2013年3月26日，華新水泥股份有限公司2012年度業績網上說明會在中證網舉行，參與活動的嘉賓有：華新水泥股份有限公司總裁李葉青、華新水泥股份有限公司副總裁王錫明、華新水泥股份有限公司副總裁孔玲玲、華新水泥股份有限公司副總裁劉效鋒。以下內容是說明會中混凝土的相關內容：
新時代問向劉效鋒提問：公司在去年曾公開表示公司混凝土業務在2015年前要達到6000萬方產能，請問目前的實際產能是多少，是否在按計劃發展？
劉效鋒答：目前公司有47個攪拌站，70條生產線，遍布湖南、湖北、江西、河南、云南、西藏和川渝?？偖a能超過2000萬方。2012年華新混凝土取得了歷史最高的發展速度，產能與上年同期相比增加了86%，銷量增加了76%。我們目前還在穩步的推動與水泥產能相匹配的擴張和發展。
另一方面，我想指出的是混凝土與水泥行業特點不同，產能發揮率基本上在30-50%之間，與目前有些同行通過巨額的應收款來獲取訂單和銷量的增加不同，華新混凝土更專注于控制資金和運營的風險，為優質客戶提供更優的解決方案和增值服務。
windy問向劉效鋒提問：劉總你好。貴公司曾表示將致力于資源再利用的循環經濟產業鏈，請問目前是什么樣的情況？今年是否有新的動作？
劉效鋒答：華新公司目前已經從傳統的水泥企業蛻變為集環保、混凝土、骨料、裝備制造為一體的綜合性集團。華新的混凝土在使用工業廢料、建筑垃圾、江河淤砂方面已經做出了實質性的實踐。在襄陽我們已通過了政府的使用江河淤砂的認證，在武漢、黃石地區我們在使用其他行業的廢礦和尾礦。華新混凝土公司與武漢理工大學聯合成立的技術研發中心，通過產學結合，在這方面擁有比同行更強的研發能力。同時，我們也是國內第一家開展碳足跡研究的混凝土企業。我們希望通過我們的努力，能夠帶動整個混凝土行業盡早向成為低碳綠色環保的產品供應商和解決方案的方向邁進。
游客798問向劉效鋒提問：日前媒體曝光多家混凝土涉摻海砂問題，請問華新水泥怎么看待這個現象，公司是如何控制質量的？
劉效鋒答：混凝土關系著千家萬戶的生命安全，混凝土的從業者責任重大，應該以敬畏的心去經營、銷售混凝土產品。華新混凝土繼承華新水泥百年來的經營理念，以質量為企業的生命，通過SAP和ERP等IT手段和先進的組織架構，對現有的70條生產線及混凝土生產過程中的所有環節可以進行全面的實時監控。
另一方面，我們也應該看到，通過違規使用海砂，業者的目的就是為了通過非常手段降低成本，本身就表明混凝土行業不規范和低價無序競爭的亂象。我們呼吁，政府、混凝土從業者、下游的客戶要共同關注這一現象，并努力消除這一現象背后的深層次根源。只有通過更嚴格的行業標準及行政執法、通過更理性的競爭，我們才能夠讓混凝土這一行業得到可持續的發展，才能夠做出百年的建筑。
糾紛問向劉效鋒提問：公司年報顯示公司2012年度非公開發行募投項目中混凝土攪拌站項目均未達到預期，請問是什么原因？
劉效鋒答：公司為盡快搶占市場，各項目在部分主設備投產后即開工生產，但目前其余設施尚未建設完全，故效益未能充分發揮?；炷列袠I尚處于發展整合期，宏觀調控在一定程度上加劇了市場的無序競爭，使得部分項目市場占有率不及預期，銷量偏低。此外，在國家宏觀經濟調控期間，為控制運營風險，公司實施了更為嚴格的銷售資信審批，從而最終對銷售和利潤產生不利的影響。此外，原材料價格較編制發行情況報告書的可行性研究中預計的價格大幅上漲，也對項目收益產生重大不利影響。隨著公司募投項目在目標市場的投入運營，并以此為基礎在目標市場推動進一步的整合后，相信在先進的IT平臺上、擁有市場控制力和技術優勢的混凝土業務會有高于行業平均水平的表現。
沙漏咖啡問向劉效鋒提問：公司制定了宏大的混凝土發展規劃，請問公司如何實現以往制定的混凝土業務發展目標？
劉效鋒答：首先，與其他的水泥同行相比，華新混凝土業務發展規劃是嚴格按照公司縱向一體化的總體規劃均衡、有序、理性的發展。華新混凝土的定位就是：在推動混凝土市場理性競爭、技術進步、為客戶提供先進解決方案的基礎上，形成商混業務在所在市場的領導力，進而保護水泥渠道。
根據農村包圍城市的策略，首先在控制力相對較強的湖北區域著手改變混凝土商業模式，與水泥業務一起，推動現金銷售。
聚焦成本，充分發揮水泥、骨料、混凝土業務一體化的優勢，優化配比，強化原材料成本控制，實現自有站點生產成本低于市場平均水平的目標。
