導讀
人們常說，做好最好能在金字塔頂端，食物鏈的終端。而在化工行業中呢！貿易商則處于金字塔的底端，食物鏈的底層。
據估計，在今后的五年內，中國化工貿易商的數量會驟減50%甚至更多。毋庸置疑的是，大浪淘沙，淘汰的都將是不適應行業發展的貿易商。
化工行業的現狀
首先，我們來看看目前中國化工行業的市場狀況。自去年以來，化工行業一片利好的想象。我們不得不提下鈦白粉行業，漲價幅度空前，截至目前漲價幅度仍然不減。對比其他的產品，雖然有些出現了產能過剩等一系列的問題，但是肯定沒有人認為目前化工行業經營困難的，多多少少，還是能賺到錢的。
化工貿易商的尷尬處境
雖然，很多業內人士認為中國的化工市場不需要貿易商的存在。但事實確實，化工行業的上下游之間無論什么時候都離不開化工貿易商。
和化工行業相比，化工貿易商的日子則不盡如人意。面對市場價格的逐步透明化的趨勢，有些貿易商以往通過信息不對稱賺取超額利潤的日子已經一去不復返。同時，經營中很多問題突顯出來：增加的物流成本、下游客戶合作態度的轉變、低利潤和來自競爭對手的壓力等。
目前，貿易商的進銷差價能超過5個點就算是不錯的利潤了。這5個點里面包含了什么呢？包含了運費，包含了客戶要求的賬期占用的資金費用。扣除這些損耗的話，一年利潤大概在0.5-1%之間。即使這樣，貿易商任勞任怨，還要不停的接受下游客戶的刁難。
貿易商的競爭對手通常都是公司里面離職的員工。這些人離開以后多數和你從事相同的行業，經營相同的產品，爭奪同樣的客戶和資源。但是，他們往往靠的是壓低價格，導致利潤更低。由于貿易商增多，導致了貿易商行業的“產能過剩”。如果你抱怨下游客戶拖欠貨款，那么立刻有新的貿易商接替你的位置。如果你抱怨客戶收貨太慢，那么立刻有一個團的貿易商頂替你把你踢掉。中國的化工貿易商真是兩邊裝孫子，兩邊不討好。
面對競爭力越來越大的市場，貿易商變的迷茫了，變的失去了原則，一直被客戶牽著鼻子走。他們的原則和合同，往往可以隨意的根據客戶的要求而變更。這些直接導致了越來越多的貿易公司變的越來越浮躁，但是掙的卻越來越少。
化工貿易商的創新之路
窮則變變則通通則久。既然化工貿易商的經營方式已經出現問題了，那貿易商們就需要通過改變來尋求新的出路。如果作為橋梁的貿易公司在上下游交易中已經體現不了它的價值了，那么貿易商需要做些改變：
1.必須了解自己能做什么。
2.了解、理解你的客戶。
3.擁有超強的采購團隊。
4.采購整合和外包。
5.順應時代的潮流。
6.充分意識到電子商務的重要性，與時俱進。
7.定期的客戶溝通是必要的。
8.保密是企業創新的一部分。
9.針對不同類型的客戶，合理的配制產品。
小結
總之，針對變化多端的市場，貿易商需要與時俱進。同時，從內到外改變優化自己，實現中國化工貿易的新創新。一味地停留在原地，只會被市場所淘汰。只有主動尋求創新，主動順應行業發展的需求，才能在未來的五年、十年、甚至五十年中生存下來。
