80年代，當(dāng)大學(xué)生鳳毛菱角，高考百里挑一時，他以優(yōu)異的成績考取重點大學(xué);90年代國企改革，當(dāng)許多人紛紛辭職下海，另謀出路時，他卻在管理崗位上穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)，帶領(lǐng)團隊為企業(yè)創(chuàng)造巨大效益，多次獲得破格提拔;如今，半路經(jīng)商的他，僅用不到五年時間，便取得了令大多數(shù)同行望其項背的業(yè)績——商品混凝土年設(shè)計產(chǎn)量達300萬立方米，產(chǎn)值破3億、利潤破千萬、先后承接高鐵盤營客運專線等國家重點工程。擁有這份完美履歷的人叫張玉明，遼寧盤錦朋信工程設(shè)備服務(wù)有限公司總經(jīng)理，他用二十多年的奮斗經(jīng)歷為我們詮釋了“是金子，在哪都會發(fā)光”的真理。
職場沉浮 百戰(zhàn)不殆
張玉明從小就熱愛學(xué)習(xí)，成績優(yōu)異。中考時，鎮(zhèn)上兩千多名考生只有7、8人考上重點高中，他便是其中之一;在強手如云的高中，他又以高考總分前十名的成績考取了重點本科。大學(xué)畢業(yè)后，他被分配到當(dāng)?shù)刈畲蟮膰衅髽I(yè)——遼寧華錦集團化肥廠的機械加工廠。生產(chǎn)一線半年的實習(xí)經(jīng)歷，讓他熟練掌握了加工機械的操作和構(gòu)造。這時，工廠從奧地利進口了一臺飼料加工設(shè)備，由于無技術(shù)轉(zhuǎn)讓，圖紙需要企業(yè)自行繪制，廠里為此專門成立了一個項目小組，張玉明被調(diào)到組里負責(zé)圖紙的測繪。機械專業(yè)出身的他對于原設(shè)計者的理念理解得很透徹，圖紙也畫得最好，突出的能力被總工程師看中，委以他項目牽頭人的重任。隨后，張玉明一路從技術(shù)員升任調(diào)度長、主任助理、車間主任，畢業(yè)五年后，他便成為了總廠生產(chǎn)技術(shù)科的科長，負責(zé)生產(chǎn)指揮、商務(wù)談判等重點工作。
沒想到，職場一片光明的他卻在此時遭受了意外的打擊，由于企業(yè)改制，張玉明成為了內(nèi)部權(quán)力斗爭的犧牲品，他的職位被架空，只掛了一個有名無實的干部頭銜，這讓血氣方剛、正想大展拳腳的他感到無比失落。雖然不得志，但張玉明并沒有失去斗志，認為這正是沉淀學(xué)習(xí)的好機會，他如饑似渴地閱讀經(jīng)營管理、財務(wù)金融方面的書籍，彌補自己在這些領(lǐng)域的知識短板，同時通過炒股來實踐對于各大公司財務(wù)報表的分析。一年后，張玉明已經(jīng)稱得上半個“財經(jīng)分析師”了，同時獲得的還有股市里80萬元實實在在的收益。
機會總是留給有準(zhǔn)備的人，當(dāng)集團與芬蘭合作的熱電項目找到張玉明時，他信心滿滿地向芬蘭人闡述了自己對項目接管以及后期維護的想法和理念，獲得了對方的高度認可，使他在多位競爭者中脫穎問出，成為項目總經(jīng)理，以外企的模式獨立管理兩百多名員工。在隨后的幾年中，張玉明帶領(lǐng)的團隊為公司創(chuàng)造了巨大的效益，每年都獲得“優(yōu)秀團隊”的稱號，他自己也多次被評為集團勞動模范、優(yōu)秀企業(yè)管理者。
半路經(jīng)商 一鳴驚人
2007年，華錦集團投資200億元建設(shè)煉油廠，需要大量混凝土作基礎(chǔ)。由于需求量極大，華錦決定采購并建立一個集團專屬的攪拌站，由設(shè)計院做前期的采購計劃，任命張玉明負責(zé)后期的采購、建站及生產(chǎn)管理。
通過網(wǎng)絡(luò)，張玉明結(jié)識了三一營銷代表蔡林，深入了解了三一的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，這些方面都令他十分滿意。但由于價格原因，華錦集團最終采購了別家的攪拌站，張玉明多少有些遺憾。雖然沒有合作成功，但蔡琳卻經(jīng)常來找張玉明聊天，而且每次來都會帶許多資料：三一的創(chuàng)業(yè)計劃、混凝土投資方案、行業(yè)前景、財務(wù)報表等，這讓在國企位高權(quán)重的張玉明第一次動了創(chuàng)業(yè)的念頭。