聚焦客戶，在相對成熟市場實施混凝土CVM項目，以先進的IT技術為平臺、以技術和服務為手段、打造差異化競爭優勢。
WHY？問向劉效鋒提問：請問公司目前研發投入的主要方向是什么？
劉效鋒答：華新混凝土技術研發中心由三個教授、一個教授級高工、五個碩士畢業生、一個在讀博士、三個在讀碩士等高學歷團隊構成。我們目前的研發主要立足于綠色低碳環保的產品和解決方案。傳統的混凝土企業更多的關注于生產過程中的管控，華新混凝土技術中心不但負責對生產運營中的質量管控，也負責對新技術、新產品、新的解決方案的研究和應用。我們歡迎更多的專家學者和有志青年加入到高速發展的華新混凝土團隊中來。
游客9732問向劉效鋒提問：請問劉總，如何看待未來混凝土的盈利能力，對公司混凝土業務的發展是否有信心？
劉效鋒答：我從來都認為經濟和行業的發展規律在世界各地是相通的，中國作為經濟發展的一個奇跡，可以提早或延緩某個階段的出現，也可能讓經濟的某個階段變長或變短，但決不可能逾越經濟發展的階段。產業化的混凝土行業在中國是這十幾年出現的事情，但在國外卻是有接近百年的歷史，國外混凝土的發展歷史對我們就是一面鏡子，只是目前國內混凝土行業對世界水泥和混凝土發展歷史研究和關注不夠。我認為中國混凝土必然最終要走向以水泥企業為主的形態。實際上近兩年水泥企業以前所未有的激情和速度介入到混凝土行業的兼并重組過程中。規模化的發展會對整個混凝土行業營運模式和盈利模式產生革命化的影響。今后水泥企業下的混凝土業務的盈利能力會表現在對水泥企業綜合收益的貢獻，也就是說混凝土自身的收益、混凝土企業使用水泥創造的收益和混凝土企業影響同行業使用水泥創造的收益。
華新混凝土從一開始就清晰的定位了混凝土業務在華新水泥公司的職能和盈利模式，同時我們也率先在行業中通過技術研發來積累和推動低碳綠色環保技術和解決方案。我們相信通過我們自身的技術能力和IT管控平臺，可以給客戶提供差異化的解決方案，從而獲取應有的綜合收益。
游客9732問向劉效鋒提問：請問劉總，有什么措施改善混凝土業務應收賬款過高的局面？
劉效鋒答：第一，成為市場的領導者，以推動改變商業模式；第二，水泥企業不向混凝土企業賒銷，水泥企業下的混凝土業務推動改變商業模式。
新時代問向劉效鋒提問：公司在去年曾公開表示公司混凝土業務在2015年前要達到6000萬方產能，請問目前的實際產能是多少，是否在按計劃發展？
劉效鋒答：目前公司有47個攪拌站，70條生產線，遍布湖南、湖北、江西、河南、云南、西藏和川渝?？偖a能超過2000萬方。2012年華新混凝土取得了歷史最高的發展速度，產能與上年同期相比增加了86%，銷量增加了76%。我們目前還在穩步的推動與水泥產能相匹配的擴張和發展。
另一方面，我想指出的是混凝土與水泥行業特點不同，產能發揮率基本上在30-50%之間，與目前有些同行通過巨額的應收款來獲取訂單和銷量的增加不同，華新混凝土更專注于控制資金和運營的風險，為優質客戶提供更優的解決方案和增值服務。
windy問向劉效鋒提問：劉總你好。貴公司曾表示將致力于資源再利用的循環經濟產業鏈，請問目前是什么樣的情況？今年是否有新的動作？
劉效鋒答：華新公司目前已經從傳統的水泥企業蛻變為集環保、混凝土、骨料、裝備制造為一體的綜合性集團。華新的混凝土在使用工業廢料、建筑垃圾、江河淤砂方面已經做出了實質性的實踐。在襄陽我們已通過了政府的使用江河淤砂的認證，在武漢、黃石地區我們在使用其他行業的廢礦和尾礦。華新混凝土公司與武漢理工大學聯合成立的技術研發中心，通過產學結合，在這方面擁有比同行更強的研發能力。同時，我們也是國內第一家開展碳足跡研究的混凝土企業。我們希望通過我們的努力，能夠帶動整個混凝土行業盡早向成為低碳綠色環保的產品供應商和解決方案的方向邁進。
游客798問向劉效鋒提問：日前媒體曝光多家混凝土涉摻海砂問題，請問華新水泥怎么看待這個現象，公司是如何控制質量的？
劉效鋒答：混凝土關系著千家萬戶的生命安全，混凝土的從業者責任重大，應該以敬畏的心去經營、銷售混凝土產品。華新混凝土繼承華新水泥百年來的經營理念，以質量為企業的生命，通過SAP和ERP等IT手段和先進的組織架構，對現有的70條生產線及混凝土生產過程中的所有環節可以進行全面的實時監控。
