今年以來，福建華電可門發電有限公司認真貫徹落實集團公司、福建公司2012年效能監察工作部署要求，把粉煤灰經營改善作為管理效益雙提升的一項重要工作。經過半年多的市場調研、走訪、制度修訂、公開招標等一系列工作之后，8月8日，該公司粉煤灰、脫硫石膏等副產品的公開招標工作終于塵埃落定，分別取得了粉煤灰中標價126.50元/噸、脫硫石膏中標價51元/噸的好成績，二者合計每年可新增收入7000多萬元，為企業打造出了一個實實在在的“增長極”。
抓住機遇，堅定信心破解難題。受地處偏僻、對外運輸成本較高，加上外部干預等現實因素影響，從2009年8月起，可電公司粉煤灰銷售難以接軌市場，價格偏低，成為該公司一直以來無法實現利潤增長的“雞肋”。面對粉煤灰綜合利用產業的蓬勃發展，及粉煤灰日益走俏的市場前景，改變粉煤灰經營管理現狀，變“雞肋”為“大餐”成為可電公司急待解決的難題。2011年9月，可電公司新領導班子一到任立即開展相關工作，多次與原承銷方協商上調粉煤灰價格，卻始終未果。今年6月，集團公司粉煤灰綜合利用管理效能監察組深入可電公司現場檢查，提出了充分運用市場手段提升粉煤灰銷售價格的指導意見。上級領導的明確要求和大力支持，堅定了該公司領導班子的信心和決心，大家一致形成了抓住原“粉煤灰承銷合同”8月底到期的有利時機，排除各種干擾、實行公開招標的共識和決定。
深入調研，把脈市場掌握信息。為更好的貫徹落實集團公司《粉煤灰綜合利用管理效能監察方案》，實現粉煤灰等副產品綜合利用管理最優化、價值最大化，今年上半年，可電公司從宏觀環境、區域市場、相鄰火電企業副產品生產狀況等方面，開展了粉煤灰公開招投標的前期調研工作。該公司總經理、紀委書記分別帶隊，組織相關部門人員到周邊兄弟集團的同類型火電廠進行粉煤灰銷售情況調研;走訪多家大型水泥廠，深入了解粉煤灰大客戶的直接需求情況;采取各種辦法了解數家較大規模混凝土攪拌站的終端客戶需求情況。同時進行角色轉化，以購買方的名義間接向多家粉煤灰開發企業了解粉煤灰市場的淡、旺季銷售情況;約見福州數家較大規模的承銷商和中間貿易商了解區域市場的吸納及運營情況。調研足跡遍布福建省內數十家相關企業，并通過電話、網絡咨詢、了解省外粉煤灰市場情況，最終綜合形成了比較詳實的調研報告，為公司粉煤灰等副產品招投標工作提供了有效的依據，打下了堅實的基礎。
精心組織，優化策略提升價值。在市場調研的基礎上，如何合理制定粉煤灰等副產品的招標方案，是確保招標成功的基本保障。可電公司學習借鑒了華電系統內粉煤灰管理先進經驗，多次開會對粉煤灰、脫硫石膏的招投標方式、內容、資質條件等重要條款進行了反復研究，尋找最佳方案。招標前，該公司專題召開了總經理辦公會，對招標形式、細節、條款進行了研究確定。同時加大宣傳力度，盡量爭取更多的資質過硬、市場掌控能力強的經銷商來參加。為了招到最好的價格，該公司將招標時間定于粉煤灰等副產品的銷售旺季，通過分標段競標、降低注冊資本金門檻、設定最低限價、提高履約保證金等條款和措施，有效提高了競爭力、保障了企業利益、降低了管理風險和違約風險。在合同期限上實行一年一簽，同時約定中標單位執行最高中標報價，實行按月結算，保證資金的及時回籠。于此同時，嚴格執行《粉煤灰綜合利用管理效能監察方案》，做好全過程監督管理，扎實推進招投標工作。在8月8日的公開招標中，粉煤灰、脫硫石膏銷售承包項目分別吸引了20家和15家單位參與競標，達到了預期效果。
該公司還在管理上順勢而為，相繼修訂完善了《粉煤灰、脫硫石膏銷售運輸管理制度》、《粉煤灰清運管理辦法》、《脫硫石膏清運管理辦法》等一系列粉煤灰經營管理的制度和辦法，規范了招標、合同、計量、銷售、結算等關鍵環節，進一步明確了相關部門的管理權限，明晰了供需雙方的權責，使得過程管理更加精細。目前，公司已經完成了合同的談判簽訂工作，交接工作順利，實現了平穩過渡。通過招投標工作的積極推進，公司在管理創新上做了一些有益的嘗試，粉煤灰、脫硫石膏的生產經營管理將打開一個可喜局面。
