2013年1月5日，伴隨著“2012中國工程機械十大新聞” 的出爐，2012年工程機械行業的發展輪廓也躍然紙上。幾乎同期，各行各業關于盤點的文章充斥于各大網絡媒體頭條。關于剛剛過去的一年，確實應該說點兒什么，于是編輯部策劃了這期立足于商業、產業、市場、企業，以對行業影響深遠、具有啟示性和警醒作用為評判標準的封面文章。
不同于以往的行業盤點，這里沒有轟轟烈烈的事件描述，沒有對企業的刻意褒貶，沒有對行業的溢美之詞！這里沒有頌揚亦沒有嘆息，這只是一群工程機械媒體人，對于行業客觀而理性的記錄。
也許一年以后，或者在更久的將來，當我們回望2012這個在希望與失望交替中度過的年份時，我們能夠從這篇文章中收獲或領悟到點什么，僅此而已。
產能過剩致庫存高企
伴隨著國家投資的銳減，城市化和軌道交通等基礎建設投資也大幅減速，加之水利建設投資還未具體落實，2012年的中國工程機械行業有點不太好過。從行業統計數據以及企業報表來看，2012年的回暖跡象也并沒有如期而來，這種持續的低迷行業讓企業的壓力巨增，而其中由于產能過剩所帶來的高庫存就成為了企業最苦惱的事。
2008年前后，受到政府投資以及市場需求的推動，中國工程機械行業迎來了高速增長期，即便在全球金融危機之時，中國市場也依然能夠維持良好運營。但是這種火爆不僅給行業帶來了快速發展和擴張，也埋下了較大隱患。面對行業的快速發展，部分企業在考量當下與未來的發展中喪失了理智。一味跟風地投資與擴建而重技術、講管理的穩步運營卻遭到了企業的忽視，非理性的擴產使得適度的市場容量迅速轉變為超負荷的市場壓力，產能過剩所引發的高庫存也給未來幾年的正常運營造成了空前的悲觀局面。
對此，一位企業高層的表述就相當直白與坦白，該高層表示：“別說目前沒有了政府的4萬億元投資，就是再來一個4萬億元也不見得能夠帶動新機銷售，消化庫存就是一件很難的事了。”
可見，如今的企業與行業均已認識到前些年的瘋狂似乎有些武斷，輕質量、重銷售的痛快日子已經結束，現在需面對的將是“新傷與舊患”。
“以舊換新”催生大量二手機
2012年，受宏觀經濟調控影響，工程機械銷售受挫。為了促進新機銷售，企業幾乎不約而同加大了“以舊換新”業務的開展，在工程機械行業掀起了一股“置換潮”。隨著以舊換新業務的開展，新機銷售的確得到一定程度的刺激，但是麻煩也接踵而至。
各代理商為爭奪市場份額，不斷放寬以舊換新的交易條件，導致用戶對自己舊設備的價格評估遠遠偏離其價值，違背了市場規律；有些用戶甚至以極低的價格購買已報廢的設備充當舊設備進行置換，從而在流通領域催生了大量的二手設備。在新機市場尚少人問津的當口，二手機流通就更加顯得步履維艱，從而造成代理商資金占用情況嚴重，為了盡快變現，一些代理商不惜賠本出售。
國內真正大規模開展以舊換新業務是在2008年。數據顯示最初以舊換新業務占到代理商整體業務不足5%的份額，但到2 012年6月已占到大部分代理商整體業務的50%左右。根據現代設備維修理論，設備使用5～8年后將進行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機的意愿。然而在市場低迷期推出以舊換新模式則極有可能縮短了用戶置換設備的周期。
2012年以舊換新是在工程開工量不足，市場上尚有大量閑置設備，市場需求處在最低點的背景下展開的。這無異于飲鴆止渴，雖然以舊換新業務在2012年三四季度被陸續叫停或者收窄，但二手機數量之龐大，將成為2013年甚至更長時間內卡在工程機械喉嚨里一根難以消化的刺。
無底價拍賣考驗心理底線
從2011年開始，一些制造商、代理商和獨立第三方開始陸續試水二手工程機械拍賣。2012年11月18日，易極環中（北京）拍賣有限公司在河北徐水舉辦了中國首場工程機械二手設備無底價拍賣。之后，利氏兄弟也宣布其中國首場重型機械拍賣會將于2 013年春季在北京順義天竺保稅區內舉行。
