歷經十六年精心經營，武冠集團通過做活人本、做優成本、做好資本，企業規模、經濟效益和管理水平都得到了長足的提升，走出了一條以品牌戰略為主線，發散性經營、集約化運作、精細化管理、內涵式發展的新路子。
一是廣納人才，為企業的持續發展聚集不竭的動力。
隨著武冠集團發展壯大，對技術、管理、營銷等方面人才的需求日益迫切。武冠認為：人才是企業發展的基礎，一個企業要超常規發展，或者要透過事業對社會作出貢獻，決定于企業關鍵員工的工作態度和能力。正是在這種用人理念的指引下，按照“不求所有，但求所用”的原則，武冠集團先后與江西省建材院、中國建材院等開展技術合作，并于2002年聘請國內10名專家成立企業專家委員會，借腦經營。緊接著又從高等院校、科研機構和政府部門引進高級管理和技術人才進行培養鍛煉，實現了健腦發展。通過人才引進和培訓，武冠集團員工結構不斷優化，現有員工中68%具有大專以上學歷，高級職稱的28人，中級職稱的116人。為了企業的長遠發展，企業將物質激勵與文化激勵并舉，多種措施并用，對人才進行激勵，實現了將基層員工的責任心、中層員工的上進心和高層員工的事業心的“三心結合”，充分發揮員工的聰明才智，使廣大人才安心在武冠集團工作，在各自的崗位上建功立業；在物質激勵方面，除了工資、獎金外，還給關鍵人才配置股權，使他們由打工者變成企業所有者，并選擇在環境優美的星級酒店內建造了員工公寓，解決了部分管理、技術、營銷骨干的住房問題，真正讓人才在武冠安居樂業；在文化激勵方面，一是通過《武冠人》內刊宣傳優秀員工的典型事跡，大力表彰優秀人才。二是將優秀人才培養為黨員，幫助他們樹立科學的人生觀和價值觀，使他們成為德才兼備的企業管理精英。
二是創新體制，為永葆企業的活力激活發展的潛能。
體制決定機制，機制決定制度，制度決定執行。在武冠集團五易體制的大跨越、大發展的背后，蘊藏著一種進取的動力，就是制度創新、體制創新，這是創新的核心問題。從實際情況來看，武冠集團通過建立起一個“扁平化、虛擬化”的企業組織結構，減少了那些無用的管理級層，并沒有影響對員工、對企業的管理；相反，由于少了不必要的層層上報、等待審批，提高了企業的管理效率和經營效益。一直以來，我們從體制創新開始，對管理級層重新定位，減少無用、虛設的管理崗位，合并職能雷同的行政機構。在營銷體制方面，企業歷經了辦事處直銷制、大區管理模式，再到目前全力推行的經營承包責任制，實現了企業責、權、利合理下移，使部分懂經營、會管理的人才脫穎而出，成為了市場開拓和營銷管理的領頭羊和排頭兵。武冠始終堅持以市場為導向，以效益為目標 ，創新了體制，激活了機制。首先，在企業起步階段，資金較為困難，他提出了“大科技、細生產、大市場”的“啞鈴型”經營模式，把錢用在刀刃上，加大科技投入，全力開拓市場，在全國開設了25個銷售分公司，建立一支200多人的營銷隊伍，積極推行知識營銷、專家營銷，憑借科技含量高的產品和通暢的營銷渠道，“武冠”產品很快進入到上海、北京、廣州等主要市場；其次，當市場競爭日趨激烈，銷售半徑受到物流成本嚴重制約時，他又提出了發散經營思想，將產品生產前移到市場一線，在天津、蘭州、重慶、廣東、上海等地開辦生產型公司（基地），實現了銷地產的轉型，完成了武冠產品在全國市場的合理布局，提高了產品的市場競爭力?！拔涔凇碑a品成功進入了秦山核電站、方家山核電站、福清核電站、廣東珠江新城地下樞紐工程、天津泰達廣場工程、上海虹橋機場擴建工程、青海拉西瓦水電站等國家重點工程中使用，并得到了客戶的好評和良好的市場反響。
三是做優品牌，努力提升企業美譽度和產品附加值。
十六年來，武冠集團在“務實求新，至精至誠”經營理念指引下，始終堅持“科技領先、品質致勝”的品牌戰略，不斷探索市場經濟下“啞鈴型”經營、發散性經營、虛擬化經營等管理模式。在推進企業發展戰略過程中，我們一直把品牌創建、商標管理作為系統工程和頭等大事來抓，從而在市場上建立起顧客的品牌忠誠度。武冠商標于1997年獲準注冊，僅用三年時間，就被評為“江西省著名商標”，之后公司又向“中國馳名商標”的目標沖刺。經過五年的不懈努力，終于如愿以償。2005年6月，武冠商標被國家工商總局評為“中國馳名商標”。這枚“中國馳名商標”，是中國混凝土外加劑行業和萍鄉市第一個“中國馳名商標”，也是繼“匯仁”之后，江西省非公經濟領域中的第二個“中國馳名商標”。2005年6月，集團下屬的藍波灣花園酒店通過了國家旅游局的評審，被評定為“四星級旅游飯店”，武冠集團實現了在萍鄉市兩個“零的突破”。 2008年，企業自主研發的CMA三膨脹源抗裂劑產品，被評為“江西名牌產品”，今年7月，又獲得了“國家發明專利”授權。這些“金字招牌”，是對企業長期實施品牌戰略工作的肯定和贊譽。因為，武冠人深知：品質是品牌的第一生命，服務是品牌的第二生命，性價比是品牌的第三生命。在企業經營和品牌建設中，企業圍繞人本、資本、成本這“三本”做文章，不僅在把握品牌內涵、加強品牌管理、發揮品牌效應三個方面下功夫，而且在維護品牌合法權益，建立了品牌安全預警機制，打擊商標侵權行為等各個方面敢作為，持續不斷擴大品牌的知名度、維護品牌的忠誠度、提升品牌的美譽度，全面提升武冠品牌的競爭力和附加值。不斷加強企業管理，推進品牌戰略，促進企業增效和員工增收，實現物質文明和精神文明的和諧發展，努力將“武冠”打造成中國混凝土外加劑行業第一品牌。
