澳洲威斯特從事卡特彼勒代理已經有幾十年的歷史，在全球眾多卡特彼勒代理商中名列前茅，而且一直是卡特彼勒最成功的海外代理商之一。
作為世界上最大的工程機械制造商，卡特彼勒已在全球40個國家的超過1400多個地點建有卡特彼勒租賃店，構成了世界上最大的工程機械專業租賃網絡，為世界各地重大工程建設項目提供設備支持。
對于許多需要設備的中國客戶來說，商業租賃理念是開展業務的另一種途徑。威斯特在北京建立的卡特彼勒租賃北京旗艦店簡稱COE(CenterofExcellence)，位于北京市豐臺區花香橋東側,其總占地面積2000多m2，可進行大型設備的維修和上千種卡特彼勒及山工產品的零配件庫存管理。其臨近四環路的地理位置優勢將更方便的宣傳和展示卡特彼勒租賃店的理念，同時也方便各類客戶的拜訪。COE租賃包括卡特挖掘機，平地機，滑移轉向裝載機，壓路機，山工裝載機，JLG高空作業車等多種設備。店內擺放有多臺樣機，方便各類客戶進行考察和體驗。
市場動態
租賃旗艦店同以往的傳統租賃店相比有什么特別之處？MartinBryant先生介紹到:“我們將為中國用戶提供‘一站式’解決方案，包括：通過融資租賃方式，以租代售或以舊換新的多種方式購買卡特或山工設備，JLG設備；租用卡特及其聯盟產品；選擇卡特認證的二手設備；獲得快捷、專業的維修保養服務；建有大規模的配件庫，方便客戶購買卡特及其同盟品牌的零配件。”
談到中國的建筑工程機械租賃市場，MartinBryant先生憑借自己多年的從業經驗對其充滿了信心談到:“租賃本身是一種非常好的模式，作為用戶，更為關注的可能是產品的性能。我們租賃店設備都是全新的，不僅提供的產品范圍非常廣闊，可以滿足客戶全方位的需求，而且還能為客戶提供高技能的操作手，他們都經過專業的培訓并已經獲得卡特的認證，使設備能得到及時的維修保養，使客戶得到最高的效能。”
MartinBryant先生向記者透露到，“類似北京租賃旗艦店的形式我們將來肯定會到其他地區去推廣，這主要取決于市場的需求，每一個租賃店都是建立在市場需求的基礎上。在投資規劃方面，從2006年5月威斯特中國開始推出租賃以來，已經成立了7家租賃店，預計到2010年的時候在威斯特中國所屬區域會建立30家租賃店，其中有一部分必將是旗艦店。再長遠一些，到2015年可能是60個甚至是90個，這完全取決于市場的需求，租賃店的發展網絡肯定會逐步建立起來的。”
談到威斯特在中國的發展戰略，MartinBryant先生說:“威斯特的發展戰略是非常全面的，租賃店的形式只是其長久發展的戰略之一。”租賃店的設備有一個退出市場的過程，正好為其提供了二手機業務開展的機會。目前中國的二手機市場還不是很規范，有些客戶盲目購買的設備并不能給自己帶來很好的效益。而從租賃店出來的設備在使用過程中都是按照卡特的標準經過維修保養的，性能遠遠優于現在市場上流通的二手機設備，并且銷售人員會將自己視為客戶的顧問，很好地向客戶介紹產品的性能，通過這些方式可以在市場上建立一個好的二手機聲譽，便于二手機業務的開展。天津威斯特設備維修翻新中心的建立更是其長遠發展戰略的重要組成部分。
市場動態
未來幾年，威斯特中國公司將在卡特彼勒強大的支持下，不斷在本區域內深化卡特彼勒租賃店的服務網絡，逐步在東北及華北地區形成以北京總部為核心向東北三省、內蒙古、京津冀、山西地區輻射的格局，保證客戶可以迅速到達租賃店面，保證客戶對設備、零件、服務的各種需求。
