類型的建筑建設公司，工程機械的特點導致客戶注重的是產品的質量、技術，又因為工期的限制，所以對服務的及時性、完備性要求較高，而對價格敏感性要求不高。國外產品的技術雖然比國內先進，質量較好，有實力的客戶首選國外品牌，但客戶對國外品牌的服務能否及時并不放心，因為國外品牌的服務一般通過經銷商提供，但國內經銷商體系不完備，經銷商實力難以達到客戶需要。因此，中國工程機械行業的成功關鍵因素是技術、質量和服務。
就企業而言，敢于并且能夠實現技術突破，具備核心技術和優質服務，是其實現發展的關鍵因素。三一重工雖然從零開始進入工程機械行業，但是具備天然優勢：我國有大批機械相關專業人才，三一重工在發展伊始便請到了液壓專家易小剛，他在三一重工日后的發展歷程中充當了技術的急先鋒和開拓者；正因為對工程機械技術一知半解，不知道該行業有很高的技術門檻，所以敢于創新，敢于打破引進、消化、吸收的“路徑依賴癥”。敢于創新、擁有核心技術人才，是三一重工實現成長的關鍵因素。
三一敢于打破傳統的“路徑依賴癥”，并以非常規的技術創新路線作為進軍工程機械行業的戰略支點——拋開常規的模仿國外產品設計的路徑，從零開始用通用的機械原理來做研發，通過“忘卻國外技術”建立了一套自主技術，迅速實現了技術突破。
三一重工不僅建立了自己的技術壁壘，還充分發揮技術上的后發優勢，以技術創新來撬動服務戰略，提高產品的附加值。三一重工的成功告訴我們，技術壁壘是紙老虎。不走尋常技術路線的三一，在突破技術壁壘之后，撬動了高品質的產品和高質量的服務，實現了產品價值增值，進而帶來了高價格的回報，形成了高溢價效應。
1994年，當三一重工初探工程機械行業時，工程機械行業的發展路徑無非是以下兩種：斥巨資引進跨國公司和國內企業的技術，走引進、消化、吸收的路子；與國外企業合資，以市場換技術。對于三一重工而言，這兩條路都走不通：購買技術，一是缺乏資金，二是歐美的行業巨頭對輸出技術設置壁壘；合資之路，根本就不入國外企業的“法眼”。
“與其引進技術跟在人家后面亦步亦趨，淪為‘生產車間’，不如另辟蹊徑，以自我創新掌握發展主動權?！币粤悍€根為首的三一重工，之所以敢于選擇自主創新的路徑，是基于對行業格局和競爭因素的理解。工程機械市場的客戶是各種類型的建筑建設公司，工程機械的特點導致客戶注重的是產品的質量、技術，又因為工期的限制，所以對服務的及時性、完備性要求較高，而對價格敏感性要求不高。國外產品的技術雖然比國內先進，質量較好，有實力的客戶首選國外品牌，但客戶對國外品牌的服務能否及時并不放心，因為國外品牌的服務一般通過經銷商提供，但國內經銷商體系不完備，經銷商實力難以達到客戶需要。因此，中國工程機械行業的成功關鍵因素是技術、質量和服務。
就企業而言，敢于并且能夠實現技術突破，具備核心技術和優質服務，是其實現發展的關鍵因素。三一重工雖然從零開始進入工程機械行業，但是具備天然優勢：我國有大批機械相關專業人才，三一重工在發展伊始便請到了液壓專家易小剛，他在三一重工日后的發展歷程中充當了技術的急先鋒和開拓者；正因為對工程機械技術一知半解，不知道該行業有很高的技術門檻，所以敢于創新，敢于打破引進、消化、吸收的“路徑依賴癥”。敢于創新、擁有核心技術人才，是三一重工實現成長的關鍵因素。
三一敢于打破傳統的“路徑依賴癥”，并以非常規的技術創新路線作為進軍工程機械行業的戰略支點——拋開常規的模仿國外產品設計的路徑，從零開始用通用的機械原理來做研發，通過“忘卻國外技術”建立了一套自主技術，迅速實現了技術突破。
三一重工不僅建立了自己的技術壁壘，還充分發揮技術上的后發優勢，以技術創新來撬動服務戰略，提高產品的附加值。三一重工的成功告訴我們，技術壁壘是紙老虎。不走尋常技術路線的三一，在突破技術壁壘之后，撬動了高品質的產品和高質量的服務，實現了產品價值增值，進而帶來了高價格的回報，形成了高溢價效應。
