戰略運作到位 產業發展均衡
徐工重型1至11月實現經營收入59億元
截至11月底，徐工集團徐州重型機械有限公司實現經營收入59億元，銷售起重機等各類大型臂架類工程機械6780臺，超額完成年初制定的52億元經營目標，分別較去年同期增長54.96%和43.69%。其中，徐重汽車起重機同比增長45%，市場占有率達到58%，履帶起重機增長167%，市場占有率接近40%，新進入的混凝土泵車同比增長132%，就連市場需求始終平穩的消防產品，也增長了29.4%。產品出口620臺，同比增長404%，占據了國外市場的10%以上。徐重全年經營收入將跨越60億關口，并成為全球工程起重機行業最具實力的企業。
2006年以來，徐重面臨著十分復雜的內外部發展形勢。持續深入的宏觀調控力度，使市場需求的結構、區域均在發生著深刻變化。而徐工改制并購發展關頭，對企業內部經營模式、運作方式都提出變革要求。年初，徐工集團黨委書記，董事長王民對重型提出了“堅定發展不動搖，以優良業績支撐集團順利改制”的總體要求。
為確保企業在復雜環境下繼續實現發展，徐重總經理張玉純在2006年推行了“依靠戰略運行管理，實施產業結構調整”的全新發展模式。企業形成了“構建以汽車起重機為主體，以履帶吊、混凝土泵車為兩翼，以消防類產品為后備”的十一五產業發展戰略，并分解形成市場、創新、質量和供應鏈整合等六大職能戰略。推進了全新事業部運作方式，成立了起重機、履帶吊、泵車和消防軍品四大專業營銷公司，組建各個專業制造分廠和各種產品的專業研究所。依靠產業化的戰略運作方式，有效地將內外部所有可能調動的資源全部整合集中到企業的發展目標上來，做到了優化配置，充分激發，使徐重在連續數年增長跨上50億元規模之后，依然保持著旺盛的競爭能力，以四大產業的均衡發展保證了企業長久的發展動力。
近一年來，徐重四大產業創新速度明顯加快。就在10月份，徐重新開發的450噸履帶吊、240噸、300噸全路面起重機、56米混凝土泵車和68米登高平臺消防車，同時亮相。三臺產品均為填補國家空白，創出國內最高，其中68米高空消防車，則達到了全球同類產品的最高。同時企業推出了一個從20到80每5噸一個級的起重機飽滿系統型譜，并且在起重高度和配置性能上全部超越競爭對手一個層次。而履帶吊則增加了220噸、260噸、300噸、450噸四個型，牢牢占據行業優勢地位，泵車在繼續開發56米等超大型產品的基礎上，完成了原有系列產品的全面改進。
以新近完成了兩輪技術改造為依托，徐重年內全面應用了以ERP為核心的精益生產模式，推進單元化生產，優化每個工序，實現產品質量的全過程追溯，并將整個供應鏈納入戰略發展之中，實現了產能與質量的共同提升。近日，央視狀元360欄目舉行全國吊車司機大賽，徐重產品為比賽用唯一指定產品。十多天賽程中，徐重六臺常規產品連續工作，從不間斷，未出現一次故障問題，其良好的性能使中石化、中冶、中電等六大施工行業選派的頂尖高手贊不絕口。
徐重堅持“以內促外，內外共進”的市場戰略，四產品營銷公司依據不同市場特征，推進顧問式營銷、專業化推介、團組化投標等新營銷方式，全力拓展市場。企業組建了國內行業的第一個現代化客服中心，并與國內外經銷商實施了戰略合作，形成國內43個、國外10個特約服務站，全面提升了市場服務能力。前10月，徐重除起重機市場份額在50%的基礎上繼續提6%以外，履帶吊、泵車、消防車市場份額分別實現25%至52%的增長。國內市場的絕對優勢，促使許多外商幕名而來，有的外商寧可等徐重數月，也不采購其他企業產品，前 10月份，徐重出口量更突破600臺，由于基本為50噸級以上機型，出口交貨值逾6億元大關，同比增長404%，占全國行業出口份客的95%，并在中國以外的起重機市場上首次占據了12%的市場份額。