有專家曾指出，“2 012年將是中國工程機械市場走向新機和二手機市場同步發展的元年。這一年二手設備的流通將受到前所未有的關注，因為新機市場需求的進一步擴大離不開順暢、高效的二手設備流通。二手設備流通順暢，則新機銷售加速；二手設備流通停滯，則新機銷售受阻。”
拍賣以其公開、公平、透明度高的特點，通過競爭確定價格的交易方式在北美洲、歐洲、中東等許多地方成為二手工程機械流通相當受歡迎的買賣方式。而中國的二手工程機械交易也同樣需要一套公開、公平、公正的市場規則，規則的制訂相對容易，但能否得到認同和有效執行，在中國無底價拍賣的用戶基礎并未形成的之時，還難以定論。與此同時，對于主機廠和代理商而言，也要算一筆賬，拍賣解決了二手設備的流通問題，能否解決企業贏利的問題則還需市場檢驗。
此外，如果無底價拍賣的用戶均是中國用戶，無法吸引國際用戶，而只在中國市場流通，可能也很難有長足的發展。吸引國際用戶購買設備，或者將中國的二手設備帶到其他國家進行拍賣，賺取地區差價，可能是更多國內企業所看重的。
無論無底價拍賣這個“新生兒”是“體質優良”還是 “先天不足”，它對中國二手設備的流通都具有里程碑式的意義。
再制造 摸著石頭過河
2012年5月，機械產品再制造國家工程研究中心項目啟動；9月，第三屆工程機械再制造發展論壇在濟南召開；10月，柳工再制造新工廠落成；11月，工程機械維修及再制造檢測設備基地在安徽成立；12月，三一重工投資1.2億元的工程機械再制造項目落戶云南……雖然國內再制造還存在諸多問題，但是政策的支持和可能產生的利潤，已經引起了工程機械行業巨頭的關注，紛紛進軍這一領域。
再制造不同于修理與翻新，它是在工業生產環境下將到使用壽命產品重新加工恢復成具有等同于新產品的質量和性能的過程，是一種高級形式的循環利用。再制造后的產品質量和性能不低于新品，成本只是新品的50%，節能60%，節材70%。因此，有專家認為再制造是發展循環經濟、綠色經濟的一大方向。甚至預測，中國再制造市場每年的規模可達100億美元。
但目前國內工程機械再制造正處于初期階段，盡管再制造業被定為新興產業，但與新能源、新材料等所遭遇的熱捧不同，更多的再制造企業由于社會認知度不高、舊件回收不暢、產業政策落實不到位等原因，看到了發展的前景卻因為利潤微薄，面臨著止步于前的現實困境。相比歐美國家成熟的工程機械產品回收體系和工程機械再制造技術，中國發展節能、綠色、環保的生產方式，還有很長的路要走。
目前，再制造究竟能否真正實現節能，并大幅降低生產成本一直在行業存在爭議。再制造究竟能否成為日后企業發展后市場的有力支撐，可能還需要很長的時間來論證。
風控是一場攻堅戰
當市場向好時，市場就像一條豐盈的河，承載著代理商和用戶的河面寬廣且忙碌；當市場低迷時，市場就仿佛一條身在枯水期的河，許多原本淹沒在水位線以下的“礁石”都顯露出來，讓原本就變窄的河面更顯得危機重重。
“以往，代理商配備的10個銷售人員，有7個是在跑訂單，3個是在催款。但是在2 012年，10個銷售人員中有9個都在催收回款”，一位代理商抱怨說。對于企業來講，風控部門原本應該是一個以預防性為主的小部門，但在2012年，許多企業及代理商“被迫”將風控部門做成了一個大部門。
應收賬款比例居高不下；呆賬、壞賬比例提升；購買了機器的用戶和機器一起“消失”；一些收不回款的糾紛最終對簿公堂……整個工程機械市場頭上仿佛懸著一把達摩克利斯之劍，隨時有掉下來的可能，而且這一劍所劃傷的將不止是個別的代理商或用戶，而極可能是多諾米骨牌，將使整個行業面臨一次巨大的危機考驗。
