華顧思(Cyrille Ragoucy)先生，法國人，畢業于巴黎九大（Universite de Dauphine），獲管理碩士學位。2005年9月被任命為拉法基瑞安水泥首席執行官，負責該公司在華業務的運營和管理。在此之前，華顧思曾擔任拉法基東加拿大地區總裁，領導拉法基在北美最大的業務機構。

 四川雙馬：拉法基中國布局重要之“棋”

記者：今天是個高興的日子。首先，我們對華顧思先生表示誠摯的祝賀，祝賀貴公司二線成功點火投產。

　去年11月底，商務部批復同意拉法基中國海外控股公司增資并購四川雙馬集團。與此同時，股權轉讓后也使得雙馬成為國內A股市場首家外資控股的上市公司。作為“中國外資第一股”，雙馬的成功收購對拉法基在中國的戰略布局及發展有何意義？

華顧思(C.R)：非常感謝。收購雙馬事宜商務部已經通過批準，但是目前還在等證監會的批文。批文下來以后才能說整個收購完成了，我們才開始進入整合階段。

　如果收購四川雙馬獲得最終批準，雙馬只是拉法基瑞安集團目前在四川省的兩個項目之一，而拉法基瑞安集團在中國的發展不會僅僅局限于幾個項目，拉法基在中國有二十個工廠。但是敢肯定，所收購的雙馬資產將會在拉法基中國戰略中扮演非常重要的角色。有了雙馬，四川地區在整個拉法基在中國戰略中同樣會扮演重要角色，這一點毫無疑問。

“員工是我們的財富”

記者：政府為求企業和地方的穩定，要求拉法基收購雙馬時承諾三年內對現有人員予以任用。和拉法基現行1.5人/噸水泥（160萬噸250人）相比，雙馬總人數超過2000，約10人/噸水泥，僅銷售人員就是拉法基都江堰的10倍。大量的冗員需要新建產能去逐步消化，人員結構的不合理可能給分流換崗造成困難，同時人員素質的提高需要一個很長的培訓過程。請問收購四川雙馬后，其現有人員會怎樣安排？

華顧思(C.R)：您知道，雖然還沒有最后批下來，但實際上我們已經做出了一些承諾。包括對股東的承諾、對員工的承諾、對當地社區以及對政府的承諾，我們會履行我們所作出的所有承諾。拉法基的歷史和傳統就是信守承諾，作了承諾一定履行。

　我一向認為員工是我們最寶貴的財富，員工多就是財富多。我們未來會改造并建設新的生產線，需要大量員工，當然在員工自愿的情況下，一部分員工除了留在雙馬繼續工作以外，也可以去省內其它地方工作。在其它工廠利用他們長期的經驗和知識，這實際上是一種優勢。雙馬有許多德才兼備的人才，有這樣德才兼備的人我們為什么不用呢？我認為這是一件好事。

      另外還會給員工提供很多培訓，拉法基瑞安有限公司的傳統是長期安排大量的培訓，而首要的培訓重點就是安全方面的培訓。

著力于西南地區的發展

記者：近日有媒體報道稱“拉法基在四川省綿陽市設立中國區域總部”。想跟華顧思先生核實一下情況是否屬實？如果屬實，那么請問把總部設在綿陽是出于何種考慮？

華顧思(C.R)：我看到這個報道了，但是我們中國區總部還是在北京，這是一個誤會。我們從未對外公布過會把總部搬到綿陽來。收購雙馬是非常重要的，雙馬是我們非常重要的資產，但是我們在其它地區也有著非常重要的資產。比如說在云、貴地區，重慶、四川，以及北京也有。我們的總部要著眼于大局，所以還是會繼續在北京。

記者：據悉，拉法基計劃在將來很短時間內，把在中國水泥生產的目標由現在的2000萬噸提高到4000萬噸。拉法基中國在收購四川雙馬、整合西南的水泥業后，請問就提高產能方面拉法基中國下一步的具體發展（規劃）是怎樣的？近期有輿論認為，拉法基在中國的戰略夢想是“立足西南，進軍西北”，請問是這樣的嗎？

