《孫子兵法》曰：“兵無常勢，水無常形”，順勢而為之！數度對外宣稱“自主發展、不搞并購”的三一重工（600031）股份有限公司于2012年1月21日，聯手中信產業基金，共同收購世界混凝土機械第一品牌——德國普茨邁斯特控股有限公司100%的股權，這也成為三一重工海外并購的第一案
普茨邁斯特成立于1958年，在業內有“大象”之美稱，曾在全球混凝土機械銷量冠軍的寶座上蟬聯20年。1990年代初，三一重工進入工程機械行業時，就選擇了當時的世界三強——普茨邁斯特、施維英(Schwing)、賽法(CIFA)作為學習榜樣。
此前賽法已經被中聯重科納入囊中。而此次三一的收購顯然又是一次典型的“徒弟”對“師傅”的超越。“這一事件也標志著三一重工海外戰略發生重大轉折，是三一國際戰略的重大進步。”新世紀跨國公司研究所所長王志樂對記者表示。
海外上演“龍象共舞”
“我是2012年1月22日得知這個消息的，挺突然的！”一位機械行業內部人士對記者說。感到意外的原因是：他本來等待“大象”召開的收購招標會的結果，竟聽說不舉行了，普茨邁斯特直接宣布三一重工為最后贏家。而三一重工此前并無海外并購舉措。
據這位內部人士透露，參與投標“大象”的還有世界工程機械巨頭的美國卡特彼勒集團和中聯重科等幾家國內外知名工程機械制造巨頭。而中聯重科早在2011年12月之前已經拿到了發改委批準其并購普茨邁斯特的“路條”——根據有關法規規定，為避免中國企業海外惡性競爭，同一行業的國內企業針對同一家海外公司并購時，僅一家公司能獲得發改委的批文。
三一重工施展了何種魔力，最終使這頭巨象主動投懷？三一重工總裁向文波的解釋是“長達十多年的傾心愛戀”，成就了此次閃電式收購。普茨邁斯特創始人Karl Schlecht說：“不到4周前，我收到三一重工董事長梁穩根先生的郵件，半個月后我們見面，幾個小時就達成了默契。”為了表達合作誠意，雙方還交換了手表，作為“定情”信物。
對三一重工收購普茨邁斯特，有專家稱“蛇吞象”，也有專家稱“龍吞象”。世界上最長的86米臂架泵車，世界第一臺全液壓平地機，世界最大噸位挖掘機……三一重工創造了多個世界第一，已從當年的鄉鎮小企業蛻變成全球工程機械舉足輕重的巨龍。
“此次并購后，我們一步站到了行業之巔，不可動搖！”三一重工總裁向文波意氣風發，按照向文波的描述，“收購大象，至少使三一的國際化進程縮短5至10年。”此次收購完成后，三一重工將全部擁有普茨邁斯特的技術、專利，以及其遍布全球的基地和銷售體系；普茨邁斯特將打通三一重工的營銷體系，并從三一重工全球化采購鏈條上降低生產成本。可見，此次并購，雙方優勢互補，有望實現“龍象共舞”的局面。
三一引領抄底歐洲潮？
“三一重工此次戰略轉向正是順應了全球化產業發展的大勢，對中國機械行業的全球布局具有重要意義。”王志樂說。長期從事跨國業務研究的他，一直認為“相較新興產業，在發達國家市場傳統產業投資應當多采用并購方式”，據該研究中心調查，在發達國家市場的傳統產業往往產能過剩，如果中國企業還去國外傳統行業建新廠，吸納當地企業的人才，很容易與當地企業和政府發生沖突。
王志樂所說的全球戰略布局為：三一重工收購普茨邁斯特，中聯重科收購賽法，而徐工機械目前也在謀劃對施維英的收購。2008年之前的全球混凝土機械前三甲，有望全部成為中國企業的囊中物。
三一收購德國“大象”這樁被譽為“迄今為止最大一宗中德交易”的并購案，似乎只是個開端。“到歐洲‘抄底’去”的想法正在發酵升溫：2012年，廣西柳工并購東歐最大的波蘭工程機械企業HSW的工程機械事業部，山東重工獲得全球豪華游艇巨頭意大利法拉帝集團75%的控股權，國家電網收購葡萄牙電力21.35%股份，長江三峽集團入股葡萄牙電力……
機遇與風險并存
看上去消息一片大好，但三一重工收購普茨邁斯特，王志樂認為其中也傳遞出當下中國企業海外并購風險的諸多信息。
三一重工半個月完成閃電收購，從德國地方企業和媒體傳來的消息，也證實之前并無端倪。據德國媒體報道，此次收購價格還包括“大象”的一系列債務。如果三一不是拿出高于其它競爭對手很多的收購價格，“大象”應該不會臨時取消招投標會。再者，三一重工在沒有得到發改委“路條”的前提下就收購德國“大象”，可能面臨監管層審批的挑戰。
