一、企業概況
江蘇金峰水泥集團位于蘇南地區的溧陽市境內，是目前江蘇省最大的水泥生產企業，占地面積約96公頃，現有固定資產19.58億元。近年來，公司綜合效益的平均增長率分別為86.5％、25.1％、46.6％。2005年公司生產水泥熟料503萬噸，完成銷售收入95188萬元，產銷率達98%以上，實現利稅28300萬元。2004年、2005年連續兩年被評為全國私營納稅百強企業。公司先后被省、市授予“江蘇省建材行業優秀企業”、“十佳企業”、“AAA級信用企業”、“江蘇省納稅大戶”。
公司生產的“金峰”牌水泥通過了ISO9001企業質量體系認證、國家產品質量認證和ISO14001環境管理體系認證，并榮獲“江蘇名牌產品”、“國家免檢產品”等榮譽稱號。產品在滬、寧、蘇、錫、常等大中城市已經擁有一批穩定的固定客戶群，產品質量深得用戶好評。
二、發展散裝水泥的意義
散裝水泥,是指不用紙袋等包裝,直接通過專用器具進行出廠、運輸、儲存和使用的水泥。散裝水泥的發展必然改變建材、建筑行業傳統的生產和使用方式，淘汰落后的生產和消費方式，并以其先進的技術、全新的經營理念和對資源的節約、人類環境的保護，成為社會發展的方向。
1、發展散裝水泥是建設節約型社會的重要舉措
溫家寶總理曾經指出：要重點抓好節約、利用資源，大力發展循環經濟。堅持開發與節約并重，把節約放在優先的位置，建設節約型社會。要使經濟可持續發展，就必須走可循環之路，散裝水泥的優越性充分體現在：（1）減少生產過程的直接消耗，節約大量資源。每萬噸散裝水泥能節約木材330立方米、水資源1.2萬噸、電7.2萬度、煤78噸。按國家統一計算口徑，一噸散裝水泥創綜合社會效益達45元。（2）減少使用過程消耗，節約大量不可再生資源。根據國家環境科學研究院測定，每使用一噸袋裝水泥，排放的粉塵是4.48公斤，其中水泥粉塵3.96公斤，非水泥粉塵0.52公斤；而每使用一噸散裝水泥，排放粉塵總量為0.28公斤，其中水泥粉塵0.13公斤，其它粉塵0.15公斤。除外，還將大量消耗森林，破壞植被。因此，大力發展散裝水泥是建立資源節約型、環境友好型社會的必經之路，也是水泥行業結構調整的關鍵之舉。
2、發展散裝水泥是企業結構調整的必然選擇
產品符合社會需求，適銷對路并和社會發展的總趨勢相一致是企業產品結構調整的方向。在調整中任何企業都離不開兩個重要的選擇，一是產品先進性和對用戶信價比要求的滿足；二是滿足用戶對產品的接受方式，并關注社會的發展方向。散裝水泥與包裝水泥相比，具有質量穩定性高，波動性小等特點，適應于大批量的供貨，更有利于用戶生產成本和社會成本的下降，深受用戶的歡迎。能不能發散已成為一個企業質量管理水平高低的標志，這也是大企業發散高于小企業的一個原因。也正因為如此，散裝水泥的發展有力地促進了新型干法水泥快速發展。
3、發展散裝水泥是促進行業重組與優化的必要途徑
近年來水泥行業發生著重大的變化，出現了技術新型化、企業大型化、物流散裝化的明顯變化趨向。這些變化，代表著社會發展的總體趨勢。技術新型化，新型干法窯正在取代傳統立窯的統治地位；企業大型化，企業規模正在走向經濟合理，正在逐步改變我國水泥企業小而多的格局；物流散裝化，正成為加速上述兩大變化的催化劑。從散裝水泥的特征分析，更有利于大企業的發展。從近年來散裝水泥發展的實際來看，散裝水泥專項資金也集中支持大中企業。隨著大企業發散能力越來越強，市場占有率不斷上升，市場逐步向優勢企業集中，大型企業競爭能力也越強，而立窯小企業則因發散能力差，市場逐步萎縮，實現了行業結構的大調整。在工作實踐中，我們對散裝水泥促進行業進步體會深刻。我們感到，如果沒有散裝水泥快速發展，就不可能實現大規模的淘汰落后的立窯生產，就不可能出現我省水泥行業脫胎換骨式的嬗變。
三、做好發散工作、努力開拓散裝水泥市場
1、散裝水泥發展面臨的形勢