華顧思(C.R)：目前的計劃還是著力于西南地區的發展。剛才胡吉勉先生也說了，昨天拉法基瑞安有限公司在成都召開了董事會，在董事會上也研究討論了這個問題，決定在今后幾年中進一步擴大產能。現在我們在西南地區已形成了一個網絡，有許多工廠，在西南地區發展對我們來說是最容易的。當然我們對于其它地區水泥業務的收購、合作以及投資也是采取開放的態度，這主要取決于機會。在水泥行業只有形成網絡才能更好地開展業務，目前我們的主要網絡在西南地區，我們也喜歡西南地區。

各路“諸侯”“群雄逐鹿”

記者：隨著中國經濟繼續快速穩步增長，固定資產投資需求的增長決定了水泥行業仍將成為外資公司青睞的并購對象。目前已有許多世界級的水泥巨頭涌入中國市場，對中國水泥企業進行并購或者參股。請問您是如何看待其他外資公司的大舉進入？對拉法基下一步尋找投資項目會造成一些影響嗎？

華顧思(C.R)：到今年年底，中國水泥產量將達到12億噸，現在拉法基瑞安集團只占2000萬噸，我們的目標是翻一番到4000萬噸。相比中國年產量12億噸來講，2000萬噸或4000萬噸所占的比重是非常小的。所以說盡管會有許多大的國際水泥巨頭進入中國市場，但這不會影響拉法基集團在中國的發展，因為這個總量是非常大的，有許多的發展空間，我們不會為此而擔心。

      根據中國的“十一五”規劃，要把全國的水泥企業數量從目前的5000家減少到2000家左右，而且新型干法水泥生產線的比重將從現在的不到50%提高到70%，這為眾多水泥企業進一步的發展提供了很大的空間。而且今后幾年拉法基瑞安肯定要改造和新建一些生產線，所以說我們有許多工作要做。

用十多年時間來了解中國

記者：華顧思先生，您曾這樣說過，“拉法基通過10多年的探索和實踐，我們已經找到了一條中西方文化結合、符合中國實際的在華投資發展路子。” 請問這是怎樣的一條發展路子？在今后幾年的發展中拉法基是否會依然沿襲這種發展路線？

華顧思(C.R)：拉法基真正了解中國花了10多年的時間。在過去的幾年中，我們一直在了解和學習中國的水泥市場，了解中國人，了解中國文化，而且花了大量時間來培訓我們的員工，把我們所具備的知識和技能傳授給我們當地的人員，為此花費很多年時間。

     您知道，一年半以前我們還采取了一個重大步驟就是和瑞安集團在中國水泥業務的合并，組成了拉法基瑞安水泥有限公司。通過和瑞安的合作、結成合作伙伴，我們吸取了他們在中國的經驗。他們對中國市場、以及各方面的關系是非常了解的，而且非常擅長。我們是取長補短，利用他們這個優勢進行今后的發展。

    我們今后的發展方面包括：拉法基瑞安以及整個集團新建、兼并以及收購現有工廠等方式相結合。雖然現在我們的重點是西南，在西南地區已經做大了，但是正如我剛才所說的，對于其他地區采取多種方式來新建項目、增加產能我們也是持開放的態度。

市場競爭如同足球競技

記者：拉法基中國區首席代表文英勇先生曾表示，拉法基并不想在某個地區形成壟斷，在一個地區的市場份額最多不超過30％是合理的。請問西南地區今后水泥市場的格局將會是怎樣的？

華顧思(C.R)：您知道我們現在重點雖然在西南，但對于西南地區整個行業的布局我說了不算數。主要取決于市場，也取決于我們的競爭對手，就看誰的步伐快，誰的動作快。這就像是足球比賽一樣，誰的動作快，誰射門射的準，誰可能就會領先。關于這個30%的問題，現在這個行業沒有什么魔術的數字來界定什么東西，但是為了尋求可持續的發展，為了在一個地區生存需要有一個正常的比例，這主要是取決于市場。如果市場份額太高了呢對于競爭不利；如果市場份額太低了對于我們自身的發展不利。