對于用戶而言，風險同樣存在。由于設備保有量大幅提升，臺班費下降、燃油成本上升等因素讓很多用戶有苦難言。一位不愿透露姓名的從事起重機租賃2 0余年的河南用戶告訴記者，如今他每個月的營業收入大約為五六萬元；但是每天他一開張，固定支出就是3千元，這一個月的固定支出就是9萬元。他表示，現在的行業環境大不如從前，自己已經開始在其他領域尋求轉變，否則這種入不敷出的狀態他也無力為繼。
實際上，2011年我們已經對風控有所意識，但2012年出于庫存高企與催收回款難度加大等因素的影響，多個子行業仍處于高風險運營狀態。風控管理將會成為2013年最難啃的一塊骨頭。
零配件打假刻不容緩
我國工程機械行業的發展為配套件行業帶來了龐大的市場，然而多年來，在利益的驅動下，假冒偽劣產品充斥工程機械配件市場。每年各地工商部門都在不斷地查處假冒偽劣配件，一些行業企業也都在積極參與揭露造假事件，但各地配件造假風仍屢禁不止。
在假冒工程機械配件中，尤為突出的是假冒軸承問題。軸承素有“機械產業糧食”之稱，目前我國假冒侵權軸承問題十分嚴重，幾乎涉及所有國際知名品牌，瑞典SKF、德國FAG、日本NSK、美國TIMK EN均難逃被假冒的命運。僅上海海關2008年至2012年底就累計立案查處假冒軸承案件113起，更令人擔憂的是，目前制售假冒軸承已形成了一個完整的黑色產業鏈。假冒軸承生產商可以非常容易地采購到生產假冒軸承所需的所有生產資料：從假冒軸承原材料，到假冒軸承生產加工工具、設備，再到假冒包裝材料，以及打印假冒商標、印制產品型號及條形碼標貼等。
某密封件代理企業的工作人員表示，目前在國內市場上假冒的配件還是很多，以南方市場尤為嚴重。在消費者使用過程中，真假配件的使用壽命差距非常大。此外，因為工程機械設備許多都是特種設備機械配件廠，對施工安全要求較高，假冒配件產品質量不達標，將無法保障設備安全施工。對于消費者群體而言，有的是目光不夠長遠，覺得價錢便宜就采購了，而有的則是上當受騙，高價買了假冒偽劣的配套件。針對這種情況，斗山、沃爾沃等多家企業頻頻出擊，配合執法部門打擊假冒偽劣零配件，取得了一定的效果。
中國工程機械打假之路仍路漫漫其修遠，待中國商業環境和產業環境成熟之后，才可能將假冒偽劣產品拒之門外。
競爭加劇 商業環境面臨挑戰
2012年11月，三一深陷“間諜門”，中聯重科指責三一采用技術手段竊取商業機密；同月21日，三一集團董事、三一重工董事長梁穩根在內部早餐會上透露“總部擬遷往北京”的決定，瞬間將大眾視角從污點事件拉至出走謎團中；而后，針對媒體報道中聯重科使用非法手段迫使三一遷都一事，中聯重科所發表的聲明，又重將事件抬升至官方乃至道德層面。短短1月余，三一與中聯重科兩大龍頭企業在互打太極中不僅將彼此推至風口浪尖，商業環境惡化的拷問更也是甚囂塵上。
無獨有偶，2012年，王老吉與加多寶的品牌之爭；電商之戰中，京東商城與蘇寧易購也打得不可開交。相比較不難發現，業務的同一性導致了雙方在市場競爭中的無力與糾結。但是從另一個角度看，在行業運作中，無論是攜手并進還是自我拼搏，相似本身就是一種競爭的基礎。如果沒有相近或相似又何來充分的競爭與合作，沒有競爭與合作又怎能出現良性的推動，良性效應的減弱更會使行業步伐減速。
在保障整個行業良好的生態環境的同時，面對嚴峻的競爭形勢，企業還是應立足自身優勢，分析如何利用各自的相異點，也就是所謂的核心競爭力獲得更大的市場份額。隨著競爭的加劇，幾乎各行各業都存在利益相關方或者競爭對手之間正面PK或者暗地交火。在這場較量之中很難確定是否會有贏家，結局往往是兩敗俱傷。良好的商業環境是產業發展壯大的土壤，營造有序健康的商業環境也是商業巨頭們不可推卸的責任。
資本運作背后的秘密
2012年，中國工程機械市場并不景氣。但是，正是在市場不景氣的這一年中，中國工程機械的巨頭企業掀起了一股海外并購的小高潮。混凝土機械領域“三國演義”的主角從三家歐洲企業變成了中國企業；譚旭光收購凱傲2 5 %的股份并入主其旗下林德液壓的并購策略再次被人們津津樂道……這一年，關于并購，有太多值得思考的事件發生。
