隨著混凝土企業的迅速發展，企業內專業管理人才就顯得更加匱乏。許多混凝土企業的經營者文化水平不高，缺乏企業的管理經驗，在傳統的家族式企業管理的模式熏陶下，導致混凝土企業的發展受到制約，內部管理混亂。下面是筆者在2012年年底對混凝土企業的營銷管控中發現的問題進行歸納，以便更多的混凝土企業經營者從中吸取教訓，總結經驗，杜絕類似現象再發生，以有效提高企業的管理水平，促使企業健康持續發展。
1營銷管控不力的實例
（1）不注意合同簽訂細節，造成應收款無法回收。
例1某混凝土公司與建筑公司簽訂了混凝土供銷合同，其中合同中約定，竣工驗收后3個月，支付工程尾款30%。但建筑施工完成2年了，甲方遲遲不肯組織驗收，按照合同的約定，竣工驗收后3個月才能支付尾款，這導致混凝土企業近千萬的尾款無法兌現。
（2）合同簽訂不規范，造成應收款追討困難。
例2某混凝土企業與大型國企下屬建筑公司簽訂了混凝土供銷合同，按施工單位提供的合同版本進行簽訂。施工單位的注冊地在西安，在浙江境內承接高速公路，合同中約定如有違約，應到企業注冊地進行訴訟，混凝土公司為了能爭取到該業務，所以也同意該約定。但施工完成后，建筑公司撤離，還欠混凝土公司900多萬的材料款未支付?；炷凉径啻未哂憻o果，無奈之下要將施工單位起訴至法院，但合同約定起訴應到施工單位的注冊地——西安的當地法院。為了這部分應收款，混凝土企業組織律師來回多趟，收效甚微。
…………
點擊下載全文：深度分析混凝土企業營銷管控不力的危害及對策
