當不少中小企業為正在經歷的“寒冬”苦惱時，凱威混凝土公司老總陳國棟卻為自己的選擇而欣慰：與世界建材業500強——法國拉法基集團正式達成聯合投資協議——利用重鋼廢渣生產混凝土。

      “經歷市場風浪時，要學會抱著大樹一起成長。”陳國棟解釋說，中小企業就是藤，而大企業就是樹。

      抱團發展，聯合起步

      3年前，凱威混凝土入駐園區并沒有選擇單干，而是選擇了“抱團”發展的模式：

      就近利用潤江的水泥，經過設備攪拌，然后運往各建筑工地。

      3年多的“抱團”發展，不僅延長了水泥產業鏈條，也讓兩家企業形成了共同發展的戰略合作伙伴關系：凱威混凝土的產量從最初的5萬立方米/年，增加到去年的16萬立方米，產值實現5000萬元，今年上半年，混凝土產量已達到16萬立方米；而潤江水泥也實現了就近銷售，節約了運輸成本。

      挖掘優勢，再抱大樹

      企業合作是一種雙向選擇，合作之前，中小企業應充分挖掘自身優勢，促成雙方合作。

      據介紹，混凝土攪拌事關建筑質量安全。因此，國家對從事的相關企業都有著嚴格的審批程序和數量限制。目前長壽地區已有3家混凝土攪拌站，數量暫時處于“飽和”狀態。

      重鋼搬遷至江南后，吸引了一批下游企業入駐長壽，拉發機就是其中之一。

      為此，敏銳的凱威混凝土充分利用自身優勢，主動與拉發機接觸洽談，并于去年7月與拉發機達成了正式的合作協議。

      此舉，不僅解決了拉發機來長從事混凝土攪拌的“戶口”問題，也讓凱威用較少的資金實現了新擴張。

      據悉，雙方將在江南興建一個100萬立方米/年的混凝土攪拌站，預計于明年建成投產。

      園區是一座“金礦”

      “中小企業，要有一種‘藤纏樹’的發展思維。”采訪中，陳國棟認為，通過與大項目、大企業的合作，中小企業不僅可以降低市場風險，還可以學習他們的先進管理、技術經驗，實現自身的發展升級。

      陳國棟說，目前兩大園區已引進了一批百億、十億級的項目，這對長壽的中小企業來說，無疑是一座“金礦”，提供了很多創業的機遇。

      因此，作為中小企業，應有一種開放的思維，樹立一種合作、聯姻的意識，尋求合作機會，共同成長。另外，相關部門應加強引導，組建相關的行業協會，發揮中介作用，為合作搭建更大的平臺。