1月31日，三一重工在長沙舉行新聞發布會，正式對外宣布三一重工將聯合中信產業投資基金公司共同收購普茨邁斯特；同樣是在這一天，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業務單元的《最終收購合同》在波蘭首都華沙簽訂；7月6日下午，徐工集團與施維英在德國赫恩舉行股權合作項目交割儀式，徐工正式控股施維英；8月31日，山東重工集團旗下的濰柴動力發布公告稱，已與德國叉車巨頭凱傲公司簽署合作協議，濰柴動力將以增資形式投入4.67億歐元收購凱傲25%的股份，并以2 .71億歐元收購凱傲下屬液壓業務（林德液壓）70 %的股份……
然而，一旦我們開始真正與世界巨頭企業在世界工程機械舞臺上比武，那我們就不能不去思索資本運作背后的秘密—如何選擇一家合適的并購對象非常重要，但以怎樣的形式進行并購、以多少比例參股其中等這些資本運作領域的事更應當被關注。有人說中國企業紛紛并購混凝土機械巨頭的案例較之濰柴與凱傲的合作，對于工程機械產業而言，后者的意義將更加深遠。
海外投資風險漸顯
2 012年9月，美國總統奧巴馬以威脅美國國家安全為由，簽發行政命令禁止三一集團關聯公司Ralls公司（羅爾斯）在美國俄勒岡州一軍事基地附近興建4座風力發電廠。一時引起各方關注。不僅僅是在工程機械行業，華為、中興等中資企業海外投資也屢屢受挫，歐盟也接連出臺一系列法案以削弱中國企業在歐洲的競爭力。海外投資無限風光的背后，風險頻現。
中國企業在海外發展遇到的這些挫折，其中固然有一些國家利用政治手段行貿易保護主義，對中國企業存在敵視心態，但也不盡然。
首先，海外投資屬客場作戰，自然要適應客場的游戲規則。國家或政府對投資并購都設立一定的門檻并享有審查批準權力，對涉及能源、安全、通信等敏感行業的并購嚴加審查乃屬國際通行做法。因此，對企業來說，一旦涉入這些行業，就應當提前將政治風險納入投資風險來統籌考慮；再者，中國加入WTO才10余年時間，中國模式也尚未被外界所真正理解，體制、國情和企業股權結構和西方均有差異，因此未來中國企業的全球化必然還有漫長的道路要走，要真正融入全球經濟還需要不斷摸索和學習。
目前，中國企業海外投資仍處于學習期，走出去的過程一波三折，曲折往復也都符合事物發展的客觀規律，這其中既有外界的原因，也有自身經驗不足、應對不當的因素。因此，中國企業海外投資應有更多耐心，扎實推進。雖然會仍有坎坷，但海外投資將會成為中國工程機械產業發展重要的助推器，無可回避。
自媒體時代催熱微博營銷
2012年，在工程機械行業行至低谷期，各大企業在苦練內功的同時，越來越多的工程機械企業把品牌建設和售后服務作為打造核心競爭力的優先選擇，將事件營銷和增值服務作為企業贏利的利器。微博、微信的出現，為企業和客戶提供了一種更為快捷、高效的互動途徑，在互動的同時企業可以發布相關信息，以低廉的成本達到公知的目的。
于是我們看到：2012年中聯工起公司開展了“打造行業服務第一品牌”微博直播活動；“中國工程機械年度產品TOP50”頒獎典禮上率先啟用了微博大屏幕；卡特彼勒微活動“尋找程哥”引發網友廣泛轉載；“掘戰達人”沃爾沃杯第二屆全國挖掘機操作手綠色節油挑戰賽微博報名掀起熱潮。
隨著數字化媒體的出現，企業宣傳開始有更多元化的選擇。然而，隨著微博營銷逐漸被企業認知和運用，微博營銷的競爭也日益加劇。相比傳統營銷方式，微博營銷需要注意到更多的細節，一條微博只能輸入140個字，所以信息容量有限，如何在有限的容量中傳達足夠多的信息，吸引更多粉絲和有效受眾就要有相當的技巧。同時，由于微博的傳傳播速度快，企業官方微博有必要對各類微博做出快速回應，甚至將微博上出現的用戶的設備在施工過程中出現故障的反饋迅速傳達給相關部門，使維修人員迅速與用戶取得聯系。
