金秋十月，2013年第十二屆中國（北京）國際工程機械、建筑機械及礦山機械展在北京九華山莊開幕。
與行業整體經歷調整的氛圍相同，是此次展會相比上屆規模有所縮小，全球工程機械老大—卡特彼勒甚至只選擇了費用相對較低的室內場館，中聯重科（000157.SZ，01157.HK）卻“逆勢生長”：不僅將展會周邊的廣告位占據一空，場地也正對著入場口。
“下半年行業形勢好于上半年，整體比較溫和，整體形勢走向和李克強總理所說的完全一樣。中聯重科這時候追求的是控制風險，真正實現有質量增長，而不再一味追求規模和速度。”中聯重科副總裁孫昌軍說，公司已經將農業機械、環衛、重卡和金融服務四大板塊列為與工程機械板塊同樣重要的位置，著力應對“后增長”時代。
“后增長”時代
在孫昌軍看來，2011年11月是工程機械行業的分水嶺。在這之前，整個行業的關鍵詞都是快速增長、產能擴張、做大規模、占領市場，但這之后，受行業產能過剩和國內經濟進入深度調整影響，以穩健控制為發展思路、以追求經營質量為中心成為主基調。
“企業的外部環境變了，市場也變了，這就決定了企業以規模為中心的時代過去了，必須要進行轉型，轉而以追求經營質量為中心?！睂O昌軍說。
確實，當下的全球經濟形勢都不樂觀，中國經濟同樣在經歷調整。雖然放眼全球，中國經濟增速仍是最佳，但與自己縱向比，總量世界第二的規模之下，同比增長速度已由此前的雙位數滑落至7.5%左右。
“今天上午張總（中聯重科高級總裁張建國）提到，工程機械行業增速與GDP增速有個匹配的比例。國家GDP增長超過10%，這個行業會同比增長兩位數，好企業可獲得超過20%增長；若國家GDP增長7.5%，行業就是10%~15%同比增長；如果國家GDP增速下滑到7%以下，則行業就面臨零增長甚至負增長?！睂O昌軍稱，這充分說明，工程機械行業高速增長的時代已經過去了，“個人認為，像2008年、2009年那樣企業年均增長30%甚至50%的時代，基本不再會有了?！?
除了外部環境的影響外，工程機械企業轉換增長方式，也有其內部動因。
“市場增量還是有的，但存量很大了，這個時候必須調整經營方略，不應再一味追求規模，而是在規模一定的情況下，強調經營質量，然后做好準備，尋找增量和新增長點。中聯重科就準備在主業的上下左右尋找新的發展空間，追求可持續性發展。”孫昌軍表示。
差異化發展
中聯重科尋找到的新發展空間就是將農業機械、環衛、重卡和金融四大板塊列為與工程機械主業并駕齊驅的戰略位置，開啟差異化發展。
此前，在市場規模迅速擴張，企業只需要快速復制生產、銷售就能賺得噴滿缽滿的時代，混凝土機械、挖掘機、起重機等領域的產能擴張此起彼伏，稍有規模的企業，前述幾項都幾乎成為“標配”。
有數據甚至顯示，挖掘機目前的全球年產能高達60萬臺，但市場需求只有這一數字的幾分之一。而中國工程機械市場由于大致占據全球規模的“半壁江山”，行業的“同質化競爭”之慘烈可想而知。