“十一五”時期國家將全面實施可持續發展戰略，散裝水泥將面臨廣闊美好的發展機遇。為擴大國內市場需求，拉動經濟增長，國家將進一步加大水利、交通、能源等基礎設施建設，城市化進程逐步加快，居民住房條件將進一步改善，為散裝水泥的發展創造了巨大的市場空間。同時是為了增強綜合國力，提高企業經濟效益，國家將加快包括水泥工業在內的傳統工業改組改造和結構調整步伐，為散裝水泥的發展創造了有利的基礎條件。隨著經濟快速發展，全社會生態和環保意識日益增強，國家將大力治理環境污染，制止亂砍亂伐樹木，大力倡導節能、環保、綠色產業，為散裝水泥的發展創造了良好的社會環境。
2、大力發展新型干法旋窯生產線
根據國家對建材行業發展的有關政策，以及對國家“十一五”發展總趨勢進行分析，經過深入細致的市場調研,我公司將有計劃分步驟地建設6條5000T/D型干法熟料生產線，同時配套純低溫余熱發電，并且在上海、蘇州、昆山、南通等地區建設3－4個200－300萬噸的水泥粉磨站。今年新上的一條5000T/D的生產線年內可投入生產，另外的2條5000T/D的生產線項目已經申報省經委批復，進入前期準備階段，土地征用手續完備，環評正在進行中，主機設備已預訂結束，預計2007年可正式開工建設，其它3條生產線及水泥粉磨站的正在考察洽談之中。到“十一五”末，公司的水泥生產能力將突破3000萬噸，進入全國前十強。
3、增加散裝水泥設施投入，做好散裝水泥售后服務
在我公司銷售的水泥中，散裝水泥占99%，目前公司已投入資金1.2億元，建設散裝水泥庫20個，購置散裝水泥罐車60余輛，散裝水泥船30余艘，散裝水泥筒50個。隨著新的生產線的陸續投產，公司還將進一步增加散裝水泥設施的投入。這些硬件設備為我公司散裝水泥的生產、運輸、銷售的一條龍開展提供了可靠的保障，同時更好地做好售后服務工作。只有把客戶當成上帝，才能獲得他們的“垂青”，從而使自己的產品得到市場的認可。行業之間質量的比拼固然重要，周到的服務也同樣舉足輕重。一些客戶在購買我公司的散裝水泥后，可能在運輸、裝載上會受到一定的困難，我公司根據實際情況，通過雙方友好的協商探討，公司把一些散裝車、船或散裝水泥筒以租賃或者借用的形式給客戶使用。這些細節上的工作使公司的形象和利益達到了雙贏，一方面通過深入細致的人性化管理服務，使客戶充分感覺到了自己是“上帝”，另一方面正式由于贏得了客戶，從而贏得了市場，使自己的品牌深入人心。
4、重視獲取散裝水泥相關信息
在公司網站和宣傳手冊上，及時上傳和更新散裝水泥的相關信息和政策法規，通過快速準確地了解散裝水泥市場的動態，才能在激烈的市場競爭中做到成竹在胸、知己知彼，隨著科學技術的不斷進步，散裝水泥的概念不僅僅是停留在包裝形式上，還應從其技術裝備專業化、發展產業鏈標準化、行業發展限制性方面予以界定散裝、散運、散儲、散用過程，充分體現散裝水泥科技含量和技術裝備水平。因此企業必須科學地、全面地界定散裝水泥概念。
5、努力做好和上級散裝水泥管理機構的銜接、聯系工作
散裝水泥管理機構是促進散裝水泥事業發展的組織保證。水泥生產企業的發展和壯大離不開該機構的關懷和引導。隨著散裝水泥管理機構職責和權限的法律地位的進一步明確，越來越能規范水泥行業競爭的健康性和正確性。比如，預拌混凝土等產業的發展與散裝水泥有著密切的關系，發展預拌混凝土和干混沙漿是發展散裝水泥的重要途徑，必須要有水泥行業市場準入標準或國家標準來支持。如高速公路、機場、港口、涵洞等重點工程和建筑物結構工程，必須使用散裝水泥。
為此，公司在下屬的銷售公司專門設立了散裝水泥辦公室，由銷售公司總經理親自掛帥，真正地把本企業與市散裝水泥辦的溝通、銜接工作做到實處。
企業的發展離不開各級領導的關心和支持，在此，懇請各級政府部門及專家一如既往地給予大力支持，以加快集團建設步伐，發展循環經濟，努力實現2010年進入全國10強的目標，為國家水泥工業的調整及和諧社會的建設作出更大的貢獻。