另一方面，我們也應該看到，通過違規使用海砂，業者的目的就是為了通過非常手段降低成本，本身就表明混凝土行業不規范和低價無序競爭的亂象。我們呼吁，政府、混凝土從業者、下游的客戶要共同關注這一現象，并努力消除這一現象背后的深層次根源。只有通過更嚴格的行業標準及行政執法、通過更理性的競爭，我們才能夠讓混凝土這一行業得到可持續的發展，才能夠做出百年的建筑。
糾紛問向劉效鋒提問：公司年報顯示公司2012年度非公開發行募投項目中混凝土攪拌站項目均未達到預期，請問是什么原因？
劉效鋒答：公司為盡快搶占市場，各項目在部分主設備投產后即開工生產，但目前其余設施尚未建設完全，故效益未能充分發揮?；炷列袠I尚處于發展整合期，宏觀調控在一定程度上加劇了市場的無序競爭，使得部分項目市場占有率不及預期，銷量偏低。此外，在國家宏觀經濟調控期間，為控制運營風險，公司實施了更為嚴格的銷售資信審批，從而最終對銷售和利潤產生不利的影響。此外，原材料價格較編制發行情況報告書的可行性研究中預計的價格大幅上漲，也對項目收益產生重大不利影響。隨著公司募投項目在目標市場的投入運營，并以此為基礎在目標市場推動進一步的整合后，相信在先進的IT平臺上、擁有市場控制力和技術優勢的混凝土業務會有高于行業平均水平的表現。
沙漏咖啡問向劉效鋒提問：公司制定了宏大的混凝土發展規劃，請問公司如何實現以往制定的混凝土業務發展目標？
劉效鋒答：首先，與其他的水泥同行相比，華新混凝土業務發展規劃是嚴格按照公司縱向一體化的總體規劃均衡、有序、理性的發展。華新混凝土的定位就是：在推動混凝土市場理性競爭、技術進步、為客戶提供先進解決方案的基礎上，形成商混業務在所在市場的領導力，進而保護水泥渠道。
根據農村包圍城市的策略，首先在控制力相對較強的湖北區域著手改變混凝土商業模式，與水泥業務一起，推動現金銷售。
聚焦成本，充分發揮水泥、骨料、混凝土業務一體化的優勢，優化配比，強化原材料成本控制，實現自有站點生產成本低于市場平均水平的目標。
聚焦客戶，在相對成熟市場實施混凝土CVM項目，以先進的IT技術為平臺、以技術和服務為手段、打造差異化競爭優勢。
WHY？問向劉效鋒提問：請問公司目前研發投入的主要方向是什么？
劉效鋒答：華新混凝土技術研發中心由三個教授、一個教授級高工、五個碩士畢業生、一個在讀博士、三個在讀碩士等高學歷團隊構成。我們目前的研發主要立足于綠色低碳環保的產品和解決方案。傳統的混凝土企業更多的關注于生產過程中的管控，華新混凝土技術中心不但負責對生產運營中的質量管控，也負責對新技術、新產品、新的解決方案的研究和應用。我們歡迎更多的專家學者和有志青年加入到高速發展的華新混凝土團隊中來。
游客9732問向劉效鋒提問：請問劉總，如何看待未來混凝土的盈利能力，對公司混凝土業務的發展是否有信心？
劉效鋒答：我從來都認為經濟和行業的發展規律在世界各地是相通的，中國作為經濟發展的一個奇跡，可以提早或延緩某個階段的出現，也可能讓經濟的某個階段變長或變短，但決不可能逾越經濟發展的階段。產業化的混凝土行業在中國是這十幾年出現的事情，但在國外卻是有接近百年的歷史，國外混凝土的發展歷史對我們就是一面鏡子，只是目前國內混凝土行業對世界水泥和混凝土發展歷史研究和關注不夠。我認為中國混凝土必然最終要走向以水泥企業為主的形態。實際上近兩年水泥企業以前所未有的激情和速度介入到混凝土行業的兼并重組過程中。規模化的發展會對整個混凝土行業營運模式和盈利模式產生革命化的影響。今后水泥企業下的混凝土業務的盈利能力會表現在對水泥企業綜合收益的貢獻，也就是說混凝土自身的收益、混凝土企業使用水泥創造的收益和混凝土企業影響同行業使用水泥創造的收益。
華新混凝土從一開始就清晰的定位了混凝土業務在華新水泥公司的職能和盈利模式，同時我們也率先在行業中通過技術研發來積累和推動低碳綠色環保技術和解決方案。我們相信通過我們自身的技術能力和IT管控平臺，可以給客戶提供差異化的解決方案，從而獲取應有的綜合收益。
游客9732問向劉效鋒提問：請問劉總，有什么措施改善混凝土業務應收賬款過高的局面？
劉效鋒答：第一，成為市場的領導者，以推動改變商業模式；第二，水泥企業不向混凝土企業賒銷，水泥企業下的混凝土業務推動改變商業模式。
