中聯重科走進非洲大陸致力拓展海外市場
一家企業要實現成長無非有兩個方式，一是靠自身有機地成長，一是通過并購實現跨越式發展。中聯重科是中國工程機械裝備制造領軍企業，全國首批創新型企業之一。主要從事建筑工程、能源工程、環境工程、交通工程等國家重點基礎設施建設工程所需重大高新技術裝備的研發制造。
目前中聯重科走進非洲大陸致力拓展海外市場，中聯之所以要選擇非洲是因為非洲是不發達地區，需要實現現代化。非洲建造基礎設施如公路、鐵路、橋梁就需要工程機械，開發礦山、石油、水利、農田，也需要工程機械。這就對中聯進入非洲市場提供了很好的契機。
從中聯來講，目前我們的主戰場還在國內，海外市場還處于嘗試或者起步階段，海外市場只占了中國市場的1%—2%。目前全球經濟持續低迷，但總有一天會復蘇，我們計劃到2015年，海外市場要達到混凝土機械整個產值的30%。因此下一步我們將堅定不移地走國際化發展之路，完善全球市場布局，加強技術創新，走國際化高品質之路，鞏固混凝土機械在行業的領先位置，努力攀登世界工程機械的巔峰。
在市場的分銷渠道過程中，中聯除了開展國內市場外，還擴大海外市場，中聯重科通過一系列的收購兼并，已經形成包括混凝土機械、起重機、環衛機械、土方機械、道路機械等完整的工程機械產品鏈，如公司利用與CIFA的融合優勢，利用其營銷，服務渠道，公司海外市場營銷布點加速，未來海外市場發力后，市場空間更大。此外，一方面提升品質，擴充產能，另一方面加快營銷，服務網絡建設，加快代理商的培育，布點。目前國內挖掘機廠商眾多，產能提升很快，存在產能過剩之憂，預期未來幾年內行業格局會發生變化，公司有望在格局變化時后來居上，獲得和自身地位相稱的市場份額。
由湖南省人民政府湖南省政府和經貿代表團對非洲的利比里亞、肯尼亞和烏干達三國進行了訪問和市場考察。作為省內工程機械生產廠家的唯一代表，中聯國貿副總經理代表中聯重科參加了此次重要外事活動。非洲是2006年中國對外承包工程增長最為迅速的市場,通過這次非洲之行，我公司與參與建設的建筑湘軍企業有了更緊密的接觸，了解到了更多的市場信息。
通過對外承包工程項目帶動中聯重科工程機械出口，這在阿爾及利亞已經得到了成功體現。此次高規格的外事考察行動是深化我公司與建筑企業合作的契機，同時增加了中聯對非洲市場的了解，也將有益于更進一步拓展中聯的海外市場，為中聯產品暢銷全世界起到積極的作用。中聯重科越野輪胎起重機從立項開始，充分利用公司作為國際標準化組織成員單位和全球采購網絡的優勢，高起點設計、高標準制作，進入市場以來，連續獲得諸多批量訂單，成為首個進入中石油系統、中交系統、中機建設、宏華等大型項目單位的國產越野輪胎起重機。
此次出口非洲利比亞，中聯重科還專門針對石油石化系統客戶和沙漠工況，重新進行了產品設計，以滿足客戶特定需求。近年來，隨著非洲經濟建設的飛速發展和對工程機械產品的需求急劇增加，中聯重科的各類產品也大量進軍這方熱土，并以自己優異的品質和服務贏得了市場的認可。在西部非洲，中聯重科中標分公司與位于西非的加納勇獅公司簽訂包括拉臂式垃圾車、清洗車在內的一百多臺產品購買合同，創下了我國環衛車輛單筆出口金額的新紀錄。此次出口大單，是中聯重科國際化市場戰略的一次重大突破。坦桑尼亞近年來發展迅猛，中聯LTUH75攤鋪機兩次進入坦桑尼亞國家級工程——非洲坦桑尼亞桑堡機場跑道翻修項目與坦桑尼亞機場道路建設。2008年1月，中聯重科LTUH75攤鋪機又參與了西非塞內加爾的科爾達城市道路建設。如今，中聯攤鋪機在非洲已小有聲譽。