江蘇金峰水泥集團位于蘇南地區的溧陽市境內，是目前江蘇省最大的水泥生產企業，占地面積約96公頃，現有固定資產19.58億元。近年來，公司綜合效益的平均增長率分別為86.5％、25.1％、46.6％。2005年公司生產水泥熟料503萬噸，完成銷售收入95188萬元，產銷率達98%以上，實現利稅28300萬元。2004年、2005年連續兩年被評為全國私營納稅百強企業。公司先后被省、市授予“江蘇省建材行業優秀企業”、“十佳企業”、“AAA級信用企業”、“江蘇省納稅大戶”。
公司生產的“金峰”牌水泥通過了ISO9001企業質量體系認證、國家產品質量認證和ISO14001環境管理體系認證，并榮獲“江蘇名牌產品”、“國家免檢產品”等榮譽稱號。產品在滬、寧、蘇、錫、常等大中城市已經擁有一批穩定的固定客戶群，產品質量深得用戶好評。
二、發展散裝水泥的意義
散裝水泥,是指不用紙袋等包裝,直接通過專用器具進行出廠、運輸、儲存和使用的水泥。散裝水泥的發展必然改變建材、建筑行業傳統的生產和使用方式，淘汰落后的生產和消費方式，并以其先進的技術、全新的經營理念和對資源的節約、人類環境的保護，成為社會發展的方向。
1、發展散裝水泥是建設節約型社會的重要舉措
溫家寶總理曾經指出：要重點抓好節約、利用資源，大力發展循環經濟。堅持開發與節約并重，把節約放在優先的位置，建設節約型社會。要使經濟可持續發展，就必須走可循環之路，散裝水泥的優越性充分體現在：（1）減少生產過程的直接消耗，節約大量資源。每萬噸散裝水泥能節約木材330立方米、水資源1.2萬噸、電7.2萬度、煤78噸。按國家統一計算口徑，一噸散裝水泥創綜合社會效益達45元。（2）減少使用過程消耗，節約大量不可再生資源。根據國家環境科學研究院測定，每使用一噸袋裝水泥，排放的粉塵是4.48公斤，其中水泥粉塵3.96公斤，非水泥粉塵0.52公斤；而每使用一噸散裝水泥，排放粉塵總量為0.28公斤，其中水泥粉塵0.13公斤，其它粉塵0.15公斤。除外，還將大量消耗森林，破壞植被。因此，大力發展散裝水泥是建立資源節約型、環境友好型社會的必經之路，也是水泥行業結構調整的關鍵之舉。
2、發展散裝水泥是企業結構調整的必然選擇
產品符合社會需求，適銷對路并和社會發展的總趨勢相一致是企業產品結構調整的方向。在調整中任何企業都離不開兩個重要的選擇，一是產品先進性和對用戶信價比要求的滿足；二是滿足用戶對產品的接受方式，并關注社會的發展方向。散裝水泥與包裝水泥相比，具有質量穩定性高，波動性小等特點，適應于大批量的供貨，更有利于用戶生產成本和社會成本的下降，深受用戶的歡迎。能不能發散已成為一個企業質量管理水平高低的標志，這也是大企業發散高于小企業的一個原因。也正因為如此，散裝水泥的發展有力地促進了新型干法水泥快速發展。
3、發展散裝水泥是促進行業重組與優化的必要途徑
近年來水泥行業發生著重大的變化，出現了技術新型化、企業大型化、物流散裝化的明顯變化趨向。這些變化，代表著社會發展的總體趨勢。技術新型化，新型干法窯正在取代傳統立窯的統治地位；企業大型化，企業規模正在走向經濟合理，正在逐步改變我國水泥企業小而多的格局；物流散裝化，正成為加速上述兩大變化的催化劑。從散裝水泥的特征分析，更有利于大企業的發展。從近年來散裝水泥發展的實際來看，散裝水泥專項資金也集中支持大中企業。隨著大企業發散能力越來越強，市場占有率不斷上升，市場逐步向優勢企業集中，大型企業競爭能力也越強，而立窯小企業則因發散能力差，市場逐步萎縮，實現了行業結構的大調整。在工作實踐中，我們對散裝水泥促進行業進步體會深刻。我們感到，如果沒有散裝水泥快速發展，就不可能實現大規模的淘汰落后的立窯生產，就不可能出現我省水泥行業脫胎換骨式的嬗變。
三、做好發散工作、努力開拓散裝水泥市場
1、散裝水泥發展面臨的形勢