徐工重型1至11月實現經營收入59億元
截至11月底，徐工集團徐州重型機械有限公司實現經營收入59億元，銷售起重機等各類大型臂架類工程機械6780臺，超額完成年初制定的52億元經營目標，分別較去年同期增長54.96%和43.69%。其中，徐重汽車起重機同比增長45%，市場占有率達到58%，履帶起重機增長167%，市場占有率接近40%，新進入的混凝土泵車同比增長132%，就連市場需求始終平穩的消防產品，也增長了29.4%。產品出口620臺，同比增長404%，占據了國外市場的10%以上。徐重全年經營收入將跨越60億關口，并成為全球工程起重機行業最具實力的企業。
2006年以來，徐重面臨著十分復雜的內外部發展形勢。持續深入的宏觀調控力度，使市場需求的結構、區域均在發生著深刻變化。而徐工改制并購發展關頭，對企業內部經營模式、運作方式都提出變革要求。年初，徐工集團黨委書記，董事長王民對重型提出了“堅定發展不動搖，以優良業績支撐集團順利改制”的總體要求。
為確保企業在復雜環境下繼續實現發展，徐重總經理張玉純在2006年推行了“依靠戰略運行管理，實施產業結構調整”的全新發展模式。企業形成了“構建以汽車起重機為主體，以履帶吊、混凝土泵車為兩翼，以消防類產品為后備”的十一五產業發展戰略，并分解形成市場、創新、質量和供應鏈整合等六大職能戰略。推進了全新事業部運作方式，成立了起重機、履帶吊、泵車和消防軍品四大專業營銷公司，組建各個專業制造分廠和各種產品的專業研究所。依靠產業化的戰略運作方式，有效地將內外部所有可能調動的資源全部整合集中到企業的發展目標上來，做到了優化配置，充分激發，使徐重在連續數年增長跨上50億元規模之后，依然保持著旺盛的競爭能力，以四大產業的均衡發展保證了企業長久的發展動力。
近一年來，徐重四大產業創新速度明顯加快。就在10月份，徐重新開發的450噸履帶吊、240噸、300噸全路面起重機、56米混凝土泵車和68米登高平臺消防車，同時亮相。三臺產品均為填補國家空白，創出國內最高，其中68米高空消防車，則達到了全球同類產品的最高。同時企業推出了一個從20到80每5噸一個級的起重機飽滿系統型譜，并且在起重高度和配置性能上全部超越競爭對手一個層次。而履帶吊則增加了220噸、260噸、300噸、450噸四個型，牢牢占據行業優勢地位，泵車在繼續開發56米等超大型產品的基礎上，完成了原有系列產品的全面改進。
以新近完成了兩輪技術改造為依托，徐重年內全面應用了以ERP為核心的精益生產模式，推進單元化生產，優化每個工序，實現產品質量的全過程追溯，并將整個供應鏈納入戰略發展之中，實現了產能與質量的共同提升。近日，央視狀元360欄目舉行全國吊車司機大賽，徐重產品為比賽用唯一指定產品。十多天賽程中，徐重六臺常規產品連續工作，從不間斷，未出現一次故障問題，其良好的性能使中石化、中冶、中電等六大施工行業選派的頂尖高手贊不絕口。
徐重堅持“以內促外，內外共進”的市場戰略，四產品營銷公司依據不同市場特征，推進顧問式營銷、專業化推介、團組化投標等新營銷方式，全力拓展市場。企業組建了國內行業的第一個現代化客服中心，并與國內外經銷商實施了戰略合作，形成國內43個、國外10個特約服務站，全面提升了市場服務能力。前10月，徐重除起重機市場份額在50%的基礎上繼續提6%以外，履帶吊、泵車、消防車市場份額分別實現25%至52%的增長。國內市場的絕對優勢，促使許多外商幕名而來，有的外商寧可等徐重數月，也不采購其他企業產品，前 10月份，徐重出口量更突破600臺，由于基本為50噸級以上機型，出口交貨值逾6億元大關，同比增長404%，占全國行業出口份客的95%，并在中國以外的起重機市場上首次占據了12%的市場份額。