2010年，中聯重科下屬各經營單元實現收入過508億元，利稅過76億元。中聯重科自成立以來年均增長速度超過65%，目前生產具有完全自主知識產權的13大類別、66個產品系列，640多個品種的主導產品，是全球產品鏈最齊備的工程機械企業。其中，2008年收購意大利CIFA公司后，中聯重科已成為全球領先的混凝土機械制造商。塔式起重機和環衛機械市場占有率均居國內第一。汽車起重機年產過萬臺，市場占有率國內第二位。中英文商標——“中聯”與“ZOOMLION”均獲認定為“中國馳名商標”，多個系列產品獲中國免檢產品、中國名牌產品稱號。中聯重科的中聯、CIFA品牌旗下自主研發的產品暢銷全球5大洲70多個國家。此外，一方面提升品質，擴充產能，另一方面加快營銷，服務網絡建設，加快代理商的培育，布點。目前國內挖掘機廠商眾多，產能提升很快，存在產能過剩之憂，預期未來幾年內行業格局會發生變化，中聯重科有望在格局變化時后來居上，獲得和自身地位相稱的市場份額。在這一系列優異成績背后，海外市場的杰出貢獻，可謂功不可沒。中聯混凝土機械品質獲得非洲政府及相關企業認可；成套設備參與非洲最大斜拉橋建設；52米長臂架泵車首次進駐沙特，并簽定起重機出口沙特最大訂單；30臺泵車出口日本，支援福島震后重建工作；與此同時，銷售服務網點覆蓋巴西全境……這一系列國際化發展進程，使中聯重科躋身全球工程機械產業八強行列。
董事長認為，中國的工程機械行業要保持高增長，必須面向全球，而此舉正是中聯在國際化道路上邁出的第一步。因此我們相信公司將保持其在國內工程機械行業的領先地位，未來幾年環衛機械和土方機械業務有望實現快速增長，并成為公司未來重要的盈利增長動力。目前，中聯重科的產品已在非洲大陸站穩腳跟，是非洲政府中聯品牌正日益深入人心。
一家企業要實現成長無非有兩個方式，一是靠自身有機地成長，一是通過并購實現跨越式發展。中聯重科是中國工程機械裝備制造領軍企業，全國首批創新型企業之一。主要從事建筑工程、能源工程、環境工程、交通工程等國家重點基礎設施建設工程所需重大高新技術裝備的研發制造。
目前中聯重科走進非洲大陸致力拓展海外市場，中聯之所以要選擇非洲是因為非洲是不發達地區，需要實現現代化。非洲建造基礎設施如公路、鐵路、橋梁就需要工程機械，開發礦山、石油、水利、農田，也需要工程機械。這就對中聯進入非洲市場提供了很好的契機。
從中聯來講，目前我們的主戰場還在國內，海外市場還處于嘗試或者起步階段，海外市場只占了中國市場的1%—2%。目前全球經濟持續低迷，但總有一天會復蘇，我們計劃到2015年，海外市場要達到混凝土機械整個產值的30%。因此下一步我們將堅定不移地走國際化發展之路，完善全球市場布局，加強技術創新，走國際化高品質之路，鞏固混凝土機械在行業的領先位置，努力攀登世界工程機械的巔峰。
在市場的分銷渠道過程中，中聯除了開展國內市場外，還擴大海外市場，中聯重科通過一系列的收購兼并，已經形成包括混凝土機械、起重機、環衛機械、土方機械、道路機械等完整的工程機械產品鏈，如公司利用與CIFA的融合優勢，利用其營銷，服務渠道，公司海外市場營銷布點加速，未來海外市場發力后，市場空間更大。此外，一方面提升品質，擴充產能，另一方面加快營銷，服務網絡建設，加快代理商的培育，布點。目前國內挖掘機廠商眾多，產能提升很快，存在產能過剩之憂，預期未來幾年內行業格局會發生變化，公司有望在格局變化時后來居上，獲得和自身地位相稱的市場份額。