“在行業增量數字不是很大的情況下，中聯重科的戰略是在現有基礎上做大做強、做強做優，像我們的環境產業板塊，經過這么多年已經到了一個新階段，必須要給更好的發展空間，要發力，成為與工程機械并駕齊驅的板塊，而不是繼續放在工程機械板塊下面，以強化環境產業對于中聯重科的重要性?！睂O昌軍說。
按照中聯重科的看法，隨著國家城鎮化的提速，環衛機械將面臨更廣闊的發展空間，中國環境規劃院預測，“十二五”期間，我國環保產業投資規模達3.1萬億元，其中，固廢處理行業就高達8000億元。
“此前，中聯重科的環衛清掃機械已然占據國內60%多的市場份額。但環境產業范圍非常廣，固體廢棄物、污水、大氣、光電污染等，類別非常多?！睂O昌軍說，兼之環境行業競爭不像現在工程機械競爭如此明顯，所以中聯重科在現有基礎上優先發展這一板塊具備更大把握。
該公司首先瞄準的目標市場是從環境清掃設備制造跨入污水、污泥、建筑垃圾、餐廚垃圾等的設備制造，并成為方案提供商。
“環衛的市場增量很多。像城鎮化建設、城市化帶來污水、污泥處理需求，這個有廣闊市場。中聯重科2012年3月也一度希望分拆該業務，進入運營領域，但再三權衡，公司的優勢仍然在于機械設備制造，所以最終還是以設備和成套方案供應商為角色定位。包括城市老城區改造帶來的建筑垃圾處理需求，像磚頭、水泥的硬化垃圾處理，進行資源二次再利用，城市餐廚垃圾處理，將地溝油等經過處理，再加工形成生物柴油用來發電，或者加工形成飼料或可焚燒垃圾，市場前景都非常廣闊?！睂O昌軍說。
利好消息是，長沙、張家港等地政府已經同中聯重科簽署了采購合同，通過中聯重科的餐廚處理設備每天定時定點回收、集中、二次處理餐廚垃圾；而針對垃圾填埋物污染地下水的問題，中聯重科環衛機械也開發出了滲透液處理設備，通過處理，讓垃圾填埋場的地下水符合環保標準，至少可以洗衣服。
而看準這一商機后，基于環衛板塊空間受此前產能限制，中聯重科環衛生產線將在2013年底搬遷進入長沙中聯重科麓谷第二工業園—主要是為中聯重科環境產業新建的工業園。中聯重科在麓谷園區形成的新產能，將讓上述發展更可期待。
完善供應鏈
中聯重科此次五大產業板塊的調整充分考慮了既有優勢。環衛板塊之外，同樣正式組建的農機事業部和重卡事業部，也絕不“冒進”。
“公司做了大量前期籌備工作，包括產品研發有一段時間了。像重卡，公司幾年前就有思路；農業機械3年前就形成想法。但公開信息是在上半年的股東大會上，詹純新董事長就思路進行了全面闡述，戰略藍圖對外才基本構建起來，以前一直是內部管理層清楚?！睂O昌軍說。
然而，農業機械和重卡市場不像環衛機械那樣有極好的積淀，市場競爭前景難免讓人擔心。
“剛才張建國高級總裁也談到了，重卡主要是高位嫁接，共同在中國打造一個中高端的重型卡車大型基地。通過合資，與對方就包括管理、技術、品牌、資金等幾方面共同推進，而非在某一個或某幾個方面進行（合作）。同時，中聯重科也不僅是卡車制造，而且提供零部件供應，協同發展?！睂O昌軍說，“市場方面也不必擔心，重卡有強大的內部市場，自我需求很大，每年中聯重科可消化的能力就在3萬多臺，隨著公司的發展，未來的需求將遠遠超過這個數?！?