四是致富思源，以虔誠的心態承載著企業家的責任。
武冠集團是萍鄉市第一家成立基層黨委的民營企業。在經營企業中，我們始終堅持“三個代表”重要思想，以科學發展觀為指導，圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發展。為讓更多的人富起來，走上了共同富裕的道路，他不斷探尋既能發展企業又能帶動群眾致富兩者兼顧的途徑，采用“輸血”與“造血”相結合的辦法，幫助群眾脫貧致富。在做強做大主業基礎上，武冠采取兼顧發展的策略，適度進行多元化經營。企業籌資1.2億元建成了藍波灣花園酒店，僅用14個月時間，一家按國家四星級標準建設的酒店就拔地而起，填補了萍鄉市無高檔次酒店的空白。酒店營業后，不但取得了一定的經濟效益，并且為社會提供了300多個就業崗位，也取得了較好的社會效益。同時，武冠集團還十分關心社會公益事業。集團主要領導分別與12名貧困學生結成幫扶對子，并帶頭參加義務獻血，累計獻血1000CC。武冠員工已有200多人次參加了義務獻血，獻血總量達50000CC。企業倡導員工每月從工資中拿出10元錢設立愛心基金，捐資興建了武冠石源希望小學，設立了華中醫科大學同濟醫學院醫藥衛生管理學院 “武冠”獎助學金，連續協辦萍鄉市“武冠杯”青少年科技創新大賽，幫扶了上栗縣東源鄉貧25名困大學生等。部分受到資助的群眾或學生通過來訪、信函等不同方式表達了他們的感激之情，他們的生活和成長故事感化了人們的心境，也正在激勵著每一位武冠人不斷進步，所以說 ：幫助他人就是幫助自己。它使企業員工懂得了如何去關愛他人，關心自己，這是企業經營中寶貴的精神食糧，也是企業勇于承擔社會責任的集中體現，更是武冠人踐行“貧窮教我惜福、成長教我感恩、責任教我無私”企業文化的具體行動。
總之，武冠集團從小到大、由弱變強的經營過程，就是一個不斷創新的過程，也是一個不斷承擔責任的過程。企業的每一次發展，都是武冠人轉變觀念、創新體制的結果，也是社會各界持續關心、傾力幫扶的結果。因此，在今后的發展中，武冠人要充分發揮特別能吃苦、特別能戰斗的特質，把科學發展、和諧創業貫穿企業發展始終，切實承載企業持續發展的使命。
企業簡介：
江西武冠實業集團的前身系中國人民解放軍萍鄉市贛西防水材料廠，創辦于1994年。企業擁有總資產逾3億元，員工近千人，主營混凝土外加劑、防水劑，主要產品有CMA系列抗裂劑、HEA系列防水劑、WG高效復合防水劑、FZ減縮防水劑、FDN高效減水劑等30多個品種。企業先后榮獲了“中國優秀民營科技企業”、“全國民營企業思想政治工作先進單位”、“全國誠信守法鄉鎮企業”、“江西省先進非公有制企業”、“江西省文明單位”、“江西省百強企業”、“江西省最具社會責任感企業”，以及“萍鄉市工業十強企業”、“萍鄉市納稅大戶”等稱號。企業是中國混凝土外加劑協會副理事長單位，綜合實力位居中國混凝土外加劑行業前三強。
企業成立以來，堅持“務實求新，至精至誠”的經營理念，積極實施“啞鈴型”經營模式，通過做活人本、做優成本、做好資本，走出了一條以品牌戰略為主線，發散性經營、集約化運作、精細化管理、內涵式發展的新路子。企業建立了覆蓋全國市場的營銷網絡，成立了25家銷售分公司，配備了200多名營銷人員和20多名營銷工程師，為廣大用戶提供全過程、全天候的營銷技術服務。同時，積極推行知識營銷、專家營銷，憑借科技含量高的產品和通暢的營銷渠道，使武冠產品迅速進入了上海、北京、天津、廣州、重慶、成都、蘭州等大中市場，形成了良好的品牌影響力和強大的產品銷售力。產品還成功進入國際市場，順利出口到埃塞俄比亞、阿爾及利亞、安哥拉等多個國家，深受海內外專家和廣大客戶的好評，市場占有率穩居全國同行業之首。
企業十分重視品牌建設，著力實施名牌戰略。1997年，公司注冊“武冠”商標，正式啟動了企業品牌創建工作。1999年，“武冠”商標就榮獲“江西省著名商標”，2005年6月又被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，成為了中國混凝土外加劑行業第一枚“中國馳名商標”。2008年，“武冠”商標又被評為“中國行業標志性品牌”。企業長期致力于品牌創建和維護，以打造中國混凝土外加劑行業第一品牌為已任，著力造就強勢的混凝土外加劑品牌，提升企業的知名度和美譽度，以確立企業的品牌競爭優勢和核心競爭能力。
