5月21日早會，三一重工董事長梁穩(wěn)根長達一個多小時的講話發(fā)人深思。“控風險、抓市場、降成本、選人才”，短短12個字，明確有力地指出了當下三一經(jīng)營的重點。中國經(jīng)濟長時間保持高速增長的時代已漸行漸遠，梁穩(wěn)根特別強調(diào)，隨著“中速增長時代”的來臨，穩(wěn)健成為了發(fā)展的關鍵詞。三一必須通過堅持理性而務實的經(jīng)營，來贏得未來的市場，并最終實現(xiàn)品質(zhì)改變世界的理想。
內(nèi)控風險 理性經(jīng)營
在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中，逾期、存貨、銷售等風險無處不在。這些風險，在市場相對萎縮、競爭激烈的大環(huán)境下越發(fā)容易凸顯。2013年，三一將風險管控列為年度績效考核的重點目標，其加強風險管控的決心可見一斑。
如何做好風險管控工作？梁穩(wěn)根認為，公司首先是要從源頭控制風險，防止新的風險產(chǎn)生。其次，降低存貨，積極消化渠道庫存，市場需要多少就生產(chǎn)多少，銷售多少。
梁穩(wěn)根還指出，在中國經(jīng)濟長時間高速增長的時期，企業(yè)可以通過積極擴張的方式獲得利潤，而在當前經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)變的前提下，企業(yè)應轉(zhuǎn)變思維，不盲目擴張，而應該通過加強規(guī)劃與管理，消化風險，堅持理性而務實的經(jīng)營。
早在2012年，三一集團董事會就明確了“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。這一經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，是三一對如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關系的思考，也是其在當前經(jīng)濟環(huán)境下對經(jīng)營風險深層次的思考。梁穩(wěn)根表示，只有嚴格執(zhí)行和貫徹這些思想，三一才能保持更加穩(wěn)健的發(fā)展。
外抓市場 保持絕對競爭優(yōu)勢
企業(yè)要想發(fā)展，只控風險不抓市場是不行的。因此梁穩(wěn)根提出，三一要抓住未來，就要抓市場、抓創(chuàng)新。
一方面，三一要通過抓好研發(fā)創(chuàng)新和服務，不斷提高產(chǎn)品與服務的競爭力。另一方面，要通過加強營銷人員的能力培養(yǎng)和明確營銷戰(zhàn)略定位，不斷提升公司的營銷競爭力。他說，只有通過產(chǎn)品、服務和營銷競爭力的全面提升，抓住優(yōu)質(zhì)客戶，才能進而抓住未來的市場機遇。
費用管控是三一的弱項，梁穩(wěn)根曾多次在公開場合提及。他語重心長地表示，通過加強成本費用管控來提升盈利能力，成為了新時期的經(jīng)營思路。公司要進一步高度重視成本費用工作。除了做好“營業(yè)費用、管理費用、制造費用”三項費用管控之外，還應加強三一內(nèi)部的整合與合作，通過共享研發(fā)平臺和標準化，降低研發(fā)成本，提升公司競爭力。
除此之外，梁穩(wěn)根還重申，三一要高度重視人才的培養(yǎng)與選拔。公司高管要努力發(fā)展和培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，并將其充實到人才隊伍中去。
經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整 贏得未來
盡管目前市場前景還不清晰，但梁穩(wěn)根對工程機械行業(yè)市場的逐步向好充滿信心。在他看來，中國的城鎮(zhèn)化以及新興市場的快速發(fā)展，為工程機械行業(yè)孕育了十分廣闊的空間。
他分析說，在當前的經(jīng)濟大環(huán)境下，三一的經(jīng)營仍然是行業(yè)最好的。三一已經(jīng)擁有了強大的品牌影響力和競爭力，公司混凝土機械、挖掘機械、起重機械、路面機械、港口機械產(chǎn)品在中國積聚了強大的競爭力。并且三一通過經(jīng)營發(fā)展，積累了雄厚的技術和經(jīng)營人才隊伍。
更重要的是，三一將通過調(diào)整，進一步加強對風險、成本費用的管控，通過理性而務實的經(jīng)營，把三一的弱項變成強項，把強項變成具有絕對優(yōu)勢的競爭力，那么，三一就能創(chuàng)造更大的發(fā)展機會。