在自媒體時代，微博和微信都成為新興的傳播載體。2013年，不管你樂意還是不樂意，可能都躲不開微博與微信的“騷擾”。
不同于以往的行業盤點，這里沒有轟轟烈烈的事件描述，沒有對企業的刻意褒貶，沒有對行業的溢美之詞！這里沒有頌揚亦沒有嘆息，這只是一群工程機械媒體人，對于行業客觀而理性的記錄。
也許一年以后，或者在更久的將來，當我們回望2012這個在希望與失望交替中度過的年份時，我們能夠從這篇文章中收獲或領悟到點什么，僅此而已。
產能過剩致庫存高企
伴隨著國家投資的銳減，城市化和軌道交通等基礎建設投資也大幅減速，加之水利建設投資還未具體落實，2012年的中國工程機械行業有點不太好過。從行業統計數據以及企業報表來看，2012年的回暖跡象也并沒有如期而來，這種持續的低迷行業讓企業的壓力巨增，而其中由于產能過剩所帶來的高庫存就成為了企業最苦惱的事。
2008年前后，受到政府投資以及市場需求的推動，中國工程機械行業迎來了高速增長期，即便在全球金融危機之時，中國市場也依然能夠維持良好運營。但是這種火爆不僅給行業帶來了快速發展和擴張，也埋下了較大隱患。面對行業的快速發展，部分企業在考量當下與未來的發展中喪失了理智。一味跟風地投資與擴建而重技術、講管理的穩步運營卻遭到了企業的忽視，非理性的擴產使得適度的市場容量迅速轉變為超負荷的市場壓力，產能過剩所引發的高庫存也給未來幾年的正常運營造成了空前的悲觀局面。
對此，一位企業高層的表述就相當直白與坦白，該高層表示：“別說目前沒有了政府的4萬億元投資，就是再來一個4萬億元也不見得能夠帶動新機銷售，消化庫存就是一件很難的事了。”
可見，如今的企業與行業均已認識到前些年的瘋狂似乎有些武斷，輕質量、重銷售的痛快日子已經結束，現在需面對的將是“新傷與舊患”。
“以舊換新”催生大量二手機
2012年，受宏觀經濟調控影響，工程機械銷售受挫。為了促進新機銷售，企業幾乎不約而同加大了“以舊換新”業務的開展，在工程機械行業掀起了一股“置換潮”。隨著以舊換新業務的開展，新機銷售的確得到一定程度的刺激，但是麻煩也接踵而至。
各代理商為爭奪市場份額，不斷放寬以舊換新的交易條件，導致用戶對自己舊設備的價格評估遠遠偏離其價值，違背了市場規律；有些用戶甚至以極低的價格購買已報廢的設備充當舊設備進行置換，從而在流通領域催生了大量的二手設備。在新機市場尚少人問津的當口，二手機流通就更加顯得步履維艱，從而造成代理商資金占用情況嚴重，為了盡快變現，一些代理商不惜賠本出售。
國內真正大規模開展以舊換新業務是在2008年。數據顯示最初以舊換新業務占到代理商整體業務不足5%的份額，但到2 012年6月已占到大部分代理商整體業務的50%左右。根據現代設備維修理論，設備使用5～8年后將進行大修，70%的用戶在此期間都有更換新機的意愿。然而在市場低迷期推出以舊換新模式則極有可能縮短了用戶置換設備的周期。
2012年以舊換新是在工程開工量不足，市場上尚有大量閑置設備，市場需求處在最低點的背景下展開的。這無異于飲鴆止渴，雖然以舊換新業務在2012年三四季度被陸續叫停或者收窄，但二手機數量之龐大，將成為2013年甚至更長時間內卡在工程機械喉嚨里一根難以消化的刺。
無底價拍賣考驗心理底線
從2011年開始，一些制造商、代理商和獨立第三方開始陸續試水二手工程機械拍賣。2012年11月18日，易極環中（北京）拍賣有限公司在河北徐水舉辦了中國首場工程機械二手設備無底價拍賣。之后，利氏兄弟也宣布其中國首場重型機械拍賣會將于2 013年春季在北京順義天竺保稅區內舉行。
