一個品牌能夠在市場中取得成功是絕離不開經銷商對所轄區域市場所進行的盡心耕作和深度維護的。
作為一名合格的外加劑經銷商來講，能夠在自己的區域市場中占據領導地位，與經銷商自身的經營目標、市場規劃、企業管理以及團隊領導等一連貫的企業運營方法與模式是密不可分的，在市場這個無形的戰場中，他們應用自身的獨特經驗和風格，在一場場市場搏殺中進一步確立完善自己的生存發展體系，從而謀求發展和壯大。
但為何即使做同樣的品牌，卻還出現了有的經銷商引頸高歌，有的經銷商敗走麥城的狀況呢？
不能否認的是，任何一個經銷商都想成為優秀的經銷商，都想掌控自己的區域市場并使其發展壯大。但是，也總是會出現經銷商在所轄區域中公司業績下滑、下線分銷商背離，甚至業績一落千丈、公司被市場無情的淘汰的情況出現。
那么，如何才能經營好自己的區域客戶，讓公司的銷售業績蒸蒸日上呢？——這應該從三個方面做起。
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