“在中國和全球市場的支撐下，憑借在產(chǎn)品、市場、成本、人才等領域的具有絕對優(yōu)勢的競爭力，三一定能贏得未來的發(fā)展機會，并最終實現(xiàn)品質(zhì)改變世界的理想。”對此，梁穩(wěn)根深信不疑。
內(nèi)控風險 理性經(jīng)營
在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中，逾期、存貨、銷售等風險無處不在。這些風險，在市場相對萎縮、競爭激烈的大環(huán)境下越發(fā)容易凸顯。2013年，三一將風險管控列為年度績效考核的重點目標，其加強風險管控的決心可見一斑。
如何做好風險管控工作？梁穩(wěn)根認為，公司首先是要從源頭控制風險，防止新的風險產(chǎn)生。其次，降低存貨，積極消化渠道庫存，市場需要多少就生產(chǎn)多少，銷售多少。
梁穩(wěn)根還指出，在中國經(jīng)濟長時間高速增長的時期，企業(yè)可以通過積極擴張的方式獲得利潤，而在當前經(jīng)濟形勢轉(zhuǎn)變的前提下，企業(yè)應轉(zhuǎn)變思維，不盲目擴張，而應該通過加強規(guī)劃與管理，消化風險，堅持理性而務實的經(jīng)營。
早在2012年，三一集團董事會就明確了“要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場占有率”的“一要三不要”原則。這一經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變，是三一對如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關系的思考，也是其在當前經(jīng)濟環(huán)境下對經(jīng)營風險深層次的思考。梁穩(wěn)根表示，只有嚴格執(zhí)行和貫徹這些思想，三一才能保持更加穩(wěn)健的發(fā)展。
外抓市場 保持絕對競爭優(yōu)勢
企業(yè)要想發(fā)展，只控風險不抓市場是不行的。因此梁穩(wěn)根提出，三一要抓住未來，就要抓市場、抓創(chuàng)新。
一方面，三一要通過抓好研發(fā)創(chuàng)新和服務，不斷提高產(chǎn)品與服務的競爭力。另一方面，要通過加強營銷人員的能力培養(yǎng)和明確營銷戰(zhàn)略定位，不斷提升公司的營銷競爭力。他說，只有通過產(chǎn)品、服務和營銷競爭力的全面提升，抓住優(yōu)質(zhì)客戶，才能進而抓住未來的市場機遇。
費用管控是三一的弱項，梁穩(wěn)根曾多次在公開場合提及。他語重心長地表示，通過加強成本費用管控來提升盈利能力，成為了新時期的經(jīng)營思路。公司要進一步高度重視成本費用工作。除了做好“營業(yè)費用、管理費用、制造費用”三項費用管控之外，還應加強三一內(nèi)部的整合與合作，通過共享研發(fā)平臺和標準化，降低研發(fā)成本，提升公司競爭力。
除此之外，梁穩(wěn)根還重申，三一要高度重視人才的培養(yǎng)與選拔。公司高管要努力發(fā)展和培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，并將其充實到人才隊伍中去。
經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整 贏得未來
盡管目前市場前景還不清晰，但梁穩(wěn)根對工程機械行業(yè)市場的逐步向好充滿信心。在他看來，中國的城鎮(zhèn)化以及新興市場的快速發(fā)展，為工程機械行業(yè)孕育了十分廣闊的空間。
他分析說，在當前的經(jīng)濟大環(huán)境下，三一的經(jīng)營仍然是行業(yè)最好的。三一已經(jīng)擁有了強大的品牌影響力和競爭力，公司混凝土機械、挖掘機械、起重機械、路面機械、港口機械產(chǎn)品在中國積聚了強大的競爭力。并且三一通過經(jīng)營發(fā)展，積累了雄厚的技術和經(jīng)營人才隊伍。
更重要的是，三一將通過調(diào)整，進一步加強對風險、成本費用的管控，通過理性而務實的經(jīng)營，把三一的弱項變成強項，把強項變成具有絕對優(yōu)勢的競爭力，那么，三一就能創(chuàng)造更大的發(fā)展機會。
“在中國和全球市場的支撐下，憑借在產(chǎn)品、市場、成本、人才等領域的具有絕對優(yōu)勢的競爭力，三一定能贏得未來的發(fā)展機會，并最終實現(xiàn)品質(zhì)改變世界的理想。”對此，梁穩(wěn)根深信不疑。
