機械制造巨頭之一的中聯(lián)重科（000157）今日發(fā)布2007年年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約89.7億元，同比增長92.67%；實現(xiàn)凈利潤約13.3億元，同比增長176.43%；每股收益1.7536元。分配預案為每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元、派發(fā)股票紅利7股；每10股轉增3股。
中聯(lián)重科表示，2007年取得上述業(yè)績主要是受益于國家良好的產(chǎn)業(yè)政策和市場環(huán)境，工程機械行業(yè)呈現(xiàn)較高的增長態(tài)勢，各類工程機械產(chǎn)品市場需求強勁所致。 2007年，中聯(lián)重科產(chǎn)品形勢良好，國內(nèi)市場占有率穩(wěn)步提升，出口銷售額較上年同期也取得了很好的業(yè)績，但海外銷售與競爭對手比較有差距，海外市場的拓展力度仍大有潛力可挖。據(jù)悉，中聯(lián)重科2007年海外銷售達10.20億元，較去年同期增長371.38％。
為開拓國外市場，中聯(lián)重科將對國際市場進行分析研究，并對重點市場進行實地調研，尋求優(yōu)秀代理商對重點區(qū)域、重點市場實施網(wǎng)點布置，同時加大國際營銷、服務人員的儲備和培養(yǎng)，并根據(jù)市場的需要設置站點；對于重點重大國際項目部的間接出口項目積極參與，尋求國內(nèi)合作伙伴，加大攻關力度，設立常駐機構，長期派駐人員；此外還不斷加強樣本資料收集等基礎工作，逐步完善國際營銷體系，規(guī)范國際營銷管理。
除了出口，另一個困擾公司的問題是進口零件。中聯(lián)重科經(jīng)過數(shù)年跨越式增長，外協(xié)外購件、進口件資源極度緊張，報告期內(nèi)未能明顯改善；協(xié)作資源成為瓶頸，導致外協(xié)件和部分外購件的品質不夠穩(wěn)定，效率難有較大提升。對此，中聯(lián)重科將整合資源，統(tǒng)一進口配套件采購平臺；與公司主導產(chǎn)品所需的液壓元件、鋼板等戰(zhàn)略配套件的國外供應商洽談“戰(zhàn)略合作框架協(xié)議”，有選擇地與重點供應商建立長期穩(wěn)定的關系，加深對彼此市場領域的了解、溝通與協(xié)商，實現(xiàn)共贏。