由湖南省人民政府湖南省政府和經貿代表團對非洲的利比里亞、肯尼亞和烏干達三國進行了訪問和市場考察。作為省內工程機械生產廠家的唯一代表，中聯國貿副總經理代表中聯重科參加了此次重要外事活動。非洲是2006年中國對外承包工程增長最為迅速的市場,通過這次非洲之行，我公司與參與建設的建筑湘軍企業有了更緊密的接觸，了解到了更多的市場信息。
通過對外承包工程項目帶動中聯重科工程機械出口，這在阿爾及利亞已經得到了成功體現。此次高規格的外事考察行動是深化我公司與建筑企業合作的契機，同時增加了中聯對非洲市場的了解，也將有益于更進一步拓展中聯的海外市場，為中聯產品暢銷全世界起到積極的作用。中聯重科越野輪胎起重機從立項開始，充分利用公司作為國際標準化組織成員單位和全球采購網絡的優勢，高起點設計、高標準制作，進入市場以來，連續獲得諸多批量訂單，成為首個進入中石油系統、中交系統、中機建設、宏華等大型項目單位的國產越野輪胎起重機。
此次出口非洲利比亞，中聯重科還專門針對石油石化系統客戶和沙漠工況，重新進行了產品設計，以滿足客戶特定需求。近年來，隨著非洲經濟建設的飛速發展和對工程機械產品的需求急劇增加，中聯重科的各類產品也大量進軍這方熱土，并以自己優異的品質和服務贏得了市場的認可。在西部非洲，中聯重科中標分公司與位于西非的加納勇獅公司簽訂包括拉臂式垃圾車、清洗車在內的一百多臺產品購買合同，創下了我國環衛車輛單筆出口金額的新紀錄。此次出口大單，是中聯重科國際化市場戰略的一次重大突破。坦桑尼亞近年來發展迅猛，中聯LTUH75攤鋪機兩次進入坦桑尼亞國家級工程——非洲坦桑尼亞桑堡機場跑道翻修項目與坦桑尼亞機場道路建設。2008年1月，中聯重科LTUH75攤鋪機又參與了西非塞內加爾的科爾達城市道路建設。如今，中聯攤鋪機在非洲已小有聲譽。2010年，中聯重科下屬各經營單元實現收入過508億元，利稅過76億元。中聯重科自成立以來年均增長速度超過65%，目前生產具有完全自主知識產權的13大類別、66個產品系列，640多個品種的主導產品，是全球產品鏈最齊備的工程機械企業。其中，2008年收購意大利CIFA公司后，中聯重科已成為全球領先的混凝土機械制造商。塔式起重機和環衛機械市場占有率均居國內第一。汽車起重機年產過萬臺，市場占有率國內第二位。中英文商標——“中聯”與“ZOOMLION”均獲認定為“中國馳名商標”，多個系列產品獲中國免檢產品、中國名牌產品稱號。中聯重科的中聯、CIFA品牌旗下自主研發的產品暢銷全球5大洲70多個國家。此外，一方面提升品質，擴充產能，另一方面加快營銷，服務網絡建設，加快代理商的培育，布點。目前國內挖掘機廠商眾多，產能提升很快，存在產能過剩之憂，預期未來幾年內行業格局會發生變化，中聯重科有望在格局變化時后來居上，獲得和自身地位相稱的市場份額。在這一系列優異成績背后，海外市場的杰出貢獻，可謂功不可沒。中聯混凝土機械品質獲得非洲政府及相關企業認可；成套設備參與非洲最大斜拉橋建設；52米長臂架泵車首次進駐沙特，并簽定起重機出口沙特最大訂單；30臺泵車出口日本，支援福島震后重建工作；與此同時，銷售服務網點覆蓋巴西全境……這一系列國際化發展進程，使中聯重科躋身全球工程機械產業八強行列。
董事長認為，中國的工程機械行業要保持高增長，必須面向全球，而此舉正是中聯在國際化道路上邁出的第一步。因此我們相信公司將保持其在國內工程機械行業的領先地位，未來幾年環衛機械和土方機械業務有望實現快速增長，并成為公司未來重要的盈利增長動力。目前，中聯重科的產品已在非洲大陸站穩腳跟，是非洲政府中聯品牌正日益深入人心。
