中聯重科建筑起重機械公司培育潛在代理商

　　2013年，建筑起重機械公司潛在代理商俄羅斯ITIRUS公司協助中聯重科實現塔機批量出口，近日，應該公司要求，同時也為了提高銷售團隊塔機專業知識，打造塔機專銷隊伍，為2014年銷售打好堅實的基礎，建筑起重機械公司俄羅斯區對ITIRUS公司進行了為期一周的塔機產品和營銷知識培訓。

　　此次培訓根據客戶銷售網絡特點，選取了以莫斯科為銷售中心的歐洲區域、以葉卡捷琳堡為中心的烏拉爾區域和以科諾斯納達爾為中心的南部區域分別展開培訓，三地共計有45名業務人員和部分售后人員參與培訓。在培訓過程中，部分營銷人員聽不懂英語，為實現培訓效果最大化，現場盡量采用了英俄雙語授課，并著重培訓了塔機相關基礎知識、施工范例、營銷技巧和賣點等。由于該公司大部分營銷人員之前并未深入接觸過塔機，對中聯塔機質量特別是電氣元件質量深有疑慮。通過培訓，使其對塔機有了全面的認識，并通過課程了解中聯重科的塔機可根據實際需要采用國內外最優質的品牌配件，實現高智能化和高安全性。

　　此次培訓主要目的是協助潛在代理商打造專銷隊伍，后續會根據實際需求展開類似培訓。為了更快熟悉中聯塔機，客戶將會派遣售后工程師隊伍赴中國進行塔機售后知識學習，真正做到以服務促銷售，并為2014年深入開展塔機合作作好準備。