抓住機遇，堅定信心破解難題。受地處偏僻、對外運輸成本較高，加上外部干預等現實因素影響，從2009年8月起，可電公司粉煤灰銷售難以接軌市場，價格偏低，成為該公司一直以來無法實現利潤增長的“雞肋”。面對粉煤灰綜合利用產業的蓬勃發展，及粉煤灰日益走俏的市場前景，改變粉煤灰經營管理現狀，變“雞肋”為“大餐”成為可電公司急待解決的難題。2011年9月，可電公司新領導班子一到任立即開展相關工作，多次與原承銷方協商上調粉煤灰價格，卻始終未果。今年6月，集團公司粉煤灰綜合利用管理效能監察組深入可電公司現場檢查，提出了充分運用市場手段提升粉煤灰銷售價格的指導意見。上級領導的明確要求和大力支持，堅定了該公司領導班子的信心和決心，大家一致形成了抓住原“粉煤灰承銷合同”8月底到期的有利時機，排除各種干擾、實行公開招標的共識和決定。
深入調研，把脈市場掌握信息。為更好的貫徹落實集團公司《粉煤灰綜合利用管理效能監察方案》，實現粉煤灰等副產品綜合利用管理最優化、價值最大化，今年上半年，可電公司從宏觀環境、區域市場、相鄰火電企業副產品生產狀況等方面，開展了粉煤灰公開招投標的前期調研工作。該公司總經理、紀委書記分別帶隊，組織相關部門人員到周邊兄弟集團的同類型火電廠進行粉煤灰銷售情況調研;走訪多家大型水泥廠，深入了解粉煤灰大客戶的直接需求情況;采取各種辦法了解數家較大規模混凝土攪拌站的終端客戶需求情況。同時進行角色轉化，以購買方的名義間接向多家粉煤灰開發企業了解粉煤灰市場的淡、旺季銷售情況;約見福州數家較大規模的承銷商和中間貿易商了解區域市場的吸納及運營情況。調研足跡遍布福建省內數十家相關企業，并通過電話、網絡咨詢、了解省外粉煤灰市場情況，最終綜合形成了比較詳實的調研報告，為公司粉煤灰等副產品招投標工作提供了有效的依據，打下了堅實的基礎。
精心組織，優化策略提升價值。在市場調研的基礎上，如何合理制定粉煤灰等副產品的招標方案，是確保招標成功的基本保障。可電公司學習借鑒了華電系統內粉煤灰管理先進經驗，多次開會對粉煤灰、脫硫石膏的招投標方式、內容、資質條件等重要條款進行了反復研究，尋找最佳方案。招標前，該公司專題召開了總經理辦公會，對招標形式、細節、條款進行了研究確定。同時加大宣傳力度，盡量爭取更多的資質過硬、市場掌控能力強的經銷商來參加。為了招到最好的價格，該公司將招標時間定于粉煤灰等副產品的銷售旺季，通過分標段競標、降低注冊資本金門檻、設定最低限價、提高履約保證金等條款和措施，有效提高了競爭力、保障了企業利益、降低了管理風險和違約風險。在合同期限上實行一年一簽，同時約定中標單位執行最高中標報價，實行按月結算，保證資金的及時回籠。于此同時，嚴格執行《粉煤灰綜合利用管理效能監察方案》，做好全過程監督管理，扎實推進招投標工作。在8月8日的公開招標中，粉煤灰、脫硫石膏銷售承包項目分別吸引了20家和15家單位參與競標，達到了預期效果。
該公司還在管理上順勢而為，相繼修訂完善了《粉煤灰、脫硫石膏銷售運輸管理制度》、《粉煤灰清運管理辦法》、《脫硫石膏清運管理辦法》等一系列粉煤灰經營管理的制度和辦法，規范了招標、合同、計量、銷售、結算等關鍵環節，進一步明確了相關部門的管理權限，明晰了供需雙方的權責，使得過程管理更加精細。目前，公司已經完成了合同的談判簽訂工作，交接工作順利，實現了平穩過渡。通過招投標工作的積極推進，公司在管理創新上做了一些有益的嘗試，粉煤灰、脫硫石膏的生產經營管理將打開一個可喜局面。