有專家曾指出，“2 012年將是中國工程機械市場走向新機和二手機市場同步發展的元年。這一年二手設備的流通將受到前所未有的關注，因為新機市場需求的進一步擴大離不開順暢、高效的二手設備流通。二手設備流通順暢，則新機銷售加速；二手設備流通停滯，則新機銷售受阻。”
拍賣以其公開、公平、透明度高的特點，通過競爭確定價格的交易方式在北美洲、歐洲、中東等許多地方成為二手工程機械流通相當受歡迎的買賣方式。而中國的二手工程機械交易也同樣需要一套公開、公平、公正的市場規則，規則的制訂相對容易，但能否得到認同和有效執行，在中國無底價拍賣的用戶基礎并未形成的之時，還難以定論。與此同時，對于主機廠和代理商而言，也要算一筆賬，拍賣解決了二手設備的流通問題，能否解決企業贏利的問題則還需市場檢驗。
此外，如果無底價拍賣的用戶均是中國用戶，無法吸引國際用戶，而只在中國市場流通，可能也很難有長足的發展。吸引國際用戶購買設備，或者將中國的二手設備帶到其他國家進行拍賣，賺取地區差價，可能是更多國內企業所看重的。
無論無底價拍賣這個“新生兒”是“體質優良”還是 “先天不足”，它對中國二手設備的流通都具有里程碑式的意義。
再制造 摸著石頭過河
2012年5月，機械產品再制造國家工程研究中心項目啟動；9月，第三屆工程機械再制造發展論壇在濟南召開；10月，柳工再制造新工廠落成；11月，工程機械維修及再制造檢測設備基地在安徽成立；12月，三一重工投資1.2億元的工程機械再制造項目落戶云南……雖然國內再制造還存在諸多問題，但是政策的支持和可能產生的利潤，已經引起了工程機械行業巨頭的關注，紛紛進軍這一領域。
再制造不同于修理與翻新，它是在工業生產環境下將到使用壽命產品重新加工恢復成具有等同于新產品的質量和性能的過程，是一種高級形式的循環利用。再制造后的產品質量和性能不低于新品，成本只是新品的50%，節能60%，節材70%。因此，有專家認為再制造是發展循環經濟、綠色經濟的一大方向。甚至預測，中國再制造市場每年的規模可達100億美元。
但目前國內工程機械再制造正處于初期階段，盡管再制造業被定為新興產業，但與新能源、新材料等所遭遇的熱捧不同，更多的再制造企業由于社會認知度不高、舊件回收不暢、產業政策落實不到位等原因，看到了發展的前景卻因為利潤微薄，面臨著止步于前的現實困境。相比歐美國家成熟的工程機械產品回收體系和工程機械再制造技術，中國發展節能、綠色、環保的生產方式，還有很長的路要走。
目前，再制造究竟能否真正實現節能，并大幅降低生產成本一直在行業存在爭議。再制造究竟能否成為日后企業發展后市場的有力支撐，可能還需要很長的時間來論證。
風控是一場攻堅戰
當市場向好時，市場就像一條豐盈的河，承載著代理商和用戶的河面寬廣且忙碌；當市場低迷時，市場就仿佛一條身在枯水期的河，許多原本淹沒在水位線以下的“礁石”都顯露出來，讓原本就變窄的河面更顯得危機重重。
“以往，代理商配備的10個銷售人員，有7個是在跑訂單，3個是在催款。但是在2 012年，10個銷售人員中有9個都在催收回款”，一位代理商抱怨說。對于企業來講，風控部門原本應該是一個以預防性為主的小部門，但在2012年，許多企業及代理商“被迫”將風控部門做成了一個大部門。
應收賬款比例居高不下；呆賬、壞賬比例提升；購買了機器的用戶和機器一起“消失”；一些收不回款的糾紛最終對簿公堂……整個工程機械市場頭上仿佛懸著一把達摩克利斯之劍，隨時有掉下來的可能，而且這一劍所劃傷的將不止是個別的代理商或用戶，而極可能是多諾米骨牌，將使整個行業面臨一次巨大的危機考驗。
對于用戶而言，風險同樣存在。由于設備保有量大幅提升，臺班費下降、燃油成本上升等因素讓很多用戶有苦難言。一位不愿透露姓名的從事起重機租賃2 0余年的河南用戶告訴記者，如今他每個月的營業收入大約為五六萬元；但是每天他一開張，固定支出就是3千元，這一個月的固定支出就是9萬元。他表示，現在的行業環境大不如從前，自己已經開始在其他領域尋求轉變，否則這種入不敷出的狀態他也無力為繼。
