2012年12月1日，初冬的長(zhǎng)沙紅楓崢嶸。在中聯(lián)重科長(zhǎng)沙麓谷工業(yè)園，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械國(guó)際管理公司首屆海外代理商年會(huì)勝利召開。該會(huì)議緊密圍繞“合作、共贏”的主題，就中聯(lián)重科混凝土機(jī)械在海外市場(chǎng)的發(fā)展開展了積極、務(wù)實(shí)的探討。來自全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60多名代理商管理層代表齊聚一堂，共同見證了中聯(lián)重科-CIFA混凝土機(jī)械在新的行業(yè)格局下，邁向海外市場(chǎng)冠軍新征程的起航。
CIFA Sales Director Mr.Daniel DM. Metivier發(fā)言
中聯(lián)重科高級(jí)總裁兼海外公司總經(jīng)理張建國(guó)先生出席會(huì)議，他代表中聯(lián)集團(tuán)向與會(huì)代理商介紹了中聯(lián)重科海外市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略思路；中聯(lián)重科副總裁兼混凝土機(jī)械國(guó)際管理公司總經(jīng)理陳曉非先生對(duì)與會(huì)代理商表示了熱烈歡迎，他系統(tǒng)闡述了混凝土機(jī)械公司的海外渠道發(fā)展戰(zhàn)略；中聯(lián)重科混凝土機(jī)械國(guó)際管理公司海外事業(yè)部總經(jīng)理黑明輝先生與代理商分享了中聯(lián)重科混凝土機(jī)械在海外市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、指導(dǎo)方針及行動(dòng)綱領(lǐng)。CIFA營(yíng)銷總監(jiān)Daniel Metivier先生一并出席了首屆代理商年會(huì)，并就中聯(lián)-CIFA雙品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了回顧和展望。
混凝土國(guó)際管理公司海外事業(yè)部副總經(jīng)理黑明輝總發(fā)言
中聯(lián)重科是全球第六大工程機(jī)械制造商，同時(shí)，作為全球最大的混凝土機(jī)械制造商，近年來一直保持復(fù)合增長(zhǎng)率超60%的高速增長(zhǎng)。中聯(lián)重科在2008年兼并意大利CIFA后的短短4年內(nèi)，以國(guó)際團(tuán)隊(duì)融合為基礎(chǔ)，以國(guó)際研發(fā)平臺(tái)、國(guó)際財(cái)務(wù)平臺(tái)和國(guó)際營(yíng)銷管理平臺(tái)為依托，進(jìn)一步夯實(shí)了公司在全球混凝土機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)袖地位。
獲獎(jiǎng)代理商發(fā)言
目前，中聯(lián)重科及其旗下CIFA品牌混凝土機(jī)械在全球市場(chǎng)占有率已躍至行業(yè)第一，在中國(guó)占據(jù)了50%以上的市場(chǎng)份額。在海外市場(chǎng)，中聯(lián)重科從2008年至2012年，一直保持超100%的年均增長(zhǎng)率， 2011年至今，中聯(lián)重科一舉成為中國(guó)混凝土機(jī)械出口冠軍。在縱深開發(fā)新興市場(chǎng)迅速提升市場(chǎng)份額的同時(shí)，近年來，中聯(lián)重科陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了日本、德國(guó)、奧地利等傳統(tǒng)高端市場(chǎng)的突破。在海外市場(chǎng)如何超越德國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并致力成為海外冠軍，無疑成為中聯(lián)重科下一個(gè)3-5年的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。現(xiàn)在，中聯(lián)重科已經(jīng)擁有行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的國(guó)際研發(fā)平臺(tái)，磨合及運(yùn)行完善的中歐協(xié)同機(jī)制，世界級(jí)的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)大的全球融資能力和現(xiàn)金流，遍布全球各地的優(yōu)質(zhì)代理商網(wǎng)絡(luò)。
中東地區(qū)代理商簽訂代理協(xié)議及500萬美金首批采購合同1
中東地區(qū)代理商簽訂代理協(xié)議及500萬美金首批采購合同2
會(huì)上，中聯(lián)重科發(fā)布的混凝土機(jī)械海外市場(chǎng)戰(zhàn)略極大地振奮和鼓舞了眾代理商的信心和斗志。來自中東某國(guó)擁有超過20年全球知名工程機(jī)械產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)的AK公司在中聯(lián)重科的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略中找到了共同的訴求，基于對(duì)中聯(lián)重科混凝土產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的信心，AK公司在年會(huì)上現(xiàn)場(chǎng)簽訂了包含首批采購訂單20臺(tái)泵車約500萬美元的代理協(xié)議，據(jù)悉該批產(chǎn)品將于年內(nèi)交付。在區(qū)域/國(guó)家市場(chǎng)的分會(huì)討論中，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械國(guó)際管理公司海外事業(yè)部各區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與各代理商根據(jù)總體戰(zhàn)略目標(biāo)和指導(dǎo)方針，分別制定了各區(qū)域/國(guó)家市場(chǎng)的行動(dòng)方案。
中東地區(qū)代理商簽訂代理協(xié)議及500萬美金首批采購合同3
當(dāng)天，中聯(lián)重科對(duì)優(yōu)秀代理商分別頒發(fā)了最佳市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng)、國(guó)際KA突破獎(jiǎng)、最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等四大獎(jiǎng)項(xiàng)，以資鼓勵(lì)和表彰對(duì)中聯(lián)重科混凝土機(jī)械產(chǎn)品海外市場(chǎng)作出巨大貢獻(xiàn)的代理商。
中聯(lián)集團(tuán)高級(jí)總裁、海外公司總經(jīng)理張建國(guó)總發(fā)言
榮獲國(guó)際KA突破獎(jiǎng)的代表Mr. Fernando現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了獲獎(jiǎng)感言。他說，“首先我很榮幸和很自豪。2008年我們跟中聯(lián)重科一起合作，到今年四年了，有了中聯(lián)重科在產(chǎn)品質(zhì)量上的支持、售后服務(wù)上的支持、市場(chǎng)推廣方面的支持，讓我們跑在了市場(chǎng)的前面，真正實(shí)現(xiàn)了廠家與代理商的雙贏。現(xiàn)在，我們公司在當(dāng)?shù)厥腔炷列袠I(yè)的姣姣者，這是我們跟中聯(lián)重科同步發(fā)展的一個(gè)結(jié)果。隨著中聯(lián)重科國(guó)際化進(jìn)程的全面提速，接下來的幾年將是中聯(lián)重科在海外混凝土機(jī)械市場(chǎng)問鼎王座，與歐洲同行巔峰對(duì)決的幾年，世人將見證中聯(lián)人向祖國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)行業(yè)巨擘的精彩。此次首屆代理商大會(huì)的舉辦不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的發(fā)布和溝通，更加體現(xiàn)了中聯(lián)重科強(qiáng)者承擔(dān)重任，在海外市場(chǎng)堅(jiān)持繼續(xù)做強(qiáng)、做精中國(guó)民族品牌的企業(yè)責(zé)任和歷史使命。志者無疆，期待中聯(lián)重科與其海外代理商眾志成城，取得新的輝煌。