“農業機械則瞄準先大后小，主要靠自主研發，目前已經在美國設立了研發團隊。而且農業機械和工程機械原理上沒有太大不同，原先建設部設有工程機械農機建設司，所以從技術積淀上，中聯重科也有基礎?！睂O昌軍透露，公司的金融板塊布局則主要是立足于為產品銷售提供融資租賃等金融服務。
“前面說過，國家GDP增速對行業影響的幾種可能性，2013年，如果GDP增速7.5%，行業有可能面臨著洗牌，所以公司現在執行有質量、控制風險的戰略，畢竟企業首先要滋潤地活著。而有準備、風險控制好的企業，一旦面臨機遇，如果處理好，就會進入另一個發展層面?！睂O昌軍說。
與行業整體經歷調整的氛圍相同，是此次展會相比上屆規模有所縮小，全球工程機械老大—卡特彼勒甚至只選擇了費用相對較低的室內場館，中聯重科（000157.SZ，01157.HK）卻“逆勢生長”：不僅將展會周邊的廣告位占據一空，場地也正對著入場口。
“下半年行業形勢好于上半年，整體比較溫和，整體形勢走向和李克強總理所說的完全一樣。中聯重科這時候追求的是控制風險，真正實現有質量增長，而不再一味追求規模和速度。”中聯重科副總裁孫昌軍說，公司已經將農業機械、環衛、重卡和金融服務四大板塊列為與工程機械板塊同樣重要的位置，著力應對“后增長”時代。
“后增長”時代
在孫昌軍看來，2011年11月是工程機械行業的分水嶺。在這之前，整個行業的關鍵詞都是快速增長、產能擴張、做大規模、占領市場，但這之后，受行業產能過剩和國內經濟進入深度調整影響，以穩健控制為發展思路、以追求經營質量為中心成為主基調。
“企業的外部環境變了，市場也變了，這就決定了企業以規模為中心的時代過去了，必須要進行轉型，轉而以追求經營質量為中心?！睂O昌軍說。
確實，當下的全球經濟形勢都不樂觀，中國經濟同樣在經歷調整。雖然放眼全球，中國經濟增速仍是最佳，但與自己縱向比，總量世界第二的規模之下，同比增長速度已由此前的雙位數滑落至7.5%左右。
“今天上午張總（中聯重科高級總裁張建國）提到，工程機械行業增速與GDP增速有個匹配的比例。國家GDP增長超過10%，這個行業會同比增長兩位數，好企業可獲得超過20%增長；若國家GDP增長7.5%，行業就是10%~15%同比增長；如果國家GDP增速下滑到7%以下，則行業就面臨零增長甚至負增長?！睂O昌軍稱，這充分說明，工程機械行業高速增長的時代已經過去了，“個人認為，像2008年、2009年那樣企業年均增長30%甚至50%的時代，基本不再會有了?！?
除了外部環境的影響外，工程機械企業轉換增長方式，也有其內部動因。
“市場增量還是有的，但存量很大了，這個時候必須調整經營方略，不應再一味追求規模，而是在規模一定的情況下，強調經營質量，然后做好準備，尋找增量和新增長點。中聯重科就準備在主業的上下左右尋找新的發展空間，追求可持續性發展。”孫昌軍表示。
差異化發展
中聯重科尋找到的新發展空間就是將農業機械、環衛、重卡和金融四大板塊列為與工程機械主業并駕齊驅的戰略位置，開啟差異化發展。
此前，在市場規模迅速擴張，企業只需要快速復制生產、銷售就能賺得噴滿缽滿的時代，混凝土機械、挖掘機、起重機等領域的產能擴張此起彼伏，稍有規模的企業，前述幾項都幾乎成為“標配”。
有數據甚至顯示，挖掘機目前的全球年產能高達60萬臺，但市場需求只有這一數字的幾分之一。而中國工程機械市場由于大致占據全球規模的“半壁江山”，行業的“同質化競爭”之慘烈可想而知。
“在行業增量數字不是很大的情況下，中聯重科的戰略是在現有基礎上做大做強、做強做優，像我們的環境產業板塊，經過這么多年已經到了一個新階段，必須要給更好的發展空間，要發力，成為與工程機械并駕齊驅的板塊，而不是繼續放在工程機械板塊下面，以強化環境產業對于中聯重科的重要性?！睂O昌軍說。