實際上，2011年我們已經對風控有所意識，但2012年出于庫存高企與催收回款難度加大等因素的影響，多個子行業仍處于高風險運營狀態。風控管理將會成為2013年最難啃的一塊骨頭。
零配件打假刻不容緩
我國工程機械行業的發展為配套件行業帶來了龐大的市場，然而多年來，在利益的驅動下，假冒偽劣產品充斥工程機械配件市場。每年各地工商部門都在不斷地查處假冒偽劣配件，一些行業企業也都在積極參與揭露造假事件，但各地配件造假風仍屢禁不止。
在假冒工程機械配件中，尤為突出的是假冒軸承問題。軸承素有“機械產業糧食”之稱，目前我國假冒侵權軸承問題十分嚴重，幾乎涉及所有國際知名品牌，瑞典SKF、德國FAG、日本NSK、美國TIMK EN均難逃被假冒的命運。僅上海海關2008年至2012年底就累計立案查處假冒軸承案件113起，更令人擔憂的是，目前制售假冒軸承已形成了一個完整的黑色產業鏈。假冒軸承生產商可以非常容易地采購到生產假冒軸承所需的所有生產資料：從假冒軸承原材料，到假冒軸承生產加工工具、設備，再到假冒包裝材料，以及打印假冒商標、印制產品型號及條形碼標貼等。
某密封件代理企業的工作人員表示，目前在國內市場上假冒的配件還是很多，以南方市場尤為嚴重。在消費者使用過程中，真假配件的使用壽命差距非常大。此外，因為工程機械設備許多都是特種設備機械配件廠，對施工安全要求較高，假冒配件產品質量不達標，將無法保障設備安全施工。對于消費者群體而言，有的是目光不夠長遠，覺得價錢便宜就采購了，而有的則是上當受騙，高價買了假冒偽劣的配套件。針對這種情況，斗山、沃爾沃等多家企業頻頻出擊，配合執法部門打擊假冒偽劣零配件，取得了一定的效果。
中國工程機械打假之路仍路漫漫其修遠，待中國商業環境和產業環境成熟之后，才可能將假冒偽劣產品拒之門外。
競爭加劇 商業環境面臨挑戰
2012年11月，三一深陷“間諜門”，中聯重科指責三一采用技術手段竊取商業機密；同月21日，三一集團董事、三一重工董事長梁穩根在內部早餐會上透露“總部擬遷往北京”的決定，瞬間將大眾視角從污點事件拉至出走謎團中；而后，針對媒體報道中聯重科使用非法手段迫使三一遷都一事，中聯重科所發表的聲明，又重將事件抬升至官方乃至道德層面。短短1月余，三一與中聯重科兩大龍頭企業在互打太極中不僅將彼此推至風口浪尖，商業環境惡化的拷問更也是甚囂塵上。
無獨有偶，2012年，王老吉與加多寶的品牌之爭；電商之戰中，京東商城與蘇寧易購也打得不可開交。相比較不難發現，業務的同一性導致了雙方在市場競爭中的無力與糾結。但是從另一個角度看，在行業運作中，無論是攜手并進還是自我拼搏，相似本身就是一種競爭的基礎。如果沒有相近或相似又何來充分的競爭與合作，沒有競爭與合作又怎能出現良性的推動，良性效應的減弱更會使行業步伐減速。
在保障整個行業良好的生態環境的同時，面對嚴峻的競爭形勢，企業還是應立足自身優勢，分析如何利用各自的相異點，也就是所謂的核心競爭力獲得更大的市場份額。隨著競爭的加劇，幾乎各行各業都存在利益相關方或者競爭對手之間正面PK或者暗地交火。在這場較量之中很難確定是否會有贏家，結局往往是兩敗俱傷。良好的商業環境是產業發展壯大的土壤，營造有序健康的商業環境也是商業巨頭們不可推卸的責任。
資本運作背后的秘密
2012年，中國工程機械市場并不景氣。但是，正是在市場不景氣的這一年中，中國工程機械的巨頭企業掀起了一股海外并購的小高潮。混凝土機械領域“三國演義”的主角從三家歐洲企業變成了中國企業；譚旭光收購凱傲2 5 %的股份并入主其旗下林德液壓的并購策略再次被人們津津樂道……這一年，關于并購，有太多值得思考的事件發生。
