華菱公司在積極備戰國內市場的同時，也在加快“走出去”的步伐。“公司給我們定的目標是2000輛，而我們勉勵自己的目標是2500輛，”華菱公司海外事業部副部長劉翠這樣告訴筆者華菱汽車2012年出口目標。
征服國外行業媒體記者
2月28日，俄羅斯行業媒體記者一行10人到訪華菱公司。據劉翠介紹，俄羅斯行業媒體記者是應華菱公司俄羅斯經銷商邀請來訪。作為行業有話語權的媒體人士，征服了他們，能增強華菱汽車在俄羅斯市場的口碑。
28日下午，俄羅斯記者在董事長劉漢如的帶領下，深入一線生產車間，詳細了解了華菱沖壓、焊裝、涂裝、總裝四大工藝生產線，無不對華菱汽車的技術工藝水平表示稱贊。參觀結束，俄羅斯記者還親身體驗了華菱汽車的駕乘環境，輪流試駕了華菱提供的7款不同車型，了解華菱汽車的行駛性能和操控性能。
“華菱汽車今年俄羅斯市場的銷量預期是在去年的基礎上翻兩番”劉翠說道，“經過此次俄羅斯媒體記者試駕體驗，華菱汽車的品質將會讓廣大的俄羅斯卡車朋友了解。”
穩中求變很重要
2012年已兩月有余，劉翠介紹，華菱汽車出口量也在持續攀升中，好過2011年同期，成功銷往秘魯、玻利維亞、哈薩克斯坦、阿聯酋等地。劉翠說：“為了在穩固海外市場上取得的成績并實現增長，今年將增派售前售后人員常駐國外，協同當地經銷商進行銷售培訓以及售后服務培訓，并幫助經銷商籌建配件庫。”
不同的地區，對車輛配置要求也不同。“以俄羅斯為例，華菱出口車輛配置是嚴格按照客戶需求進行優化改進的，從車型和配置上說，出口車輛以自卸車為主，還有少量攪拌車，這些產品都使用大馬力發動機”劉翠補充道，“由于俄羅斯特殊的地理緯度以及地面路況，該地區客戶要求車輛必須安裝ABS系統，還要進行貨箱底板加熱、駕駛室取暖、后視鏡加熱，配件也要符合歐盟認證等等”。
有挑戰也有機會
華菱汽車海外市場涵蓋了東南亞、南美、中東、非洲、中亞地區，主要出口目的地有馬來西亞、印度尼西亞、秘魯、玻利維亞、阿聯酋、沙特阿拉伯、阿爾及利亞、安哥拉、南非、埃及、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、烏克蘭等國家。
劉翠說：“今年中東和非洲等地區一些國家政局動蕩，銷量相應有所下降。但是利比亞戰后基礎設施重建又提供了某種機會。同時，華菱海外市場涵蓋地區具有豐富的礦產資源，以及國家援外項目建設，卡車需求較大。今年華菱汽車海外出口重點應該在東南亞和南美地區，在當地加大營銷力度，以保證完成年度計劃，并爭取有所突破。”
