昨日，在中聯重科投資者見面會上，公司董事長詹純新透露了公司正向全球招募市場總監、海外事業部總監、融資租賃部總監。中聯重科的重要高管為什么不從內部產生，而要對外（包括海外）招募呢？這顯然與公司的戰略發展思路有關。詹純新認為，中聯重科的未來生存要有兩大支撐點——海外市場和工程機械融資租賃業務。而中聯重科目前在這兩方面的業務基本上是一片空白，相關人才也無法從內部獲得。中聯必須“獵”來高手，組建優秀團隊，才能完成“打開市場，出擊海外，融資租賃”的戰略任務。
出擊海外：中國工程機械行業已到關口
日本工程機械行業在技術提升和行業整合的基礎上，于上世紀70年代末80年代初迎來了海外市場的爆發式增長，而中國工程機械行業目前也已經走到了這一關口。海外經銷商開始爭做中國業務代理，一些經銷商甚至是先往中國廠家賬戶上打錢再到海外市場找銷路。中國工程機械廠家向海外供貨也開始不再使用貼牌生產的模式，而是越來越多地直接使用自己的品牌。因此，海外市場對中國工程機械企業的未來發展至關重要。誰更好地把握海外市場，誰就能擺脫國內低價競爭的的混戰。
事實上，進軍海外必須要長遠規劃、嚴謹布局。由于中國工程機械業幾乎沒有多少具有豐富海外市場的高級專門人才，中聯重科向全球招募市場總監、海外事業部總監應是情理之中。詹純新表示，招募工作將在8月份完成。
師夷長技：向“老大”卡特彼勒學習
全球工程機械行業的老大是誰？卡特彼勒。卡特彼勒的最大的業務是什么？工程機械融資租賃。卡特彼勒搶占中國市場最大法寶是什么？其全球總裁施豪恩表示，通過融資租賃，最終目標是在中國市場占據最大的市場份額。
據介紹，融資租賃與傳統租賃不同，施工方在交完“按揭租金”后，即取得了設備的擁有權，可二手賣出，而出租方則是“賣了蛋又賣了雞”。在西方發達國家，由于制度體系完善，雙方風險都很小。從這個角度上看，中聯重科籌備成立融資租賃部并全球招募總監，可謂是將“師夷長技”的思想用到了商戰之上。
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詹純新：中聯是和徐工合作的最佳人選
有人說，中聯重科是和徐工科技合作的最佳人選，這一點我承認。”昨日，面對幾十位機構投資者、證券業內人士和媒體記者，中聯重科董事長詹純新出語鏗鏘。
在中聯重科的投資者見面會上，長江證券人士提問：“國家有關部門邀請你參加了凱雷、徐工收購案聽證會，您對此事有何看法？若凱雷收購失敗，中聯是否有意？”
詹純新答道：“我昨天就預計，肯定會有人問這個問題，但一直想不出該怎么回答，我只講三句話。第一句話，凱雷能否收購徐工，絕對是政府說了算，一定要以國家利益為重；第二句話，徐工的事情由徐工人決定，自己選擇；第三句話，有人說中聯重科是和徐工合作的最佳人選，這一點我承認。”
對于“第三句話”，詹純新又作了三點說明：第一，中聯重科控股方長沙建設機械研究院和徐工有著很深的歷史淵源，雙方早在1970年代到1980年代初就進行過合作，長沙建機院出技術，徐工造產品。第二，中聯重科與徐工同樣擁有國有控股背景，而中聯重科又成功收購了浦沅、湖機這樣的大中型國企，運作都很平穩，且很快產生效益。第三，“我們怎么（對徐工收購）一聲不吭呢？那就像談戀愛，至少要等到別人談崩了，才能去問‘你愛不愛我’，而人家現在還沒有決定。”詹純新對徐工的做法表示了理解，他的詼諧也贏得了全場的一片笑聲。