1月31日，三一重工在長沙舉行新聞發布會，正式對外宣布三一重工將聯合中信產業投資基金公司共同收購普茨邁斯特；同樣是在這一天，柳工收購波蘭HSW公司工程機械業務單元的《最終收購合同》在波蘭首都華沙簽訂；7月6日下午，徐工集團與施維英在德國赫恩舉行股權合作項目交割儀式，徐工正式控股施維英；8月31日，山東重工集團旗下的濰柴動力發布公告稱，已與德國叉車巨頭凱傲公司簽署合作協議，濰柴動力將以增資形式投入4.67億歐元收購凱傲25%的股份，并以2 .71億歐元收購凱傲下屬液壓業務（林德液壓）70 %的股份……
然而，一旦我們開始真正與世界巨頭企業在世界工程機械舞臺上比武，那我們就不能不去思索資本運作背后的秘密—如何選擇一家合適的并購對象非常重要，但以怎樣的形式進行并購、以多少比例參股其中等這些資本運作領域的事更應當被關注。有人說中國企業紛紛并購混凝土機械巨頭的案例較之濰柴與凱傲的合作，對于工程機械產業而言，后者的意義將更加深遠。
海外投資風險漸顯
2 012年9月，美國總統奧巴馬以威脅美國國家安全為由，簽發行政命令禁止三一集團關聯公司Ralls公司（羅爾斯）在美國俄勒岡州一軍事基地附近興建4座風力發電廠。一時引起各方關注。不僅僅是在工程機械行業，華為、中興等中資企業海外投資也屢屢受挫，歐盟也接連出臺一系列法案以削弱中國企業在歐洲的競爭力。海外投資無限風光的背后，風險頻現。
中國企業在海外發展遇到的這些挫折，其中固然有一些國家利用政治手段行貿易保護主義，對中國企業存在敵視心態，但也不盡然。
首先，海外投資屬客場作戰，自然要適應客場的游戲規則。國家或政府對投資并購都設立一定的門檻并享有審查批準權力，對涉及能源、安全、通信等敏感行業的并購嚴加審查乃屬國際通行做法。因此，對企業來說，一旦涉入這些行業，就應當提前將政治風險納入投資風險來統籌考慮；再者，中國加入WTO才10余年時間，中國模式也尚未被外界所真正理解，體制、國情和企業股權結構和西方均有差異，因此未來中國企業的全球化必然還有漫長的道路要走，要真正融入全球經濟還需要不斷摸索和學習。
目前，中國企業海外投資仍處于學習期，走出去的過程一波三折，曲折往復也都符合事物發展的客觀規律，這其中既有外界的原因，也有自身經驗不足、應對不當的因素。因此，中國企業海外投資應有更多耐心，扎實推進。雖然會仍有坎坷，但海外投資將會成為中國工程機械產業發展重要的助推器，無可回避。
自媒體時代催熱微博營銷
2012年，在工程機械行業行至低谷期，各大企業在苦練內功的同時，越來越多的工程機械企業把品牌建設和售后服務作為打造核心競爭力的優先選擇，將事件營銷和增值服務作為企業贏利的利器。微博、微信的出現，為企業和客戶提供了一種更為快捷、高效的互動途徑，在互動的同時企業可以發布相關信息，以低廉的成本達到公知的目的。
于是我們看到：2012年中聯工起公司開展了“打造行業服務第一品牌”微博直播活動；“中國工程機械年度產品TOP50”頒獎典禮上率先啟用了微博大屏幕；卡特彼勒微活動“尋找程哥”引發網友廣泛轉載；“掘戰達人”沃爾沃杯第二屆全國挖掘機操作手綠色節油挑戰賽微博報名掀起熱潮。
隨著數字化媒體的出現，企業宣傳開始有更多元化的選擇。然而，隨著微博營銷逐漸被企業認知和運用，微博營銷的競爭也日益加劇。相比傳統營銷方式，微博營銷需要注意到更多的細節，一條微博只能輸入140個字，所以信息容量有限，如何在有限的容量中傳達足夠多的信息，吸引更多粉絲和有效受眾就要有相當的技巧。同時，由于微博的傳傳播速度快，企業官方微博有必要對各類微博做出快速回應，甚至將微博上出現的用戶的設備在施工過程中出現故障的反饋迅速傳達給相關部門，使維修人員迅速與用戶取得聯系。
在自媒體時代，微博和微信都成為新興的傳播載體。2013年，不管你樂意還是不樂意，可能都躲不開微博與微信的“騷擾”。