機會再一次光顧了張玉明，由于設(shè)計院前期對攪拌站的生產(chǎn)方量預(yù)估有誤，采購的攪拌站無法滿足生產(chǎn)需求，但再采購一套又過于浪費，這時，張玉明向集團提出租賃攪拌站和混凝土設(shè)備的建議，這樣既能滿足生產(chǎn)、保證工程按時完工，又無需投入大量費用、節(jié)約后期管理成本。此建議很快得到了上級的采納，張玉明抓住機遇與朋友合作成立盤錦朋信工程機械有限公司，這次，他毅然采購了三一的設(shè)備。
08年初，張玉明與三一簽訂了采購合同，卻碰上了湖南百年不遇的冰災(zāi)，產(chǎn)品根本運不出來，而他與甲方簽訂的合同是四月份必須出貨，這讓他急的像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。得知張玉明的情況后，三一全力支持配合，從其他省份調(diào)貨至盤錦，并組織精干人員加班加點幫他安裝攪拌站。那年的東北特別冷，氣溫直逼零下20度，在這樣惡劣的環(huán)境下，三一的工作人員僅用了四十多天就完成了建站，攪拌站在3月便開始了試生產(chǎn)。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)到位，三一攪拌站每天可以打2000方以上的混凝土，使整體工程提前兩個月完工，讓張玉明首次嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的果實。從那以后，他遇見誰都說：“我真的切身感受到了三一‘先做人，后做事’的企業(yè)文化，今后我采購的所有設(shè)備，只要三一有的，別家我就想都不想了!”
由于華錦集團工程效率高、質(zhì)量好，張玉明的商混公司在當(dāng)?shù)匾慌e成名，找他合作的建筑商、開發(fā)商越來越多，09年高鐵盤營客運線項目啟動，也點名要與他合作。隨著混凝土需求量的不斷增加，張玉明又連建了兩個攪拌站。要同時管理三個站，分身乏術(shù)的他已經(jīng)沒有精力再負責(zé)企業(yè)的事務(wù)，于是他辭去了國企的高管職務(wù)，正式下海經(jīng)商。
信心滿滿 碩果累累
全身心投入創(chuàng)業(yè)后，張玉明的公司取得了跨越式的發(fā)展，09年產(chǎn)值2個億，2010年實現(xiàn)產(chǎn)值2.81億元，2011年達到3.25億元。2012年，房地產(chǎn)市場趨于冷淡，高鐵建設(shè)也相對放緩，但張玉明并沒有表現(xiàn)出任何的低落和不安，他經(jīng)常告誡自己的團隊：“不管市場如何變化，總會有干得好的，也總會有干不下去的，只要我們堅持做到最好，經(jīng)營就不會差。”
公司利用這段特殊時期降成本、控風(fēng)險、抓管理。通過按配比添加礦粉、粉煤灰、石粉等原材料，有效控制了產(chǎn)品成本;集中采購、簽訂長期供貨協(xié)議等措施，有效降低了水泥、碎石、沙子等生產(chǎn)原材料的采購價格，并保證了供應(yīng)的穩(wěn)定性。對于地產(chǎn)開發(fā)商，他們會進行詳細的項目評估，從對方管理團隊的專業(yè)性、樓盤的性價比、營銷宣傳甚至到物業(yè)管理，他們都會一一考察分析、嚴(yán)格篩選，對于銷售前景預(yù)估較差的開發(fā)商，公司會適當(dāng)放棄合作，規(guī)避風(fēng)險。經(jīng)過兩年時間的歷練與調(diào)整，盤錦朋信工程設(shè)備服務(wù)有限公司經(jīng)營健康穩(wěn)定，現(xiàn)金流充足，在2013年市場一片低迷之時，仍然創(chuàng)造了2.06億元的總銷量，獲利2100萬元。
對于未來的商混市場，張玉明充滿信心。他說：“十八大后，國家出臺多項有力政策刺激經(jīng)濟發(fā)展，這一輪改革，必將帶來房地產(chǎn)市場翻天覆地的變化，目前的困難是暫時的，只要我們挺過去，一定能迎來行業(yè)的蓬勃發(fā)展。”