記者：提起價格戰，會讓人記起2002年8月爆發在成都市場的一次猛烈的價格戰。當時，投產不到3個月的都江堰拉法基水泥公司就對外宣布：每噸水泥降價80~100元，由原來的400元/噸，拉低至300元/噸，隨即在當地水泥行業引起了強烈的“地震”。對于2006年四川水泥市場的漲價，有人認為漲價不一定是壟斷，但壟斷一定會造成不合理的高價。此外，有媒體認為“在水泥領域，只要占領了30%份額，就可以操縱市場，拉法基在四川、重慶的份額已經超過30%。”請問你如何看待以上說法？行業里有許多人士很關心——今后，拉法基公司對水泥產品的定價會對西南水泥市場產生影響嗎？

華顧思(C.R)：首先我肯定一點，我們在任何市場的份額都沒有達到30%，比如說我們在成都市場。是的，我們今天是有了二線，而且二線2007年會開足馬力地運轉，但同時也應看到近期以來，這一地區其他主要水泥生產商也各自建了新的生產線，這么多的產能，不存在拉法基壟斷市場的問題。現在出現的只是與對手一個同類競爭，最佳的會勝出。水泥行業本身的特點就是它的原始投資是非常大的，當然股東也希望有合理的回報，而且水泥的市場價格不是由任何一個人或是拉法基可以決定的，它主要是由市場決定的，由市場需求決定的。

“國家重點扶持”將助拉法基進一步發展

記者：近日，國家發改委等三部委聯合公布了包括12家全國性大型企業和48家區域性大型企業在內的60家企業為國家重點扶持水泥企業。拉法基瑞安（北京）技術服務有限公司重慶分公司、四川都江堰拉法基水泥有限公司和云南瑞安建材投資有限公司也名列其中。請問名單的入圍將對拉法基今后在中國的發展會產生怎樣的影響？

華顧思(C.R)：首先，能夠進入這個名單我們感到非常榮幸。這說明國家有關行業部門已經承認了我們在所在的地區是一個比較好的企業。我們一直所做的有兩點：一是生產水泥，二是與所在的省、社區、當地政府以及員工緊密地合作以創造一個可持續發展的局面。而且我們也非常重視外界對我們的看法、我們的聲譽，希望外界認為我們是一個比較好的公司。

    入圍這個名單將幫助我們進一步的發展。而且我們的名字在名單上面，也會讓我們的員工為在拉法基瑞安工作而感到自豪。從拉法基瑞安的角度來說，入圍可以幫助我們在所在的省區以及其它的省區進一步發展。我們良好的聲譽也得到了國家發改委以及其它政府部門的認可，在所有知道我們的地區和不太了解我們的地區都希望能夠通過各種方式使大家認可我們是一個比較好的企業，信譽卓注的企業。

2006，整合年成績很大

記者：“2006年是拉法基的整合年”。現在回過頭來，請您評價一下拉法基2006年中國水泥業務的進展如何？

華顧思(C.R)：回顧2006年全年，我們還是取得了很大的成績。確實如您所說，2006年是一個整合年。

      比如說安全方面，安全是我最關心的問題，也是拉法基瑞安集團的管理層和所有員工最關注的問題。因為它是涉及到員工的健康、生命以及福祉的大問題。可喜的是，2006年我們把事故的總數降低了50%，但是這是遠遠不夠的，只能說是一個朝著正確的方面所邁出的一個正確的步伐。我們最終的目標還是零事故。

    除了安全以外，我們在其它方面還取得了一些成績。從我們已經整合的工廠來看，2006年我們思索的問題是如何采取各種措施來提高他們的生產業績。快速贏得市場不太容易，必須盡快加大產能。隨著拉法基中國業務的迅速發展，拉法基亞洲技術中心在北京建立了分中心，剛建成時有42人，在2006年已經增加到了65人。