近日，中聯重科全國首套破碎線配樓式機制砂、“三位一體”項目正式落戶河南駐馬店。
據悉，此次“三位一體”項目客戶西平金鼎商砼是中聯重科與行業內其他企業重點爭奪的交叉客戶。2012年-2013年，混凝土機械公司營銷公司豫南分公司總經理夏吉星帶領駐馬店團隊，在做好原有產品售后工作的同時，通過“積極跑動，加強維護客戶，挖掘引導客戶需求”三方面攻略，讓客戶充分了解中聯重科“三位一體”項目；在維護客戶及后續談判中，經過駐馬店團隊長期奮戰和不懈努力，西平金鼎商砼2013年陸續購買中聯產品數千萬元，包括車載泵、泵車及機制砂三位一體項目。
此次西平金鼎商砼公司購買的中聯重科“三位一體”項目，即商混、干混、機制砂三者的有機集成，其中機制砂生產線不僅可以高效滿足商混及干混高品質砂石需求，同時還可以充分利用廢棄資源，發展循環經濟，落實節能減排國家產業政策，為保護環境、節約資源、共建美麗中國做出卓越貢獻。
對于商砼客戶來講，首先，砂石骨料實現自給自足，不再受制于人，將極大提升商砼的收益，且生產出的富余砂石還可以對外銷售，增加贏利點。其次，自有機制砂生產線可以減少原材料的運輸時間，降低產品總成本，豐富產品銷售種類，實現更高利潤。再者，商混和砂漿客戶往往是重疊的，三位一體站有利于捆綁銷售，將推廣期的砂漿依附于成熟的商用混凝土進行銷售，有助于搶占市場，增加銷售額；而反過來，商用混凝土同樣可以借助于新生的砂漿業務，打造新的發展機遇。兩者共創品牌效益，獲得利益最大化。
中聯重科創造性的“三位一體”站開創了全新的商業模式，改變了以往“單打獨斗”的生產經營方式，最大限度的發揮了系統協調效應，為客戶創造了實實在在的利益。這一系統科學的產銷模式加上中聯重科過硬的產品質量及優秀的售后服務，必將在未來為中聯重科贏得更多的客戶。