按照中聯重科的看法，隨著國家城鎮化的提速，環衛機械將面臨更廣闊的發展空間，中國環境規劃院預測，“十二五”期間，我國環保產業投資規模達3.1萬億元，其中，固廢處理行業就高達8000億元。
“此前，中聯重科的環衛清掃機械已然占據國內60%多的市場份額。但環境產業范圍非常廣，固體廢棄物、污水、大氣、光電污染等，類別非常多?！睂O昌軍說，兼之環境行業競爭不像現在工程機械競爭如此明顯，所以中聯重科在現有基礎上優先發展這一板塊具備更大把握。
該公司首先瞄準的目標市場是從環境清掃設備制造跨入污水、污泥、建筑垃圾、餐廚垃圾等的設備制造，并成為方案提供商。
“環衛的市場增量很多。像城鎮化建設、城市化帶來污水、污泥處理需求，這個有廣闊市場。中聯重科2012年3月也一度希望分拆該業務，進入運營領域，但再三權衡，公司的優勢仍然在于機械設備制造，所以最終還是以設備和成套方案供應商為角色定位。包括城市老城區改造帶來的建筑垃圾處理需求，像磚頭、水泥的硬化垃圾處理，進行資源二次再利用，城市餐廚垃圾處理，將地溝油等經過處理，再加工形成生物柴油用來發電，或者加工形成飼料或可焚燒垃圾，市場前景都非常廣闊?！睂O昌軍說。
利好消息是，長沙、張家港等地政府已經同中聯重科簽署了采購合同，通過中聯重科的餐廚處理設備每天定時定點回收、集中、二次處理餐廚垃圾；而針對垃圾填埋物污染地下水的問題，中聯重科環衛機械也開發出了滲透液處理設備，通過處理，讓垃圾填埋場的地下水符合環保標準，至少可以洗衣服。
而看準這一商機后，基于環衛板塊空間受此前產能限制，中聯重科環衛生產線將在2013年底搬遷進入長沙中聯重科麓谷第二工業園—主要是為中聯重科環境產業新建的工業園。中聯重科在麓谷園區形成的新產能，將讓上述發展更可期待。
完善供應鏈
中聯重科此次五大產業板塊的調整充分考慮了既有優勢。環衛板塊之外，同樣正式組建的農機事業部和重卡事業部，也絕不“冒進”。
“公司做了大量前期籌備工作，包括產品研發有一段時間了。像重卡，公司幾年前就有思路；農業機械3年前就形成想法。但公開信息是在上半年的股東大會上，詹純新董事長就思路進行了全面闡述，戰略藍圖對外才基本構建起來，以前一直是內部管理層清楚?！睂O昌軍說。
然而，農業機械和重卡市場不像環衛機械那樣有極好的積淀，市場競爭前景難免讓人擔心。
“剛才張建國高級總裁也談到了，重卡主要是高位嫁接，共同在中國打造一個中高端的重型卡車大型基地。通過合資，與對方就包括管理、技術、品牌、資金等幾方面共同推進，而非在某一個或某幾個方面進行（合作）。同時，中聯重科也不僅是卡車制造，而且提供零部件供應，協同發展?！睂O昌軍說，“市場方面也不必擔心，重卡有強大的內部市場，自我需求很大，每年中聯重科可消化的能力就在3萬多臺，隨著公司的發展，未來的需求將遠遠超過這個數?！?
“農業機械則瞄準先大后小，主要靠自主研發，目前已經在美國設立了研發團隊。而且農業機械和工程機械原理上沒有太大不同，原先建設部設有工程機械農機建設司，所以從技術積淀上，中聯重科也有基礎?！睂O昌軍透露，公司的金融板塊布局則主要是立足于為產品銷售提供融資租賃等金融服務。
“前面說過，國家GDP增速對行業影響的幾種可能性，2013年，如果GDP增速7.5%，行業有可能面臨著洗牌，所以公司現在執行有質量、控制風險的戰略，畢竟企業首先要滋潤地活著。而有準備、風險控制好的企業，一旦面臨機遇，如果處理好，就會進入另一個發展層面?！睂O昌軍說。
