“三一印度公司要成為三一集團(tuán)國(guó)際化的開(kāi)拓先鋒。”日前，三一印度公司總經(jīng)理賀東東在談起今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)說(shuō)。
據(jù)了解，2002年，三一重工投資成立印度公司，經(jīng)過(guò)四年的市場(chǎng)培植和推動(dòng)，到2006年，三一在印度已經(jīng)初步建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)銷(xiāo)售工程機(jī)械設(shè)備近500臺(tái)，年增長(zhǎng)率超過(guò)100%。
在此基礎(chǔ)上，三一重工結(jié)合印度市場(chǎng)實(shí)際情況，做出了在印度投資建廠，實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略舉措。這一國(guó)際化舉措在2006年的“中、印友好年”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。當(dāng)年12月，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根隨胡錦濤主席訪(fǎng)問(wèn)印度期間，與印度馬哈拉斯特拉邦政府簽訂了投資6000萬(wàn)美元建設(shè)海外生產(chǎn)基地的項(xiàng)目。目前，三一印度公司已在印度工程機(jī)械市場(chǎng)全面立足，并逐步樹(shù)立起三一重工的品牌效應(yīng)。HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等大客戶(hù)已多次對(duì)三一產(chǎn)品下達(dá)采購(gòu)訂單。2006年，三一印度公司以高于140%的銷(xiāo)售率，圓滿(mǎn)完成了年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
賀東東表示，三一印度公司作為三一第一個(gè)正式走出國(guó)門(mén)、完全獨(dú)立自主開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)的子公司，在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓方面具有一定的示范效應(yīng)。為此，三一印度公司殫精竭慮，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)快速、健康的發(fā)展。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，三一印度公司的策略是重點(diǎn)銷(xiāo)售混凝土機(jī)械設(shè)備，以帶動(dòng)公司其他設(shè)備的銷(xiāo)售。老客戶(hù)中，以混凝土設(shè)備的質(zhì)量及服務(wù)品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)、路面機(jī)械等其他類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同時(shí)，印度公司采取以租促銷(xiāo)的模式，加大新產(chǎn)品或目前銷(xiāo)量較少產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)力度，做好市場(chǎng)推廣及鋪墊。
對(duì)于發(fā)展前景，賀東東告訴記者，為加強(qiáng)產(chǎn)品本地化的研制，三一印度公司成立了研究院，正加緊對(duì)適合印度本地市場(chǎng)的攪拌車(chē)、攪拌站、拖泵、壓路機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)，并啟動(dòng)泵車(chē)底盤(pán)本地化的工作。