“十一五”時期國家將全面實施可持續發展戰略，散裝水泥將面臨廣闊美好的發展機遇。為擴大國內市場需求，拉動經濟增長，國家將進一步加大水利、交通、能源等基礎設施建設，城市化進程逐步加快，居民住房條件將進一步改善，為散裝水泥的發展創造了巨大的市場空間。同時是為了增強綜合國力，提高企業經濟效益，國家將加快包括水泥工業在內的傳統工業改組改造和結構調整步伐，為散裝水泥的發展創造了有利的基礎條件。隨著經濟快速發展，全社會生態和環保意識日益增強，國家將大力治理環境污染，制止亂砍亂伐樹木，大力倡導節能、環保、綠色產業，為散裝水泥的發展創造了良好的社會環境。
2、大力發展新型干法旋窯生產線
根據國家對建材行業發展的有關政策，以及對國家“十一五”發展總趨勢進行分析，經過深入細致的市場調研,我公司將有計劃分步驟地建設6條5000T/D型干法熟料生產線，同時配套純低溫余熱發電，并且在上海、蘇州、昆山、南通等地區建設3－4個200－300萬噸的水泥粉磨站。今年新上的一條5000T/D的生產線年內可投入生產，另外的2條5000T/D的生產線項目已經申報省經委批復，進入前期準備階段，土地征用手續完備，環評正在進行中，主機設備已預訂結束，預計2007年可正式開工建設，其它3條生產線及水泥粉磨站的正在考察洽談之中。到“十一五”末，公司的水泥生產能力將突破3000萬噸，進入全國前十強。
3、增加散裝水泥設施投入，做好散裝水泥售后服務
在我公司銷售的水泥中，散裝水泥占99%，目前公司已投入資金1.2億元，建設散裝水泥庫20個，購置散裝水泥罐車60余輛，散裝水泥船30余艘，散裝水泥筒50個。隨著新的生產線的陸續投產，公司還將進一步增加散裝水泥設施的投入。這些硬件設備為我公司散裝水泥的生產、運輸、銷售的一條龍開展提供了可靠的保障，同時更好地做好售后服務工作。只有把客戶當成上帝，才能獲得他們的“垂青”，從而使自己的產品得到市場的認可。行業之間質量的比拼固然重要，周到的服務也同樣舉足輕重。一些客戶在購買我公司的散裝水泥后，可能在運輸、裝載上會受到一定的困難，我公司根據實際情況，通過雙方友好的協商探討，公司把一些散裝車、船或散裝水泥筒以租賃或者借用的形式給客戶使用。這些細節上的工作使公司的形象和利益達到了雙贏，一方面通過深入細致的人性化管理服務，使客戶充分感覺到了自己是“上帝”，另一方面正式由于贏得了客戶，從而贏得了市場，使自己的品牌深入人心。
4、重視獲取散裝水泥相關信息
在公司網站和宣傳手冊上，及時上傳和更新散裝水泥的相關信息和政策法規，通過快速準確地了解散裝水泥市場的動態，才能在激烈的市場競爭中做到成竹在胸、知己知彼，隨著科學技術的不斷進步，散裝水泥的概念不僅僅是停留在包裝形式上，還應從其技術裝備專業化、發展產業鏈標準化、行業發展限制性方面予以界定散裝、散運、散儲、散用過程，充分體現散裝水泥科技含量和技術裝備水平。因此企業必須科學地、全面地界定散裝水泥概念。
5、努力做好和上級散裝水泥管理機構的銜接、聯系工作
散裝水泥管理機構是促進散裝水泥事業發展的組織保證。水泥生產企業的發展和壯大離不開該機構的關懷和引導。隨著散裝水泥管理機構職責和權限的法律地位的進一步明確，越來越能規范水泥行業競爭的健康性和正確性。比如，預拌混凝土等產業的發展與散裝水泥有著密切的關系，發展預拌混凝土和干混沙漿是發展散裝水泥的重要途徑，必須要有水泥行業市場準入標準或國家標準來支持。如高速公路、機場、港口、涵洞等重點工程和建筑物結構工程，必須使用散裝水泥。
為此，公司在下屬的銷售公司專門設立了散裝水泥辦公室，由銷售公司總經理親自掛帥，真正地把本企業與市散裝水泥辦的溝通、銜接工作做到實處。
企業的發展離不開各級領導的關心和支持，在此，懇請各級政府部門及專家一如既往地給予大力支持，以加快集團建設步伐，發展循環經濟，努力實現2010年進入全國10強的目標，為國家水泥工業的調整及和諧社會的建設作出更大的貢獻。
